2025年，宝武集团中南股份营销中心聚焦硫酸铵产品销售痛点，通过品牌升级+模式创新双轮驱动，成功破解产品售价偏低难题，交出了一份亮眼的经营答卷。

　　精准破局，靶向攻克销售痛点

　　此前，中南股份硫酸铵销售面临多重困境：产品包装简陋导致品牌辨识度不高，客户认可度偏低；市场上假冒伪劣产品鱼目混珠，扰乱正常流通秩序；单一的汽运自提销售渠道，难以满足多区域市场需求，最终制约产品价值提升，销售价格长期处于低位。

　　为扭转这一局面，营销中心协同多部门共同研讨，迅速锚定问题根源，制定“内外兼修”的整改方案，从产品形象和销售模式两大维度同步发力，推动硫酸铵销售转型升级。

　　双措并举，内外兼修激活发展动能

　　在品牌建设层面，营销中心协同炼铁厂、制造管理部共同启动产品包装升级工程。2025年5月，全新设计的硫酸铵外包装正式投入使用，不仅外观更具辨识度，还增设专属防伪标识，有效遏制假冒伪劣产品乱象，大幅提升了中南股份硫酸铵的品牌形象与市场竞争力，为产品溢价筑牢基础。

　　在渠道建设层面，通过物流运输模式创新打破传统销售模式壁垒。营销中心牵头，联合物流部、炼铁厂、昆仑科技多方协同，于2025年5月成功落地硫酸铵厂内铁运直发云南项目。该项目将原有“客户汽运自提”模式升级为“定向铁运包到站”模式，一举实现多重突破：既拓宽了跨区域销售渠道，通过云南方向与本地市场的稀缺性分流，优化了市场供需结构，又成功争取到48%的铁路运费优惠，显著降低了物流成本。

　　价值跃升，创新举措结出丰硕成果

　　创新举措的落地，迅速转化为实实在在的经济效益。经营财务部核算数据显示，自商务模式创新项目实施以来，2025年5—10月，中南股份硫酸铵销售累计增效431.13万元，年化增效可达862.26万元，真正实现了副产品也能创造大效益。

　　此次硫酸铵销售的提质增效实践，不仅是中南股份聚焦产品价值、深挖市场潜力的一次成功探索，更彰显了企业以创新驱动发展的核心逻辑。从品牌升级到模式革新，每一步举措都紧扣价值创造主线，为企业在激烈的市场竞争中开辟新赛道、挖掘新增长点提供了可复制、可推广的宝贵经验。（植中鹏）