建党百年，中国发展筚路蓝缕，历经百废待兴、改革发展，成为世界第二大经济体，制造业支撑着半壁江山。“中冶重机”冶金大物流装备蹚过制造业发展的大潮，正向着智能化、绿色化、高端化发展，品牌科技含金量日益提升。面对疫情常态化，“中冶重机”凭借专业的技术，完成进口产品国产化再制造，首台新能源车顺利下线，成功赢得海内外市场的青睐，新客户数量大幅增加。

　　　加强政治引领，持续推进学党史

　　“中冶重机”党委为庆祝建党100周年，为了让全体党员、职工从党的百年奋斗历程中汲取智慧和力量，策划了以“学、思、践、悟”为主线的党史学习教育系列活动。其中，“接力百年党史，践行初心使命”系列党课宣讲圆满完成十一期；组织党员干部集中收看中国共产党建党100周年“七一盛典”；领导班子成员纷纷深入党建联系点，讲授弘扬伟大建党精神主题党课。党委将“学党史、悟思想、办实事、开新局”分阶段重点推进，将党史学习教育工作做好做实，悟透九个“必须”，要求广大党员增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护” 。大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，为群众办实事；积极传播红色基因，为中冶宝钢开启新征程、奋进“十四五”提供有力的政治保障。

　　发挥专业优势，扩大产品新市场

　　冶金大物流作为“中冶重机”技术核心产品，经过二十多年的发展，凭借专业技术产品，在国内拥有一定的市场基础，市场占有率极高。2021年上半年，铁水车项目销售20台，中标率保持80%以上，抱罐车和吊斗车项目销售22台，中标率100%。

　　值得一提的是，疫情之下，海外市场开拓也从未搁置，在“云端”保持与海外客户的联系，进行商务和技术沟通。让“中冶重机”始终活跃于海外市场，克服因疫情导致海外项目开工率下降和海外客户对民生基础设施项目选择谨慎等难题，最终实现海外特种车辆销售21台，中标率100%的傲人成绩。无惧险情，逆流而上，克服阻碍，注重效率，提升品质，是“中冶重机”占牢海外市场的利器。

　　上半年，“中冶重机”发挥专业技术优势，征战钢结构行业实现新突破，成功签约江苏正飞浦东办公楼钢结构项目大额订单。对钢铁行业进行再梳理、再细化、再布局，走访各地区钢铁企业，研究“中冶重机”与之业务匹配程度，重点筛选目标客户，深入接触、认真研究，成功开拓青山钢铁等6家新客户；同时与太钢、武钢、马钢等一大批老客户保持良好的合作关系。

　　践行“五五”规划，研发新品开新局

　　“中冶重机”按照“五五”发展战略指引，向着冶金大物流设备、冶金非标设备、运营服务一体化、冶金再制造、非钢行业扩展以及其他行业拓展六大业务版块奋进。紧跟随宝武集团扩展的步伐，集中优势力量，锁定目标市场；借助集团内部协同，充分挖掘五矿集团内部资源，重点推进矿山行业走访；成立矿山机械产品专项推进小组，新品研发与市场开拓齐头并进，以新品开新局。

　　“中冶重机”积极践行国家“双碳”战略，响应宝武集团最严排放要求，历时5个月的勘测、研发、制造，首批新能源特种车辆成功下线。目前，“中冶重机”首批纯电驱水渣车、纯电驱吊斗车成功投入宝钢宝山基地使用。“中冶重机”积极加强焊接渣罐在冶金市场的适用性研究以拓展其适用领域，半年来成效显著，成功将其推广至宝钢、马钢、武钢等冶金企业。

　　完善售后服务，提升产品附加值

　　“中冶重机”急客户所急，想客户所想，在保质保量保工期的同时，积极提供细致周到的售后服务，提升产品附加值，赢得二次营销的机会。

　　上半年，成功拿下阳新弘盛的渣罐维保业务；实现山钢日照380吨铁水车维修、升级改造项目全覆盖；再次签订韩国抱罐车备件订单，实现海外市场延伸；与河南中原黄金冶炼厂顺利签订抱罐车备件年度采购协议，第三次成为该客户唯一的抱罐车备件供应商。此外，还有通过服务实现产品销售，与凉山矿业签约6立方米低冰镍渣罐项目，这是首次从维保服务扩展到实体产品销售的成功案例。

　　成绩属于过去，征途未来可期。“中冶重机”正继续以建党精神为引领，朝气蓬勃、锐意进取，高质量履约在手项目，坚守信念、乐于奉献、勇于担当、开拓创新，为中冶宝钢走高端发展之路砥砺奋进。（安海琳）