2009年，河北钢铁集团唐钢公司与全球最大的钢铁贸易商———瑞士德高公司（Duferco）签订了合作协议。在钢铁行业运行困难的2012年，唐钢借助德高的出口平台，实现出口逆势而上，成为行业的一个亮点。2012年，唐钢冷轧薄板厂的生产总量为232.08万吨，出口量是116.18万吨，出口量超过生产总量的50%。唐钢冷轧薄板厂作为一个单体厂，这个出口水平在全国是领先的。业内人士将唐钢的这种出口策略总结为“唐钢模式”。

　　

　　但是，《中国冶金报》记者在唐钢采访时发现，所有接触到的唐钢人，都将与德高的合作视为唐钢国际化的发端。唐钢认为，出口只是双方合作的一个方面而已。德高带给唐钢的是思维、理念、方法的颠覆。

　　

　　“前几年，我们甚至不清楚产品出口到了哪里，也不知道国际用户对唐钢的看法。与德高的合作，使我们站上了国际化的平台，不仅提升了企业水平，也推动唐钢真正融入了国际大环境。”河北钢铁集团总经理，唐钢董事长、总经理于勇说，“近几年，我们提高了国际信誉度，有了国际合作的经验，未来我们国际化的信心越来越足。”

　　

　　

　　与德高的“戏剧性”结缘

　　

　　

　　“我当时正在吃饭，我们厂的一名职工打电话哭着告诉我说：‘厂长，成了！’我当时激动地把饭碗摔在桌子上，二话没说就往现场跑。”唐钢冷轧薄板厂厂长李一栋至今回忆起2009年的那一幕，仍难掩内心的激动。也就是从那次以后，唐钢的国际化起步了。

　　

　　2009年9月份，全球最大的钢铁贸易商———瑞士德高公司将6000吨特殊规格镀锌板的生产订单交给唐钢冷轧薄板厂。之所以交给唐钢，是因为这批产品规格特殊，国内没有其他企业接单。

　　

　　唐钢冷轧薄板厂镀锌生产线于2006年才开始投产，到2009年也就是3年的时间，其技术装备水平在国内属中等档次。

　　

　　“我们翻开设备产品大纲，一看有这个产品规格，毫不犹豫地就接了。”李一栋说，“唐钢冷轧如果按照传统的思路去做，恐怕永远做不好。因为我们的设备、人员条件基础相对较弱。但是唐钢人讲究‘敢打必胜’。我们敢想别人不敢想的事，敢干别人不敢干的事。”

　　

　　订单拿下来了，但实际的生产却让李一栋痛苦不堪。“别说以前完全没有生产过这种规格的产品，就连这种产品的调试都没有过，实际生产出来的都是不符合要求的废品。”李一栋告诉记者。

　　

　　随着这批产品交货期越来越近，唐钢面临的违约风险陡增。“德高方面说，即使是废品也要装船开运，他们不能在用户那儿违约，宁可按质量异议处理。”李一栋回忆说，“我们坚决不同意，别说是废品，就是次品我们也绝不装船、绝不糊弄。但是说实话，当时死的心都有了。”

　　

　　“天道酬勤。就像一个人被逼得要跳楼，一条腿要是迈出去你就完了，如果收回来，你就得到了一次升华。”李一栋感慨不已。当时，冷轧薄板厂全体职工都憋着一股劲儿，跟着李一栋干了整整21天不回家。

　　

　　这才有了文章开头的那一幕。这个出口订单的产品成功生产出来，顺利交货发运，被用户称为“艺术品”。唐钢和德高从此走到了一起。

　　

　　唐钢的执着、认真也让德高刮目相看。在全球钢铁行业都面临需求萎缩、效益滑坡的困境时，德高总裁摩根对于勇说：“我们是一个散兵坑里的战友。”而于勇的回应是：“请你们把最难的订单交给我们。”

　　

　　相交于危难之际。德高和唐钢人都认为，这是因为“两家企业理念和精神的契合”。

　　

　　

　　“软实力”的提升比订单更重要

　　

　　

　　2012年7月份，一家中东用户因订单规格和国内传统偶数尺寸规格不同而在中国“四处碰壁”。抱着试试看的态度，他们找到唐钢，并得到了肯定的回答。“这笔订单，也为我们的产品品种结构调整带来了机遇。我们在国内率先实现低碳拉拔线材产品5.5mm~13.5mm任意规格的全系列生产，具备了领先一步的竞争力。”唐钢二钢轧厂厂长常金宝说起出口对企业内部工作的拉动感触颇深。

　　

　　于勇认为：“德高不仅带来了产品订单，更重要的是给我们带来了先进的市场理念、文化、管理和技术，这是比订单更宝贵的‘软实力’。”

　　

　　除了单纯数量上的提升，产品出口还大大增强了唐钢产品在国内外市场的美誉度和品牌影响力。影响力从某种程度上说就是企业的竞争力。2012年，唐钢陆续接到海尔、三星等全球知名用户的生产订单，而且出口领域由冷轧产品覆盖到了长材、热板、中厚板材等产品。

　　

　　德高专家的到来彻底颠覆了唐钢对于装备和产品的认识。2009年10月份，德高专家对唐钢镀锌工艺提出建议，对唐钢冷轧厂后续镀锌产品和冷硬产品的质量档次提升起到了决定性的作用；2010年8月份，德高专家的参与让已经停产很久的冷轧彩涂生产线重新焕发“青春”……原来，企业的竞争力很大程度在于掌握技术、使用设备的人，有了这样的人，才得以用高超的技术弥补装备的不足。唐钢立足现有的在国内算不上先进的设备，同样能够生产出高端的产品。

　　

　　德高的管理延伸和全方位的市场意识也让唐钢获益颇多。李一栋向记者举例说，德高与唐钢合作以来，先后向冷轧厂派出技术人员12批次，累计服务时间达到150多个工作日。德高自掏腰包为上道工序提供技术支持，产品买来后出现问题由德高自己承担。通过技术、管理服务的延伸，德高使合作方都从中获益，从而可以建立更加广泛、稳固的合作领域。

　　

　　为此，唐钢冷轧厂也提出“要视上道工序对自己的影响为自己工作的不到位”。这样的理念使冷轧厂的工作没有扯皮，而是责任明确、互帮互助，形成了强大的执行力和合作力。

　　

　　外国专家高效、敬业、一丝不苟的职业精神，让唐钢职工经历了一次职业素养的洗礼。为了唐钢冷轧厂单机架产品减薄，德高专家深入现场与一线职工交流，最后累得胃出血住院；为了镀锌产品从有锌花向无锌花转变，外国专家亲自跑到外地发动其在中国的一位镀锌同行前来帮忙……

　　

　　抓住一切机会向外国专家学习，成为唐钢员工的自主选择。唐钢冷轧薄板厂职工弓俊杰与国外专家有过深入接触。“与国外技术专家的合作为我们提供了一种学习方法，那就是回归设备原设计。”弓俊杰说，很多企业花巨资引进了设备，但后续创新能力却不强，很大的原因是很多技术人员对引进的设备没有完全吃透，没有完全按照图纸进行装配，最终导致产品出现问题。所以，搞技术的应该多看英文原版的技术附件，搞设备维护的要多看维护手册。唐钢炼铁厂副厂长赵军也主动与德高专家沟通，将他们的技术质量管理体系讲课教材留在唐钢。

　　

　　“除了德高的技术团队以外，我们还成功吸引了两个外国专家加盟唐钢团队。”采访中，好几位唐钢人向《中国冶金报》记者讲述着这个故事。李一栋正张罗着帮助其中一位外国专家在唐钢买房。

　　

　　“国际化带给我们最大的财富是人的观念的变化，与国际接轨了，必须按照国际化的标准要求自己。”李一栋深有感触地说,“现在我们出去后更有自尊了，因为我们企业的品牌、价值得到了别人的尊重。我觉得一个人、一个企业的发展，也是不断得到别人尊重的过程。”

　　

　　

　　“要真正成为利益共同体”

　　

　　

　　“企业不仅要配置好自身的资源和本地区的资源，更要学会配置国际资源。国际资源更加多样化，选择余地更大。其技术、融资、营销资源是国内不具备的。”于勇认为，唐钢国际化的高站位，将有力地提升企业的全球竞争力。

　　

　　与德高的合作除了出口、技术服务外，与合作伙伴围绕钢铁主业平台、立足全产业链开展更深层次的合作，也是唐钢未来国际化布局的重要方面。

　　

　　“国际化进程不能只停留在互相信任或者一种买卖关系上，必须是利益共同体。”李一栋说。

　　

　　“利益共同体就是指，唐钢要在享受德高提供的出口平台的同时，让德高充分享受到唐钢产品高品质、多元化的生产平台。并进而由贸易关系转变为资本纽带关系，实现双赢。”于勇说。

　　

　　据介绍，唐钢与德高决定合作建设唐钢第二冷轧薄板厂工程。该工程将建成全世界为数不多的高强板生产线，延长唐钢的盈利链条，避免国内同质化竞争。德高公司将为项目提供全过程的技术服务及技术支撑。

　　

　　同时，德高利用其在国际上的信誉度，成为唐钢的重要融资平台。2012年6月份，德高公司提供担保，由德意志银行、荷兰银行等6大国际银行，一次性向唐钢预付2.7亿美元货款，用于生产冷轧产品，产品全部由德高公司出口到国际市场。唐钢今年将利用这一模式加大融资力度。

　　

　　李一栋说：“下一步，我们计划把英语作为我们工作的语言，其实是为了强化这种国际化的意识，真正使唐钢成为一个国际化的企业。”“唐钢还计划先期派遣由10个人组成的团队到德高公司学习工作1年，全面学习德高公司先进的管理、营销、市场理念，为实现唐钢与国际接轨奠定人才基础。”唐钢人力资源部部长罗家宝介绍。

　　

　　除了与德高的合作以外，唐钢还积极向国际顶级钢铁企业学习，开展对标、找差距。近年来，唐钢组织多支团队到韩国浦项、芬兰罗德罗基、德国巴登考察，与这些企业进行了深入的交流。这种开放的态度，也正体现了于勇的理念：“当前，中国钢铁企业的转型发展是20年前西方钢铁企业所走过的路，我们应从全球的角度看待自身的发展，积极借鉴，取长补短。融入国际大环境，打造全球有影响的企业才是真正具有国际竞争力的企业，这也是企业实现可持续发展的必然选择。”

　　

　　打开德高的官方网站，在其企业标识下赫然写着“Forging New Frontiers”（新领域开拓永不停息）。《中国冶金报》记者从中同样看到了唐钢人那种求新求变的理念、主动超前的意识，以及决胜市场的自信。与德高合作的中国企业不止一家，缘何唯独唐钢感受最深、走得最远？答案应该就在这里———这是唐钢与国际强企进行的一次市场化转型的理念和方向的对接。

　　

　　（本报采访报道组：本报记者 陈琢 张明 刘加军 徐明宇 本报通讯员 孙学君 盛坤）