悦目仙珠落沈城，华光潋滟耀天明。11月21日，方大萍安钢铁在拥有“东方鲁尔”美誉的沈阳市召开2024年度经销商年会，方大萍安钢铁董事长颜建新、党委书记凌建安、总经理助理何涛与180余位营销精英、经销商代表、合作伙伴齐聚一堂，总结回顾2024年销售工作，展望2025年厂商战略合作、携手共赢的发展蓝图。
方大萍安钢铁党委书记凌建安致欢迎辞。他代表方大萍安钢铁向莅临本次会议的各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎，向长期大力支持方大萍安钢铁发展和销售工作的经销商、服务商致以衷心的感谢。凌建安说，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，2024年前三季度我国国内生产总值（GDP）同比增长4.8%，国民经济运行稳中有进，向好因素累积增多。方大萍安钢铁在方大集团带领下，把握市场机会，始终坚持绿色发展和精细化管理，认真践行“深、实、细、准、效”的工作方法和“变、干、实”的工作总要求，积极转变观念，改进工作作风，强化执行力，以良好的精神风貌推动生产经营持续平稳发展。在销售方面，方大萍安钢铁持续推进精细化管理。一方面，不断挖掘潜力，拓展高价市场，提升效益；另一方面，不断提升销售人员综合素质，提升品牌服务，通过增加与客户之间的合作黏性，提升客户市场竞争能力。1-10月份方大萍安钢铁钢材销量520.29万吨，较去年同期增长1.69万吨，为历年来最好水平。凌建安表示，2024年，方大萍安钢铁取得的成绩离不开各位经销商的支持。新的一年，方大萍安钢铁将继续把提升服务、提高产品质量作为重中之重，以客户为中心、以市场为导向，整合优势资源，强化环保措施，不断创新业务模式，全面提升技术管理水平和企业核心竞争力。方大萍安钢铁将与大家一起再踏征途，以更强有力的姿态共同迎接新的市场机遇和挑战。
会上，方大萍安钢铁销售公司副经理邱晋总结了2024年销售工作，展望了2025年合作的美好前景。2024年方大萍安钢铁积极应对钢铁市场波动，稳市场、优生产、调结构、强管理、促协同，基本完成了年度各项销售任务。深化厂商合作，实现价量齐升。1-10月长沙区域月均销量13.42万吨，较2023年提升1.13万吨/月，增幅9.21%，达到历史最高销量水平。根据市场实际情况实施差异化销售策略，在稳定江西区域等现有销售渠道的基础上进一步开拓了上海、江苏市场，并对浙江地级市场进行了进一步的开拓，2024年1-10月华东区域月均销量达到7.09万吨，较2023年增加了144%。同时方大萍安钢铁根据市场需求优化产品结构，做好产销衔接，提高客户资源周转。2024年1-10月方大萍安钢铁效益规格钢筋占比53.25%，较2023年增加0.78%。2025年方大萍安钢铁将理顺厂商关系，提升品牌价值；缩小差价差异，形成差异化服务；联手布局终端，促进产品流通；深入市场，努力实现销售模式由单纯提供“产品”向“产品+服务”转变。
会议宣布了方大萍安钢铁2024年度优质服务商、优质客户、重点客户获奖名单，并为获奖客户颁奖。
会上，江西省昶荣金属材料有限公司董事长黄人俊、大汉电子商务有限公司总裁谢利群、杭州热联集团股份有限公司副总裁吴晓炜，作为参会嘉宾代表发言，共享心得，共话美好未来。
方大萍安钢铁董事长颜建新在会上作总结讲话。他再次向关心、支持方大萍安钢铁，与方大萍安钢铁风雨与共、唇齿相依的新老朋友表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢，向获奖服务商和客户表示最热烈的祝贺！颜建新说，2024年，我国钢铁行业运行呈现高供应、高出口、高成本、低价格、低效益、低需求的“三高三低”局面。方大萍安钢铁在方大集团董事局主席方威的卓越决策和正确领导下，在各级政府和社会各界朋友的关心支持下，特别是在全体经销商的全力配合下，进一步解放思想，转变观念，贴近市场，创造性地开展各项工作，持续健康良好发展。
颜建新表示，作为有着70年历史的老工业基地，方大萍安钢铁始终坚持“党建为魂”的企业文化，积极适应经济新常态、顺应供给侧结构性改革，切实贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚定不移推进绿色低碳发展。自2012年重组加入方大集团以来，方大萍安钢铁累计投入约17亿元进行环境治理和环保提标改造。下一步，方大萍安钢铁将通过走好绿色发展、科技创新、节能减排和智能制造之路，提升新质生产力，焕发出高质量发展的蓬勃朝气。
颜建新强调，2025年，方大萍安钢铁将以“同行致远 聚势启新”为工作思路，进一步强化与经销商的合作关系，增强互信、增强互动，共同研究市场，共同防范市场波动带来的经营风险。新的一年，方大萍安钢铁将坚定不移走环境保护提升道路，坚持绿色发展，稳步推进超低排放改造和减污降碳等工作，打造人与自然和谐共生共荣的绿色现代城市工厂；积极响应国家产业政策，进一步优化节能减排、升级产品结构、完善产业链、提高环保质量、提升企业竞争力；坚定不移走品牌价值提升道路，以“与客户真诚合作、互惠共赢”为原则，更加牢固地坚持真诚合作、互利共赢的理念，与大家一起携手并肩，共谋发展；坚定不移走产品服务提升道路，不断提升产品服务水平，提高企业管理水平，寻求更高层次的发展；以客户为关注焦点，想客户之所想，急客户之所急，始终如一地为客户提供优质服务，努力做到优势互补、资源共享、共生共赢。
颜建新最后强调，充满希望和挑战的国内外钢铁市场，是大家共同作为、共同发展的舞台，大家之间形成的合作关系和深厚友谊是共同财富。方大萍安钢铁产品的市场品牌是大家共同享有的无形资产，希望大家更加紧密地携起手来，结成更加牢固的利益共同体，共迎挑战，共担风险，共享利益，共同发展，共创新的辉煌！
会议还邀请了上海钢联金属产业研究中心总经理魏迎松作以“2025年中国钢铁市场展望”为主题的报告。（廖鑫 邓沅旌）
