图为黄少宁 

　　本报记者 孙正平 

　　9月23日，在由中国冶金报社主办的2017（第三届）中国钢铁产业链电商高峰论坛上，中国耐材之窗网COO（首席运营官）黄少宁在会上做了专题演讲，介绍了耐材行业的痛点、难点，以及唐山银耐联电子商务有限公司如何立足耐材行业，实现发展的情况。 

　　唐山银耐联电子商务有限公司（以下简称银耐联）成立于2016年，主要运营耐火材料产业电子交易平台———银耐联，为耐火材料产业链的上、中、下游企业提供电子交易服务。 

　　立足行业痛点 解决行业问题 

　　黄少宁提到，就耐火材料整个产业来说，发展相对落后，企业的规模普遍不大，行业存在以下问题： 

　　一是资金周转慢。企业产品交易账期一般在6个月~12个月。二是质量纠纷多。交易纠纷众多，严重影响企业的正常经营。三是销售费用高。价格不透明、质量纠纷多、货款回收难，导致企业销售费用高企。四是采购成本高。交易账期长、财务费用高、坏账风险大、销售费用高，使得产品价格虚增20%。 

　　针对这些行业痛点，银耐联交易平台有着完善的交易规则，其对重塑行业交易秩序能够起到一定作用。交易过程中产生的大量的交易数据也帮助银耐联交易平台建立良性的诚信体系。银耐联交易平台与中信银行总行合作，中信银行这种第三方账户体系和银耐联交易平台的订单系统对接，从而实现了银耐联交易平台的在线交易。 

　　完善交易模式 助力企业在线交易 

　　在银耐联平台上，交易五方（银行、供货商、电子仓、采购商、平台）四流（商流、信息流、物流、资金流）合一。基于银耐联十几年的运营经验，客户对该公司资讯平台很信任，对交易平台的参与度、信任度很高。在一年多的时间里，已有1000多家企业在银耐联交易平台进行交易。 

　　据介绍，银耐联交易平台的交易方式有以下几种：  

　　现货交易———供货商发起挂牌交易，采购商在线提交订单并完成支付。 

　　竞价采购———采购商发起竞价采购，发布其采购要求、预付款比例等信息，供货商在线报价，采购商选择性价比最高的供货商在线提交订单并完成支付。 

　　联合采购———由银耐联辅助供求双方发起，银耐联聚合众多采购需求，将多方资金进行整合，以较低的价格实现团购。 

　　银耐联交易平台的交易保障有以下几点： 

　　交易前，银耐联对供货商、采购商的资质进行认证，并签订入驻协议，约定遵守既定的交易规则，且对双方收取交易保证金，保证金用于在交易过程中出现违约时对守约方进行赔付。 

　　交易中，采购商支付的货款，会冻结在供货商的账户中，在采购商确认收货并没有异议时，才会在账户中解冻变为可支配资金，保证了交易双方的安全。 

　　交易后，该平台基于交易大数据及交易评价，构建一套诚信体系，不守信的用户会得到较低的诚信指数，在竞争中失去优势。 

　　另外，针对用户质量、数量、物流等争议，银耐联平台及专家委员会将做出第三方公正评判。 

　　（此文刊登于《中国冶金报》2017年9月27日4版）