攀钢开展国际化经营起步较早，也取得了比较大的成绩，但差距也很明显，尤其是在境外直接投资实业方面，基本上还没有涉足，攀钢的国际化发展还有很长的路要走。因此，攀钢必须进行国际化研究和探索，以利于在未来国际经济的变化中，抓住机遇，有所作为。

    一、攀钢开展国际化经营的基本情况及存在的问题

    1.基本情况

    (1)进出口贸易情况。攀钢于1988年1月成立了专业性外贸公司，负责国际贸易和对外经济技术合作。19年来，攀钢共实现进出口总额400241万美元，其中出口额257572万美元；共出口钢材(坯)633万吨、钒钛产品7.4万吨；进口设备、备品备件、原辅材料价值14亿美元。从1994年开始，攀钢已连续10多年位居中国进出口企业500强及中国出口企业200强，并成为中国西部进出口企业的龙头之一。

    (2)利用外资、技术情况。攀钢在引进国外先进设备的同时，也引进了国外的先进技术和管理经验，并充分利用国外资金来弥补生产、建设资金的短缺，加快企业发展。攀钢在“二期”和“三期”工程建设中，陆续引进了V2O3生产线、轨梁万能线、冷连轧等大量设备和技术，有效地提高了生产工艺水平。攀钢是中国企业改革开放后，不用国家投资，自筹资金，第一家引进国外银团贷款(2.1亿美元)负债建设的企业。自1988年以来，攀钢引进国外先进设备、技术共计4亿美元，利用外资累计3.3亿美元。

    (3)境外投资和机构设置情况。1991年，攀钢在香港投资70万港币设立了攀港有限公司；1997年，在德国投资50万马克设立了攀钢欧洲公司；2003年，攀钢在美国投资50万美元设立了商务代表处。三机构均为贸易型机构。

    2.攀钢国际化经营存在的问题

    (1)经验不足，难以适应国际化发展。虽然攀钢拥有一支较好的国际贸易队伍，有国际化经营的成功经验，但都停留于货物贸易，不能完全满足攀钢在境外直接投资办企业的需要。在国外投资办企业，不仅要求我们熟悉国际贸易规则，还要求我们掌握更多的游戏规则，学习更多的投资和融资知识，熟知投资国当地法律法规。我们在遵守国际规则的同时，还要学会运用国际规则保护自己。

    (2)国际化经营与管理能力难以适应国际化发展。一是国际化战略管理能力弱。国际化战略管理是通过对未来国际钢铁市场和环境的把握，明确自身发展目标与方向，通过对内外部资源的有效配置及利用，实现对企业发展的过程规划和目标控制。二是国际化品牌与形象策划能力差，从某种意义上讲，现代市场竞争的焦点就是以晶牌为核心的企业形象的竞争。三是国际资本经营能力差。国际融资、投资管理、国际资本合作等方面的能力是高层次国际竞争所必需的。跨国资本经营的投资领域涉及到实业投资、金融投资、产权投资等，攀钢基本上没有开展此类工作。

    (3)钢铁规模相对小，自身实力不强。米塔尔钢铁公司产量已经达到1.2亿吨，国内有几家钢铁企业在近期内钢铁产量会达到3000万吨，攀钢就产量规模来说，在国内居16位，而且排名有不断下降的趋势。其它方面，融资能力、技术水平、获取资源能力等也是攀钢的软肋。

    二、攀钢国际化发展的战略思考

    到目前为止，国内钢铁企业中还没有一个企业明确提出国际化发展战略，许多大钢的国际化发展战略是体现在其总体发展战略上的。攀钢作为一个国际化程度并不高，但有国际化发展内在要求的钢铁企业，很有必要提出国际化发展指导思想、发展目标、国际化发展途径，以指引攀钢走国际化发展道路。

    1.国际化发展的指导思想

    在攀钢总体发展战略的指导下，以科学发展观为指南，确立国际化发展战略，走国际化发展道路，把攀钢建设成为国际化程度较高的大型钢铁钒钛企业集团，以国际化推动企业发展战略目标的实现。

    2.发展目标

    在未来5年内，即“十一五”期间，攀钢钢铁产量达到1000万吨，进出口额在现有基础上翻一番，达到10亿美元，国际化经营水平大大提高，在国外有了战略合作伙伴，以获取稳定的原材料供应；在未来10年或更长的时间里，攀钢进出口总额达到20亿美元，海外经营收入占总收入的35%，并拥有多家海外子公司，股票在海外上市，成为名副其实的国际性公司。

    3.国际化发展路径选择

    当代大型企业的成长是通过实施水平一体化、垂直一体化和混合一体化战略形成的。水平一体化是垂直一体化的基础，水平一体化达到一定规模后，就需要实行垂直一体化。为了分散经营风险，稳定收入流量，就要采取混合一体化战略，以最终形成经济实力雄厚的国际化大公司、大集团。

    国际化发展的路径很多，其中关键的有三个方面：

    (1)资本并购。资本并购是壮大自身实力及国际化发展的首选途径，资本并购分两种形式，一是通过兼并产业内横向、纵向企业以及不同产业的企业，达到迅速扩大规模和增强竞争实力；二是突破部门、地区、国别界限，组建大型企业集团。通过资本并购培育大型企业集团的方法有：一是地方政府推动以大吞小。由地方政府推动本地区大型的钢铁企业去兼并中小企业，兼并方式主要以资产划拨方式进行，如武钢对鄂钢的兼并。用此种方法进行国有资产的组合，对于推进国内钢铁行业联合重组是一种相对有效的办法。二是中央政府推动强强联合，如由鞍山钢铁集团公司和本溪钢铁(集团)有限公司联合重组而成鞍本钢铁集团。

    面对国内钢铁市场，攀钢可以利用西南地区区位优势，加快对西南钢铁企业的横向并购，使钢铁产能向攀钢集中，首先要兼容川内钢铁企业(目前川内共有1100万吨的产钢能力，而攀钢只占一半左右)。其次，通过各种渠道完成对西南钢铁企业，如重钢、昆钢、水钢的并购重组；还可以延伸产业链，实现对下游深加工企业的纵向并购。面向国际钢铁市场，攀钢可以采取同样的方式来收购外国的钢铁企业，这种方式能有效地利用当地已存在的厂房、设备和技术人员，形成一种友好经营的气氛，有利于快速地融入当地市场。米塔尔是资本并购做得最好的典范。

    (2)国外直接投资办矿、办厂。国外直接投资办矿、办厂是攀钢实施国际化发展战略必不可少的一环，也是纵向一体化扩展规模的可行选择。目前国内外汇储备相当丰富，我国同世界各国的关系也在不断加深，许多国家都非常欢迎中国企业到当地投资办厂。这就给攀钢实施国际化战略提供一个良好的契机和运行平台。随着中国钢铁工业的迅猛发展，铁矿石、煤炭、生铁、废钢等钢铁冶金原材料资源的供应愈来愈紧缺，原材料资源供应能否满足攀钢生产发展的需要，产业链是否安全，将成为影响发展的重要因素。攀钢地处内陆，远离港口，交通硬约束且运输成本高，而冶炼钒钛磁铁矿又必须进口大量的普通矿石资源，因此，如何解决好原材料资源的供应是攀钢应着重解决的问题。为确保可持续性发展，攀钢应以补偿贸易、参股、控股，条件允许可独资等多种方式参与境外铁矿资源的开采或废钢加工，保障钢铁生产供应；也可以选择投资环境比较好的国家直接办厂，进行钢铁产品的深加工，这样可以避开贸易壁垒，减少贸易摩擦。当然，无论是办矿还是办厂，一定多做调查研究和前期准备工作，全方位选择，慎重决策。

    (3)通过合作方式，实现国际化发展。合作的形式可以是多种多样的，既可以是中外合作，也可以国内合作建立战略联盟；既可以是股权合作，也可以是技术、市场、资源合作。对于没有雄厚资金和技术实力的攀钢来说，合作是实现国际化发展的最佳选择。如果能与国际大公司、大集团合作，对改善经营思路、扩大市场视野、利用国际网络资源等方面都将起到良好的效果。就国内合作而言，鞍钢与本钢，首钢与唐钢，济钢与莱钢，武钢与柳钢，宝钢与韶钢、广钢等的股权合作；武钢、首钢、宝钢、鞍钢的资源方面的合作，宝钢、马钢、武钢、沙钢的资源合作；宝钢和邯钢合作建设邯宝钢铁公司，都是比较成功的合作方式。通过合作，使合作双方实现共赢，各自得到想要的结果，并且大大加快了国内钢铁企业的国际化进程。攀钢今后应该加快国内、国际合作的步伐。

    三、措施及建议

    提出国际化发展理念只是一个理想的取向，要真正达到国际化发展需要有一个过程，需要有超前的思维，卓越的工作，艰苦的努力，不断的开拓创新。

    (1)创新观念。在某种程度上说，观念也是一种生产力，观念创新对攀钢如何走国际化发展道路起决定性的作用。经济全球化改变着竞争规则，谁观念新谁就会在国际市场竞争中取胜，谁就会在国际竞争规则的制定中拥有话语权。在国际化发展中，攀钢确实有许多不足和问题，但我们不妄自尊大，也不妄自菲薄，要建立自信心，米塔尔的核心公司规模并不大，但它却是世界产能最大的钢铁企业。只要观念新，并且能大胆行动，就不会错失发展机遇。

    (2)壮大自身实力。从国际上著名大钢铁公司国际化发展的轨迹来看，自身实力是决定国际化发展能否成功的关键。只要存在某一方面或几方面的实力，国际化发展水到渠成。新日铁是凭借自身规模及技术逐步实现国际化发展的，米塔尔是凭借资本实力，不断对外扩展。国内宝钢、鞍本、唐钢、首钢、武钢等都凭借自身某一方面的优势，具备国际化发展的条件。攀钢通过各种途径壮大实力，是国际化发展的基础性工作，也是国际化的过程性工作。

    (3)培养和引进国际型的人才。目前，制约攀钢国际化发展的致命弱点是人才问题，特别是熟悉国际规则并有一定国际性公司从业经历的人才，国际化发展要求的复合性人才更加少。国际化人才匮乏、跨国公司对人才的争夺是在今后相当长时间里面临的不可回避的问题。攀钢应建立科学先进的激励机制，通过期权、股权等办法，吸引人才、留住人才、用好人才。

    (4)加强对国际国内钢铁企业国际化发展成功案例的研究。国际国内钢铁企业国际化发展的趋势很明显，攀钢作为西部最大的钢铁企业，要想建成有国际竞争力的现代化大型钢铁钒钛企业集团，必须融入世界经济一体化、全球化的潮流，而且要敢立潮头、奋发有为。为此，必须对国际国内大型钢铁企业的国际化发展的成功案例进行深入的研究，以便少走弯路，加快攀钢国际化进程。