中国冶金报-中国钢铁新闻 记者 包斯文
日月如梭，光阴似箭，转眼又到辞旧迎新时。过去的2015年，对钢贸商来说，是艰难的一年，是不平常的一年，也是转型创新的一年。
一些钢贸商将2015年钢贸业出现频率最高的词总结了一下，主要包括市场疲软、需求萎缩、价格“倒挂”、微利时代、退市关闭、抱团取暖、共渡难关、钢铁电商、转型升级……这些语汇反映出如今钢市竞争之激烈、行情之跌宕，也反映出钢贸商经营之艰难、生存之不易。
《中国冶金报》记者将这些词汇分类汇总为四大关键词，正是2015年钢贸风云的全面演绎。这四大关键词折射出2015年我国钢材市场大环境的变化趋势，折射出钢贸商坎坷不平的发展道路，折射出钢贸人转型创新的不懈努力……
关键词一： 钢贸新常态
“新常态”是2015年钢贸业最令人关注的一个关键词。钢贸业新常态是我国经济新常态的体现，我国经济从高速增长转向中高速增长，从注重发展速度转变为注重发展质量，意味着钢材需求强度随之减弱，供需矛盾将更加尖锐，钢铁产业链资金将长期趋紧。
一些钢贸商表示，供给过剩、需求不足、供需失衡是当前钢材市场的新常态，而低需求、低价格、低盈利则是钢贸业的新常态。
具体来说，当前钢贸企业生存现状出现五大新常态：一是微利甚至无利已成为钢材市场的新常态。在钢价易跌难涨的环境下，钢贸商一改以往赌行情的模式，普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略，坚持快进快出、薄利多销。钢贸行业成为最不赚钱的行业之一，进入微利甚至无利时代。二是单一盈利模式过时成为钢贸行业的新常态。随着钢铁电商的崛起，钢价越来越透明，钢贸商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化。三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。随着钢材市场持续疲软低迷，钢价一路下跌，钢厂单一的计划协议订货难以确保钢贸商的利益。钢贸商退出钢厂的代理行列，导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升。为此，钢厂出台新型的定价模式，例如一单一议、后结算、锁价、共同定价、贴近市场定价、佣金模式等。四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运作领域成为新常态。五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。当前钢贸行业进入大变革时代，其变革的方向是减少流通环节，降低经营成本，提高企业效率，重构信贷信任。钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向。
新常态对钢贸业的影响是深远的、长期的。如何应对新常态下钢材市场环境变化带来的挑战，是2015年钢贸商关注的一大热点。众多钢贸商表示，要保持清醒头脑，保持平衡心态，立足改革创新，寻找自身的生存之路。
关键词二：艰难生存
价格“倒挂”、银行抽贷、亏本经营、债台高筑……2015年，钢贸商面临重重生存压力。信任危机、经营危机、生存危机，对于钢贸企业而言，2015年是艰难的一年，可谓“四面楚歌，度日如年”。
“价格涨时，有价无货；价格跌时，有价无市。传统低吸高抛、博行情、赚差价的经营模式行不通了，因为出厂价高于销售价，低吸高抛成了高进低出，亏本免不了，而且价格跌多涨少，没有行情可博。”一位钢贸商无奈地说道。
此外，钢贸商还受到钢厂直销的冲击和电商“网销”的打击，以及下游终端用户拖欠货款带来的企业“血液”堵塞，随时随地有“倒下”的危险。
确实，在2015年，又有一批钢贸企业倒闭，被迫退市，淘汰出局。调查显示，全国原有20余万家钢贸商，目前有一半左右退出了市场，上海地区近七成钢贸商退出市场。幸存下来的钢贸商中，留守观望、不能正常开展业务的空壳公司占到20%左右，真正能够保持2010年之前经营水平的不到40%。截至目前，全国真正意义上的钢贸商数量已下降到8万家左右，有2/3已经退出或正在退出市场，并且这种洗牌还将持续。
上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时说，为了在“严冬”中谋求生存之路，剩下的绝大部分钢贸企业也在资金、人员和库存等方面进行全面收缩，而且有相当一部分钢贸企业不局限于做钢贸经营，开始拓展其他经营领域。
关键词三：电商崛起
2015年，钢贸业一个最大的变化莫过于钢铁电商平台迅速发展，而且来势凶猛，推动钢贸业态提升。
在“互联网+”战略背景下，钢铁电商已成为传统钢企营销方式转变的重要方向，并正成为我国钢铁行业转型的重要抓手和新业态。钢铁企业、钢贸企业和第三方IT（信息技术）企业纷纷加入到构建钢铁电商平台的潮流中。国内钢铁电商平台发展迅速，逐步形成钢铁企业电商、钢贸电商和第三方电商“三足鼎立”的发展格局。据统计，截至目前，钢铁企业搭建平台、钢贸企业搭建平台以及第三方平台总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。
在这种情况下，众多钢贸商转变经营理念和销售模式，积极拥抱电商，将现货与电子交易、期货交易结合起来，进行套期保值，从而锁定利润，规避价格波动的风险。上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华向《中国冶金报》记者介绍说，2015年，他们公司利用期货市场的套期保值功能，规避风险，弥补现货市场的亏损，增强了企业的生存能力。
在钢铁行业经营愈发困难的今天，传统钢贸商着手转型做电商便是一种在新常态下的创新发展方式。在采访中，《中国冶金报》记者发现时下钢贸商从钢铁电商平台采购钢材明显增多，从钢厂订货却在减少，这是因为从钢铁电商现货交易平台拿货十分方便，而且价格贴近市场，现需现买，价格“倒挂”的风险小了许多。钢贸商只要行情把握得准，一般不会亏损，而且还有盈利。此外，还有一些钢贸企业主动与电商牵手，在网上开直营店，或由网站代为运营，以扩大销售渠道、降低销售成本。通过钢铁电商平台的大数据，钢贸商还可以挖掘终端客户的真实需求。
关键词四：转型创新
转型升级迎挑战，经营创新觅商机。转型、升级、创新，同样是2015年钢贸业出现频率最高的关键词。
一位钢贸商表示，在钢材市场处于“买方市场”、钢贸业进入微利时代的大环境下，钢贸商只有转型创新，增强企业的核心竞争力，才能生存下去。不转型，是死路；不创新，无活路。2015年，着手转型创新的钢贸商明显增多，方式愈发多样化。
例如，一些钢贸企业根据钢材市场环境的变化，通过深入市场调研，对自身的经营产品进行清理，找出亏损源和“出血点”，挖掘和培育效益增长点；一些钢贸企业以重大工程为载体，采取锁定资源、锁定价格的经营模式，与上游的钢厂、下游的终端用户共同建立钢材供应链，将整个工程所用的钢材全部承接下来，为用户提供全方位服务，从而实现自身的价值，取得经济效益；一些钢贸企业看到了为钢贸圈提供法律服务的市场需求，于是与有关法律咨询单位合作，成立法律咨询公司，受到钢贸商的欢迎。此外，还有一些钢贸企业实施特色经营策略取得显著成效。他们以钢贸业为主体，将业务拓展到地产、酒店、物流等非钢产业；抓住国家“一带一路”战略机遇，抓紧“走出去”；发挥自身优势，满足客户个性化、差异化的需求。这些转型、创新，使钢贸企业的市场竞争力大幅提升。
2015年即将结束，盘点钢贸业这一个个关键词，不仅反映出了钢贸商的无奈与纠结，同时也显现出了钢贸商拼搏、创新、执着、进取的精神。