9月19日，宝钢公布的将11月份钢坯、热轧、冷轧、彩涂等13大类钢铁产品价格在10月份价格基础上再次下调700-800元/吨的消息传来，西安钢材市场上的经销商议论纷纷。面对目前持续下跌的钢材价格，后期国内钢材市场行情将如何发展，成为近期钢材经销商普遍关心的问题。对此，在近日举行的西安钢材沙龙活动中，经销商和钢厂部门的代表交流了对后期国内钢材市场行情发展的一些看法。 

经销商：国内经济速度放缓后钢材市场形势严峻

    对于当前的国内经济形势陕西某公司王经理说：“下半年以来，大家都在说钢材不好卖，为什么？目前国内CPI和PPI指数的差距越来越大，这对工业生产企业的影响很大。一方面，大型工业企业的财务成本上升，企业发展较为艰难。另一方面，中小企业由于资金紧缺大量倒闭，影响到国内经济的健康发展。今年国内经济速度已经明显放缓，并且进入了结构的调整时期，而且这一时期不可能在较短的时期内结束。因此，我们对今年及明年的钢材市场行情，应该有一个客观的认识，充分认识国内经济速度放缓以后对钢材市场的影响作用，认真地调整好企业的经营策略。近日国家央行宣布降低贷款利率，并对部分非国有银行的银行存款准备金率进行下调，虽然这次调整是局部性的，但是已经表明国内货币政策出现了明显松动。”
以经营建筑钢材为主的陕西龙泰公司刘经理说：“现在每天的出货情况的确比较困难，市场上所有的经销商都急着想出货，一吨钢材晚一天卖出就要损失几十块钱。现在只有降价促销一条路，以降价跑赢市场价格下跌的行情。”7月份的时候，刘经理还信心十足地认为下半年钢铁市场的行情差不到哪去，有意地加大了从钢厂的发货量。
    西安华通公司赵经理无奈的说：“现在是有价无市，不仅市场价格大幅下跌，而且市场出货不畅。哪还有利润，月初囤的货越多，现在就亏得越多。我9月份进的货，现在就要降价出手，不出手等到下个月就更惨了。我们现在是钢厂垫背的，不仅赔钱还要赔精力。据我们了解，目前西安多数房地产、机电、机械加工等企业也都处在不景气的状态，生产的产品销不出去，日子也都不好过。他们要不要钢材？要，但是没有钱。据报道，7月份以来，国内大宗工业产品价格也都出现下跌。这就是国内经济发展速度放缓后的局面。”
    以钢材加工和配送为主的陕西秦达物资公司李经理说:“近期我们用户中的家电生产和金属加工企业停产的较多，有的企业甚至已经接不到订货单，这对我们的经营工作影响很大。8月份公司的钢材销售量已经下滑了30％。” 李经理认为，如果下游用钢企业的生产状况继续不正常的话，那么钢材流通行业今后的日子依然不好过。
    西安物贸公司马经理说：“现在的市场价格很乱，高低不一，报价与实际成交价相差很大，可以说是乱中趋跌。最近西安的热卷价格已经与螺纹钢价格一样，这很不正常。现在公司只有700来吨货，库存量较少，最近也不想多进货，先看一看再说吧。”
    据调查，目前西安的钢材库存数量约为40万吨左右，其中，中厚板、冷轧板、无缝钢管以及大型型材的库存资源较为短缺。由于近期西安的钢材价格下跌，经销商都不愿意大批量地进货，各钢材市场上的现货资源偏低，普遍存在钢材品种规格短缺的现象，多数中小型市场的货场已经见底。

钢厂：钢铁企业面临改变经营效益增长的方式

    钢厂人士普遍认为，下半年钢材市场行情不容乐观，钢铁行业效益增长的拐点已经出现，钢铁企业正在面临改变经营效益增长的方式。在生产成本上升、资金紧张的压力下，钢铁行业已经步入高成本的时代，依靠低成本、低价格的竞争方式已经结束，依靠需求旺盛，产品价格上涨，大家都赚钱的发展模式已经行不通。
    国内经济发展速度放缓后对钢厂的影响较大，太钢西安销售部刘经理说：“今年7月下旬以来，国内钢材市场进入下跌通道，钢材产品价格的全面下滑。进入8月份，这种跌势非但未有减缓，反而有所加速。钢材市场持续低迷给国内钢铁企业带来了价格调整的压力。8月下旬以来，在宝钢、攀钢等厂调整钢材出厂价格的带动下，国内钢厂纷纷下调钢材价格，并且采取减产、停产的办法应对钢材需求下降的形势。据报道，近期河北省内超过2/3以上的中小钢铁企业已经处于减产或停产的状态。”
    邯钢西安销售公司张经理说：“目前虽然已经进入传统上的“金九银十”钢材消费季节，但是钢材市场的需求状况并没有发生改观，市场价格依然持续下跌，各钢厂只能被动的随行就市下调钢材出厂价格。现在看来，国内用钢行业不景气从而迫使钢材价格下跌的现象十分突出，钢厂向下游行业转嫁成本的做法已经行不通。有报道说，近期国内万科等房地产行业龙头企业纷纷采取降价促销、发债融资的方式筹措资金准备‘过冬’了”。
    今年国内能源、冶金原材料价格居高不下，对中小钢厂的生存造成了很大的冲击。对此，山西宇晋钢厂西安销售处的王经理说：“今年以来随着国家钢铁产业调整政策的落实，中小钢厂的生存空间正面临日趋严峻的局面：一是，国家淘汰落后钢铁产能工作将使中小钢厂面临被淘汰出局的局面；二是，国家推动的节能减排政策加大了中小钢厂的生产成本压力，一些环保不达标的中小钢厂将被淘汰出局；三是，国家货币政策趋近，银行贷款很难流向中小钢厂，中小钢厂的融资压力较大；四是，国家对资源型产品出口的限制政策压缩了中小钢铁企业的生存空间；五是，政府推动下的大型钢铁集团区域性重组压缩了中小钢厂发展的市场空间，使竞争力薄弱的中小钢厂难以与这些区域性钢铁巨头争夺钢铁资源，正面临被淘汰和被兼并的局面；六是，钢材市场需求低迷，钢铁行业对钢材的定价能力下降，中小钢厂失去定价权。”
    龙钢西安销售部李经理认为，受国内宏观经济放缓的影响，目前钢材市场行情已经进入低谷的时期，预计这一轮走低的行情至少要持续到年底。“从8月下旬宝钢带头下调四季度钢铁产品价格以后，国内大小钢厂开始接二连三地下调钢材价格，部分钢厂甚至七、八天就调整一次价格，说明钢厂对后期钢材市场形势的看法并不乐观。”
    山西海鑫钢厂西安销售部的王经理说：“钢材价格如果继续下跌，钢厂就会全面亏损。限产保价是钢厂采取的应急措施。尽管如此，后期钢材价格继续下跌的压力仍然很大，下半年钢铁行业整体利润下滑的局面已成定局。”王经理将后期钢材市场行情的希望寄托在国家宏观经济政策的变化方面：“现在国内经济需要的是更为强硬的财政支持，单纯的信贷放松已经解决不了问题。”
    “最近钢厂的日子也不好过，虽然钢厂大幅下调了出厂价格，但是经销商进货的积极性仍然不高，后期钢材销售的压力较大。” “目前钢厂普遍面临的问题：一是，各钢厂现有的钢材库存量较大，而下游用户和经销商的进货积极性不高；二是，今年后期国内钢厂产能上升的趋势显著，而市场需求形势不明朗；三是，钢材生产成本压力较大，而钢厂依靠涨价向下游行业转嫁成本的能力相当微弱；四是，虽然近期钢厂大幅下调了价格，但是目前钢厂价格与市场价格仍存在倒挂现象，后期钢厂价格对市场价格是否能起到支撑作用还不一定；五是，虽然目前铁矿石、焦炭等原材料价格下跌了，但是销售不畅使钢厂普遍存在资金周转的困难。”中宇钢厂销售处程经理如是说。
    对于今后出口钢材的形势，酒钢西安销售公司刘经理并不乐观：“在出口方面，我国钢材出口量不断增加大大缓解了国内市场的压力，但是长期大量出口的办法是可能的。中钢协会的领导最近表示，如果下半年国内钢材出口增长的态势继续扩大，将不排除国家进一步采取调控措施的可能性。为什么近期市场上热卷板价格跌的与建筑钢材一个价？原因是国际市场上的热卷板价格回落,对国内热卷板市场价格造成很大的压力，今后国内热轧产品的产需平衡仍然是保证钢材价格稳定的关键。”

经销商、钢厂：后期国家将会出台更多的刺激经济发展政策

    经销商和钢厂的人士认为：近日国家央行一改长期上调“双率”的做法，开始下调 “双率”，是宏观调控政策转变的信号，对于钢材市场的影响毫无疑问是积极的，说明国家对保持国内经济平稳较快的发展十分重视。后期国家将会视经济发展的形势，出台更多刺激经济发展政策的可能性较大。当然，目前国内经济形势还存在一定的不确定性，要改变钢材市场供大于求的格局，还需要一定的调整时期。
    据调查，近期西安市场上下游用户批量进货的积极性依然不高，按需采购随行就市的状况较为普遍。由于钢材资源基本上都在钢厂和大户经销商手中，中小户经销商的库存钢材数量有限，所以后期钢厂和大户经销商的销售压力较大。
    陕西交通物资公司唐经理说：“当前西安市场上存在一些问题：一是，钢材市场价格低于钢厂出厂价格。由于市场价格率先下跌，钢厂价格只是被动小幅下调，因此出现市场价格与出厂价格“倒挂”现象；二是，钢厂价格变化无规律，随意性较大。钢厂价格有一月调的，有十天半月调的，还有一周调的；三是，普通钢材的降价幅度大于优质钢材的降价幅度。建筑钢材价格跌得快且跌幅大，板材和其它品种钢材价格是跟着跌；四是，大钢厂降价的幅度明显低于中小钢厂。大厂由于产品种类多、资金雄厚、技术先进等优势，其抗冲击能力明显强于中小厂。例如：在钢材价格下跌的形势下，包钢、邯钢已经减少了低端钢材的产量，增加高附加值钢材的产量。而山西的中小钢厂由于只能生产低端钢材，所以只能选择停产。”
    西安铁路物资公司张经理认为,由于钢材销售不畅、库存积压严重、资金回笼受阻。上半年经销商拿钱发不来货，现在经销商先拿货后交钱。由于钢材价格下跌，多数钢厂采取了“减产保价”的措施，钢材供应量减少。因此，下半年钢材价格进一步下跌的空间不大，还会出现小幅反弹，但是很难达到上半年的价位。从近期国内整体形势看，社会需求变化依然是影响后期钢材市场行情的主要因素，而且后期钢材需求能否大幅回升，仍然存在很大的不确定性。
    对于近期如何做好钢材经营工作，陕西宏通实业公司经理说： “钢材市场行情回升需要有两个方面的外部环境：一是，国内宏观经济紧缩力度显著放松，钢材下游行业的资金供应状况得到改善，生产回升；二是，钢材资源结构供应合理，市场上需求状况转好，价格基本稳定。近期国内钢材价格还不具备止跌趋稳的条件，四季度市场形势依然不乐观。现在看来，下半年的市场行情不如上半年已成定局。即使后期钢材价格出现回升，其幅度也不会大，所以在经营上要快进快出。”