图为范金城 

　　本报记者 徐可可 实习记者 张玉 

　　“金陵钢宝网是江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司旗下的钢铁电子商务平台，专注于细分市场，虽然有钢厂股东背景，但完全面向市场独立运作，不享受关联股东公司有别于其他客户的任何政策。经营效果很好，实现了股东提出来的‘不追求经营规模的盲目扩张，一定要注重经营质量的提升’的目标。目前，我们只有1亿多元的资产，但今年的利润预计将突破5000万元。”9月23日，在由中国冶金报社主办的2017（第三届）中国钢铁产业链电商高峰论坛上，江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司（以下简称钢宝股份）董事长范金城介绍了一家盈利钢铁电商的成功之道，以及他对钢铁电商发展现状的认识和电商发展前景的思考。 

　　对钢铁电商发展现状的认识 

　　范金城指出，从全国大宗交易市场来看，2016年中国大宗电商市场交易规模达13.36万亿元，同比增长20.14%（据中国电子商务研究中心监测数据），今年上半年大宗电商市场交易规模达到了9.8万亿元。其中，钢铁电商中只有上海钢联进入了前五名，占了9.8万亿元的4.2%。据不完全统计，目前，以钢厂、钢贸商和钢铁资讯公司等为主体的钢铁电商已经达300多家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占48%左右。 

　　从经营主体来看，钢铁电商主要有三种：第三方钢铁电商、贸易商类钢铁电商、钢厂类钢铁电商。"有人说金陵钢宝网属于钢厂类钢铁电商，其实我不认同，因为我们没有承担为钢厂销售的职能，我们是面向社会的专业化钢铁电商。"范金城说。 

　　截至2017年6月份，有8家主营钢铁电子商务平台的企业入驻新三板和主板；新三板钢铁电商企业中有两家创新层企业，分别是钢银电商和中钢电商；主板市场已有欧浦钢网和上海钢联2家钢铁电商上市公司。 

　　钢铁电商的经营模式包括自营模式、联营模式（撮合/寄售）、供应链集成服务模式。范金城认为，从趋势上看，不论采取何种经营模式，最终都是要整合钢铁供应链资源、开展供应链集成服务，为客户提供一站式综合服务。 

　　对钢铁电商发展前景的思考 

　　范金城认为，未来钢铁电商平台的市场容量有望达到9000亿元~10000亿元，净利润规模在100亿元左右。按钢铁生产能力和消费能力粗略计算，10000亿元的规模相当于全国钢铁产品市场容量的约三分之一。钢铁电商若能成功，其必然会向钢铁的上游（煤炭、铁矿石、石灰石等）、钢铁生产本身（融资）以及和钢铁具有共同下游的领域（如有色金属、木材）等诸多大宗商品领域拓展。若把这些领域也计算进去，未来钢铁电商的净利润规模可能超过300亿元。 

　　在范金城看来，钢铁电商看起来很美，拥有市场容量巨大、增长迅速、日新月异的互联网技术提供支持、受资本追捧等优势，但做起来很累。具体来说，钢铁电商行业有七个痛点：一是盈利问题，二是与钢厂的博弈，三是风险管控，四是同质化竞争，五是效率问题，六是个性化需求与售后服务，七是做电商的初心。 

　　范金城指出，钢铁电商未来会向两个方向发展：一个是大而全的企业，另一个是小而专的企业。还有一些趋势是：没有资本驱动的钢铁电商将趋于消亡或被兼并；过多的信息技术投入在没有稳定可行的盈利模式下将成为电商平台发展的负担；钢铁电商平台将注重在仓储、物流环节挖掘新的平台流量，并着手解决风险控制管理落实不到位等问题；国有资本和社会资本将形成竞争局面；平台与平台间的合作成为可能，有望形成区域范围内依托共同要素建立的垄断性电商平台。 

　　钢铁电商界的“淘宝” 

　　“今年上半年，钢铁电商虽然跟以前比取得了长足的进步，但总的来说还是‘苦多乐少’。钢宝股份虽然规模不大，但盈利状况是骄人的。”范金城说。为什么钢宝股份能取得这么好的效益呢？ 

　　范金城介绍道，钢宝股份注册资本为人民币13750万元，位于南京江北新区，成立于2008年。钢宝股份专注于小众化产品，同时为客户提供定制化的加工配送、供应链金融、专业化技术服务等延伸服务，直达终端和次终端用户。公司旗下“金陵钢宝网”被称为钢铁电商界的“淘宝网”。 

　　“我们专注于细分市场，专注于板材。我们的所有产品是一件一件地卖，并且配以加工配送。客户需要什么形状都能满足，甚至一大块板子需要分割，我们都为客户分割好。客户能够在网上实现选货、签订合同、支付、打印提单和设置提单密码、打印质保书等‘一键操作’，然后预约取货就行了。所以，我们的服务增值利润比较好。”范金城说，“另外，我们的竞争优势也很突出：一是拥有高黏度的特殊客户群；二是具有以消费地为中心的地缘优势；三是拥有满足单件销售的仓储管理平台；四是拥有冶金专业才队伍；五是具备先发优势；六是提供个性化的定制加工配送服务。” 

　　（此文刊登于《中国冶金报》2017年9月27日3版）