高玉科

　　近年来，钢铁行业面临着产能过剩、钢价下跌、利润空间压缩、环保压力增大、融资成本高昂等一系列困难。与此同时，在钢铁行业不景气的大环境下，钢铁电商平台的逆势兴起让业内人士看到了希望。那么，钢铁电商平台在钢铁产业链中应如何定位？如何带领钢铁行业脱离困境呢？

　　作为精耕于大宗商品贸易流通行业的电商平台，天物大宗钢铁电商平台的发展更多的是从贸易流通的视角展开。在钢铁流通领域，近些年来发生了显著的变化：2008年以前，钢铁流通行业是一个“资源为王”的时代，钢厂拥有绝对的话语权，产品不愁销路；2009年~2013年，是一个“资金为王”的时代，钢铁流通领域的利润逐渐摊薄，没有充足的资金玩不转钢铁；2014年以后，进入“商业模式”时代，钢铁行业微利运行，渠道逐渐扁平化，服务和商业模式成为核心竞争力。

　　其实，钢铁流通行业的这种转变折射出的是我国钢铁行业大环境的改变。伴随钢铁产能过剩、钢价持续下行和资金信用等一系列问题的出现，钢铁行业正面临着前所未有的严峻考验。在此困境下，钢铁产业链中的企业纷纷寻求转型升级，探索新的商业模式，增强企业的创效能力和竞争力。在此背景下，钢铁电商作为新兴的商业模式，以其高效、便捷、开放等特性，进入到公众视野。

　　天物大宗平台经过近4年来的经营与发展，对钢铁电商有以下几点理解:

　　一是没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。钢铁行业在转型升级的过程中，面对新市场，必须以新技术、新材料、新工艺、新装备作为基础，才具有新时代的生命力，而互联网就是当前一种重要的新技术。现代工业社会正在经历工业4.0革命，利用物联信息系统将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，达到产品的智能化。同样，钢铁行业要实现转型升级，必须借助以钢铁电商平台为重要载体的互联网技术。

　　二是产业是本、互联网是魂，产业的生命力在于不断为自己注入竞争性灵魂，从而形成自己的核心竞争力。钢铁产业链的整合离不开钢铁电商，钢铁电商是一座“桥梁”，是互联网和钢铁产业链整合碰撞下的焦点。

　　三是钢铁电商要为产业链创造价值。钢铁电商与生活资料的电子商务有本质区别，它的探索和发展一定要回归到服务于产业链、服务于企业经营的本质。它是利用互联网技术把交易、物流、金融、信息、技术等综合服务聚集于平台的体现，单纯以价格竞争增强平台黏性的做法是不可持续的。

　　四是钢铁电商要实现O2O（线上到线下）生态闭环。钢铁电商平台的竞争力不但在于线上的网络技术、信息服务和大数据服务，其核心竞争力更在于线下的物流、金融、渠道、技术的强大支撑能力，从而实现线上线下的闭环联动，从而具备全面的竞争力和服务能力。

　　当前，在整个钢铁产业链中，很多企业没有充分发挥自己的优势精耕主业，而是在自身并不擅长的领域发力，这往往事倍功半。对此，钢厂、贸易商、第三方平台应聚焦优势，精耕主业，整合核心资源，在各自擅长的领域做强做精。同时，产业链中各方，包括生产商、贸易商、金融服务商、技术服务商、物流服务商和终端用户等应进行跨界合作，实现行业整体的协同发展。 

　　互联网时代已经来临，抵制、逃避无法解决行业面临的困境。行业参与者应以开放包容的心态，充分整合自身优势，与行业伙伴携手，聚合优势，打造钢铁产业链共赢的O2O闭合生态圈，从而实现多方共赢，重塑钢铁产业链的未来。

　　2015年是中国经济转型变革的关键一年，“互联网+”的提出更是给中国电子商务发展提供了繁荣的沃土，也为钢铁行业转型升级指明了方向。日前，我国发布的“十三五”发展规划中提到拓展网络经济空间，实施“互联网+”行动计划，促进互联网和经济社会融合发展，推进供应链、物流链创新，这些为钢铁电商发展明确了政策性方向。

　　面对当前行业“寒冬”，钢铁产业链上各方应抱团取暖、合作共赢，对于钢铁电商平台而言，就是要发挥自身的集成服务优势。天物大宗始终秉承开放共赢的理念，致力于与多方一道打造共赢生态圈，为钢铁行业的发展寻求新的方向。

　　（本文作者系天物大宗董事长）