王述杰
今年初以来，在钢铁行业竞争日益激烈的背景下，河南钢铁集团安钢营销中心以党建为引领，将党的政治优势转化为企业发展优势。4月份，安钢营销中心交出了一份亮眼的成绩单：产销率达到100.21%，其中高线、中板、卷板等多个产品线表现优异，产销率均超过100%。此外，该中心的特钢销量占比达61.69%，锁价订单比例达28.41%。
凝聚共识，激发内生动力。“以市场为导向、以客户为中心、以效益为核心、以订单为王”是安钢营销中心的经营理念。为使上述理念得到推行，该中心通过党课学习、专题研讨等形式，深入贯彻集团“1356”（一个目标、三大任务、五大举措、六大愿景）发展战略，深度融合“四融三比双印证”（四融指思想认知融合、目标任务融合、考评监督融合、服务保障融合；三比指比业绩、比担当、比创新；双印证指经营业绩提升体现党建成效，党建品牌响亮反映企业发展成果）党建工作法，把“提升服务、规范管理、强化执行”的作风建设要求转化为推动工作的内生动力。
在思想引领方面，安钢营销中心充分发挥党组织的战斗堡垒作用，通过多种形式的学习活动，让每一位职工深刻理解公司战略目标，明确自身职责使命。该中心的支部书记带头讲党课，结合实际案例剖析市场形势，帮助职工树立正确的市场观；定期开展专题研讨，鼓励职工畅所欲言，提出合理化建议；开展“销售部部长、产品室经理擂台赛”，讲好安钢故事、安钢产品的故事，以先进事迹凝聚奋进力量，以模范人物树立精神标杆，不仅增强了职工的责任感和使命感，还提升了团队的整体战斗力。
构建传播矩阵，营造浓厚氛围。为了更好地动员全体职工投身营销工作，安钢营销中心构建起“线上+线下”立体化传播矩阵，形成全域覆盖的宣传动员网络。在线上，该中心充分利用微信公众号、视频号、抖音等平台，及时发布市场动态、销售业绩、先进典型等信息，激发职工的工作热情。在线下，该中心通过“嘉奖令”、电子大屏等方式，营造出比业绩、比担当、比创新的良好氛围。
特别是在“党员先锋岗”活动中，安钢营销中心的党员干部们率先垂范，主动承担急难险重任务，在钢坯资源紧张、市场波动的关键时期，带领团队迎难而上，抢抓订单。仅在第1季度，该中心通过购坯轧材就实现利润7000万元。安钢营销中心党员干部们的事迹鼓舞了身边的同事，诚如该中心一位销售人员所说：“看到党员们这么拼命，我们还有什么理由不努力？”
领导带动，强化责任担当。领导班子成员是营销工作的“领头雁”，他们的行动影响着整个团队的表现。为此，安钢营销中心要求班子成员建立基层联系点，定期深入一线了解情况，解决实际问题，同时组织党员成立攻关小组，针对重点客户、重点项目进行专项突破。
在某大型水利工程项目投标过程中，安钢营销中心党总支迅速组建了一支由党员骨干组成的攻坚团队。他们加班加点研究招标文件，精心准备投标方案，最终成功中标林州某抽水蓄能工程1.3万吨水电用钢，体现出该中心党建促营销的成效。
精细化管理，提升执行力。有了思想上的统一、宣传上的造势和领导的带动，后面就是如何调动全体职工的积极性了。安钢营销中心通过实施班前会制度精准传导公司战略，运用“四融三比双印证”党建工作法强化过程管控，推行周接单计划管理凝聚销售合力，构建起层级联动、步调协同的作战体系。
此外，安钢营销中心还成功开拓了一批新客户，并与老客户建立了更加紧密的合作关系：管线耐候产品室通过长达10天的拜访，承接江苏某知名企业3.1万吨订单；高强板产品室与国内煤机龙头企业达成深度合作，4月份订单量达到3.8万吨，创近年来单月销售的纪录。
下一步，安钢营销中心将继续深化党建促营销工作，以更加坚定的信心、更加务实的作风、更加有力的措施，不断开创党建工作新局面，为企业高质量发展注入强劲动力。
《中国冶金报》（2025年05月28日 04版四版）
