首钢销售公司10月钢材销售超计划11.11万吨

【保护视力色】 【打印】　【进入论坛】　【评论】 【字号 大 中 小】　2007-11-29 08-58

首钢销售公司在10月份的钢材销售工作中，进一步更新市场竞争理念、客户服务理念、营销转型理念、精细营销理念、开放合作理念，全面完成了钢材销售的各项任务。其中，钢材销售量超计划11.11万吨，拳头产品超计划12.05万吨，销售收入超计划2.59亿元，货币收入超计划3.97亿元。     销售公司按照总公司“高端产品规模化，低端产品精品化”的发展思路，以扩大高端产品市场占有率为目标，通过创新营销策略，提升服务质量，建立广泛的销售渠道，提升产品知名度，提高市场竞争力。在优质线材产品销售中，积极对潜力较大的区域市场渗透，扩大首钢产品的整体销售区域，培育新的主要市场，在确保天津焊材市场的同时，开发江浙及东北地区新客户。在中厚板产品销售中，以主打船板、管线钢和高强系列专用板等品种为重点，精细协调匹配三条中厚板生产线，充分发挥生产线的特点，10月份三条中板生产线拳头产品比例均达到84%以上,船板比例达到30%以上。     销售公司积极推进热轧卷板品牌建设，高端产品竞争优势逐步形成。船卷市场开发成效显著，满足优化排产的需要，提高了设备使用效率。集装箱板市场开发取得成果，与用户形成长期合作。高强度工程机械用钢市场开发工作取得突破，与用户达成试制Q460技术协议。开发高端管线钢市场，326吨X80管线钢送往宝鸡石油钢管厂。销售公司在钢材销售工作中，密切关注市场变化，提高市场应变能力，确保实现最佳效益。华北地区建筑钢材市场10月份的价格基本都与出厂价倒挂，增加了销售工作的难度。针对市场形势的变化，及时安排业务人员多次走访用户，了解用户的销售、库存等情况，与用户共同分析当前的市场形势，稳定经销商心态，下旬后市场价格止跌企稳。10月份完成建筑钢材销售35.511万吨，实现增收1267.74万元。

责编：胡艳平

来源：首钢日报