图为李琴

　　本报记者 孙正平 

　　9月23日，在由中国冶金报社主办的2017（第三届）中国钢铁产业链电商高峰论坛上，唐山报春钢铁网首席分析师李琴介绍了唐山报春电子商务股份有限公司的发展情况。 

　　据介绍，唐山报春电子商务股份有限公司（以下简称报春电商）成立于2007年8月，经过10年的积累，目前国内外会员企业数量超过15万家企业。 

　　报春电商能提供以数据为中心的信息服务，以交易为中心的商务服务。 

　　打造国内首个备件共享平台 

　　晒备件网是报春电商与钢铁谷共同打造的国内首个备件共享平台。为什么要打造备件共享平台？李琴解释道，这主要基于以下几个因素： 

　　一是资金压力迫使企业有降低库存的需求。宏观经济发展减速，实体经济不振，企业为了生存下去，首先做的是压缩支出，备品备件的库存首当其冲。 

　　二是产品转型、工艺升级带来备品备件置换需求。新产品、新工艺的变革必然会带来大量的备品备件闲置，如何减少浪费、盘活资产，这就产生了备品备件置换的新需求。 

　　三是对市场快速反应的要求带来备品备件快速流转需求。互联网时代，企业需要以更快的生产节奏来适应迅速变化的市场，备品备件的流转亦要适应这一新的变化。 

　　报春电商会把钢铁企业库存信息收入到共享备件平台中，然后利用大数据的支撑和分析把这些信息放到晒备件网上，通过晒备件网，人们可以看到所有的备件情况，从而根据自己的情况进行选择，由此进一步节省企业的资金和人力。 

　　建立多平台共享的云上钢铁 

　　报春电商的云上钢铁是多平台共享，多方共赢、互相依存的模式，将各平台与报春电商互联互通，实现云上钢铁商圈。 

　　报春电商在国内首创“1+3”共享平台模式，即一方平台（钢厂自建平台）、三方（第三方电商平台）运营模式。目前，钢坯业务交易量达到了14万吨，交易额达到5亿多元。 

　　这一云上钢铁模式，将助力钢企解决实际问题。 

　　该模式解决了钢铁企业信息化方面的问题。钢企内部信息化系统之间存在信息孤岛问题，该模式将企业无人值守系统、财务系统、库存管理系统和成品材发运系统等进行了无缝对接，使之成为一个应用体系。 

　　该模式直击钢厂开展电商业务的痛点。一般钢厂开展电商业务，前期投入大产出小，日常维护和运营成本巨大，看不到外部收益，而且钢厂缺乏技术团队、电商运营团队和大量的外部客户基础，难以在后期进行定制式开发和维护。 

　　该模式能打通钢厂贸易流通供应链体系，整合线下实体贸易、供应链融资、仓储加工、物流功能，构建电子商务运行体系。 

　　该模式创新了销售模式。传统的销售模式是协议户模式，销售只针对部分比较大的客户进行，使得客户数量少，销售渠道依赖大客户。采用云上钢铁模式后，企业可以增加大量客户资源，逐渐建立自身的销售渠道，并通过互联网手段，通过平台化销售，增加企业的销售量。 

　　（此文刊登于《中国冶金报》2017年9月27日3版）