7月中旬以来国内钢材价格持续下跌，其中线材、螺纹钢价格在短短的一个月里下跌了250元/吨以上，而且目前国内钢材价格仍然处于下跌的行情之中。大家知道，在钢材价格行情上涨的时候钢材最好卖。那时候只要你手中有货就能赚到钱，即使你手中没有货，那么你在市场上倒货也能赚到钱。在钢材价格行情下跌时卖钢材就没有那么风光了。首先，市场上的用户少，需求量不大，而且市场上经销商为了多出货竞相压价。其次，钢厂的供货价格高于市场的销售价格，让你不敢进货。即使你在市场上收货，也难以保证今天进的货在明天出货时不赔钱。有人说，在钢材价格行情下跌时卖钢材就如同吃鸡肋——费劲而且肉少。
    如何在钢材价格行情下跌时卖钢材呢？下面笔者谈谈自己的一些工作经验。

        一、把好钢材的进货关。

    在钢材价格行情下跌时进货，最怕的就是今天进的货在明天卖时赔钱，因为市场价格在不停的下跌。所以，把握好钢材进货关很重要。在钢厂进货时，要减少进货数量，并且争取较多的钢厂补贴。在进货时，即使钢厂价格比市场价格低50-60元/吨，也不能多进货。因为市场价格跌起来，一天就能跌20-30元/吨，两三天就能把钢厂的让利全部跌完。在市场上进货要狠压价，如果对方让利不大就不能进货。同时，别忘了去货场上看一看所进钢材的成色和库存情况，原因是用户在钢材价格行情下跌时买货对钢材的成色是十分挑剔的。总之，在钢材价格行情下跌时进货：一是，要多批次，而且每次的进货量要小；二是，要勤观察货场上的库存情况，瞅准机会在价格跌势中买个好价钱；三是，以进用户常用品种规格的货为主，目的是便于出货，对偏门货再便宜也不能进。当然，不排除进一些价格低而后市有销路的货，如：无缝管、特殊圆钢、大中型型材，等。

        二、加大钢材销售工作的力度。

    在钢材价格行情下跌时，要争取多出货、快出货，这是钢材经营的重点工作。不能有害怕赔钱而不出货或少出货的想法。今天的出货价格低了不后悔，因为在明天看来今天的出货价格就不低了。常言道：在钢材价格行情下跌时出货，每次都是正确的。所以，在每天进行市场报价时，不能贪图追求销售利润而报高价。在市场报价方面应顺势而为，因货而报价，应该尽可能地细分钢材的品种规格来具体报价，并且根据市场价格的变化而及时地调整报价。要缩小市场报价与销售底价间的价差，争取在销售的价格方面对用户具有吸引力。总之，在钢材价格行情下跌时卖钢材，在经营上要以销售第一，盈利第二为目的，不能计较每单的销售盈利情况，要有敢于赔钱的思想准备。在经营策略上要快进快出，依靠钢材的销售数量来争取盈利。

        三、提高钢材销售货款的回收率。

    在钢材价格行情下跌时，经销商收回钢材销售货款的工作难度增加。往往会出现这种情况：用户昨天买了货，而今天的市场价格又下跌了，此时用户的心理感觉到很不平衡，于是在支付钢材货款时就不痛快。所以，在钢材价格行情下跌时卖钢材，一定要把好钢材销售货款的回收关，防止企业应收货款出现上升的现象。要提高用户以现款结账的比例，对于无法制约或无把握的用户来购货，宁可生意做不成，也不能为以后收回销售货款而担惊受怕。常言道：落袋为安，就是这个道理。总之，在钢材价格行情下跌时，对企业的资金运作要适当地采取紧缩措施，尽量避免资金上的风险，达到库存货物少而账面资金多的目的。同时，可以将多余的库存资金提前给银行还贷。

        四、加强对市场行情变化的分析。

    钢材价格行情的变化既具有一般规律性，又具有一定的特殊性。如果简单地依据某一市场现象来分析价格的后期趋势，就有可能出现片面性。钢材价格的变化，它不仅受到其他商品物资价格的影响，而且是与国内整体经济发展形势分不开的。钢材价格的涨跌一般是从国内部分地区或部分钢材品种开始发生的，然后逐渐地向其它地区或其它钢材品种蔓延。当然，钢材价格变化还受到钢材各品种之间循环推动、国际间价格变化的影响。所以，在后期市场行情尚未明朗的情况下，不应急于大批量地进货，防止发生被套的局面。在经营上宜稳，不宜急；宜放缓，不宜赌行情。对市场上暂短的行情波动变化要出手快，不犹豫，但是交易量不宜过大。如果要在经营上跑赢钢材价格的下跌行情，就要在行情下跌初始时就大量地以较低的价格抛出库存资源并保持较低的库存量，然后在钢材价格行情发生大跌以后再开始逐次地进货。
    综上所述，虽然在钢材价格行情下跌时卖钢材比钢材价格行情上涨时的难度大，但是笔者认为，在钢材价格行情下跌时卖钢材仍然是有利可图的，关键是要调整好经营者的心态，而且要把握好以下三点：一是，宁可不进货，也不进了货而白忙活；二是，宁可多销售赚小钱，也不压货等行情赚大钱；三是，宁可生意做不成，也不赊款搞销售。总之，要不急不躁按规矩办事。当然，为了做好在钢材价格行情下跌时的钢材经营工作，需要适时地调整企业员工的销售指标，以及增加销售的奖励额度，把企业的经营工作做得有声有色。还可以利用钢材价格行情下跌时经营业务量相对较小的时期，在企业内部进行娱乐活动、业务培训、回访用户、市场调研等项企业管理工作。