王杨

　　2015年，受需求萎缩、产能严重过剩的影响，国内钢企亏损面和亏损额均创新高。在此环境下，钢铁原燃料市场同样持续低迷，在亏损的泥沼中挣扎徘徊。

　　从铁矿石市场看，截至2015年11月底，我国共进口铁矿石7.74亿吨，比去年同期下降0.5%。铁矿石期货自上市以来，价格指数一直单边下跌。在目前大多数钢厂持续亏损运营，一些钢厂被迫检修、限产、停产的影响下，国内各港口库存达9400多万吨，供大于求的态势明显。

　　从煤炭市场看，形势更加严峻。2015年仅前10个月，国内煤企利润下跌62%，煤炭企业亏损面达到80%以上。煤炭产能严重过剩，导致无序竞争加剧，加上受开采成本比较高、产业集中度低及优质进口煤的冲击，煤炭行业短期内难以根本好转。其他小品种原料也是如此，如硅锰价格年初为7400元/吨，年末已降至4000元/吨。目前，大部分硅锰生产企业亏损程度仍然不断加深，一些硅锰生产性企业每多销售1吨硅锰就有可能会多带来几百元不等的损失。大部分硅锰生产企业或停产，或限产，或仅仅供少数老顾客以维持关系。

　　深度降本 多措并举

　　原料市场的低迷，使钢企对原燃料供应商的“话语权”加大。其表现为钢企频出各种手段促使原燃料供应价格一降再降。据了解，华东地区某家钢企在内部采取“目标倒逼机制、责任分解机制、过程督查机制”，经过多轮次的降价后，价格已很透明。在无法直接降低价格的情况下，他们与南方一些钢企彼此之间信息沟通频繁。

　　2015年，这些钢企间还广泛加强了相互之间对标。对标不仅仅是简单的价格对标，而是从行业数据对标到深入分析对标，对标的范围也覆盖所有原燃料品种，彼此相互找差距，找价格的平衡点。在质量上，钢企也不断提出了更高要求。如炼焦煤的灰分直接影响配煤质量，各品种灰分不同，价格也不同。有的钢企通过与矿务局的谈判，使其对一些煤炭品种降灰，虽然价格上没有再降，但钢企得到的煤质上升了1个等级。

　　各钢企在原燃料采购资金的支付方式也不断多样化。如有的供应商给予钢企的价格更优惠，钢企则支付供应商的资金更及时、更到位。一些钢企还在原燃料境外融资转开证上想办法，节约融资成本。部分钢企与煤矿之间结成互保，即钢企买煤矿的煤炭，煤矿则买钢企的钢材，以货换货，尽量不占用有限的资金。

　　为降低物流费用，南方一些钢企改变传统铁运方式，具备条件的品种相继开通水路运输。如有的钢企先后开通了铁合金、动力煤、无烟煤水运，对外购焦炭采取以“循环列”的方式运输，即焦炭采用大型车厢装载，提高了装载量，节约了实际的分摊运费。南方钢企还对南北线重新布局，大船尽量少去距离远、运价高、运输难度大的港口，增加物流成本相对较低的运输量，以减少综合物流成本。

　　突破壁垒  抓住细节

　　在价格壁垒面前，各钢企纷纷从内部挖潜，以求最大化地降低成本。

　　如有的钢企在内部实施“系统联动”，即生产、技术、质量、采购、检化验、仓储、物流等相关环节部门沟通协作，优化了部分采购品种技术标准、送货方式，检化验、结算等一系列环节，按照性价比的原则对各品种等进行梳理，在保证产品质量和满足生产的前提下，进行品种结构的调整，加强可替代性和新资源的开发，寻求合理使用低价优质资源。

　　钢企与供应商之间开展了广泛的技术、质量、商务定期交流，使供应商与钢企生产厂矿直接对接，与使用单位体系对接，可以使供应商更好地了解钢企生产使用需求，有助在技术、结构上更好地降本。如马钢对部分铌铁、铝铁、硅铁等属战略供方的品种，实施抽检措施，减少了检化验工作强度和周期，加快流转速度；用特殊铌铁替代标准铌铁，降本达到7800元/吨。炼钢后辅料有6个品种进行了归并，3个品种进行取消，月实现降本约30万元/月。他们还逐步实施简化钼铁、钒铁、钒氮合金等包装，降低费用500元/吨，全年降本100万元。一些钢企修改了硅锰合金粒度范围，在降本的同时更好地引进北方硅锰合金优秀实体供方，优化采购供应链，单品种降本约为600元/吨。在招标中，不少钢企业改变了以往按最低报价中标的模式，在招标前与投标方逐一沟通，降低供方的报价预期；在制订招标方案时，充分体现低价量大的原则；开标后，投标方的最低价未能达到降价预期的，当场进行降价询价并在合同条款中保留价格调整的权利。

　　内部挖潜  精益运营

　　为节约有限的资金，低库存运营已成为钢企的常态化。低库存运行虽然能够使钢企加快资金流动周转，但同样会有巨大的风险。一旦计划不周或受自然灾害、天气等因素影响，原料不能及时到位则会危及生产。因此，各钢企对原料采购计划都高度重视计划的周密性，施行了“月度计划、每周调整”等多种方式，并编制了各种预警机制。如长协矿大船在时间节点不能按时到达，则及时启用市场采购现货或港口借矿换矿等方式来弥补资源缺口、满足造堆的需求。一些钢企还制定了详细的铁路月、旬到货计划，强化对运输环节的控制，加强到货均衡性的控制。为防止个别原料供应商为追求利润，以次充好的现象，钢企还严格加强到货质量的控制。如对供应商持续开展分级动态评价，加强质量跟踪考核；对供应质量稳定的供应商，在资金支付及供应量上予以倾斜。还有的钢企建立了供方“警示目录”，对在供货中弄虚作假、以不正当手段竞争的供应商永久性取消其供货资格；对供货质量较差的供应商，记录在案，采用下达整改通知书、对其减少供应量、暂停发货、限制其供货品种等方式对其进行警示。为更好地实现公开透明的阳光采购，钢企多要求每家供应商在签订合同的同时，必须签订《规范商业行为承诺书》，以此来净化采购环境。

　　纵观2015年，钢企与原燃料供应商之间为各自的生存既相互博弈，又紧密依存，在市场的“寒冬”下，这种状况将长期存在。