本报通讯员 郑志宏
2023年12月10日，由内蒙古兴安盟敬业集团乌兰浩特钢铁有限责任公司（下称乌钢）供应3000多吨钢材建成的我国在运最大陆上风电基地在兴安盟全容量投产发电。据了解，该项目是国家第一批以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地项目之一。从2022年开始，乌钢生产的“红城”牌高强抗震螺纹钢材被成功应用到该项目安装的701台风电机组基础工程中，确保了该项目自2020年开工以来的工程建设顺利进行。
2023年12月23日，总长183.43千米的引绰济辽输水工程隧洞段全线贯通，标志着引绰济辽工程建设实现又一重大节点目标。据了解，乌钢累计为该项目工程建设供应4万多吨钢材，有力保障了项目施工进度。引绰济辽工程是国务院确定的“十三五”期间172项节水供水重大水利工程之一，总投资252.16亿元，是内蒙古自治区迄今为止投资规模最大的水利工程。
这两项工程缘何青睐“乌钢蓝”？乌钢的产品为什么能得到广大用户的青睐？
向内练功 用质量驾驭国内外市场
引绰济辽工程属国家水网骨干工程，工程沿线跨越多条河流与冲沟谷，地下水受地表补给明显，地质构造复杂、地质条件变化频繁，综合施工难度大，对选用钢铁产品质量、性能异常挑剔。
“从开工以来，我们面向全国钢材市场选用钢铁产品，经过层层筛选和考察，乌钢钢材凭借货真价实和良好信誉胜出。在我们工程各标段，乌钢钢材极其畅销，产品质量备受赞誉。”内蒙古引绰济辽供水有限责任公司党委书记、董事长白金说道。
自2014年9月28日加入敬业集团以来，面对激烈的钢材市场竞争，乌钢始终坚持提高产品质量，努力提高驾驭市场的能力，灵活调整销售策略，及时掌握市场信息，使乌钢钢材畅销国内外，9年来，乌钢累计销售钢材上千万吨，打开了韩国、日本、马来西亚等国外市场。
乌钢钢材凭借高质量和良好的信誉，一直以来在东北市场享有极好的口碑，早在20世纪90年代就被广大客户送上“乌钢蓝”“蓝精灵”的雅号。近年来，钢铁行业发展迅速，各企业产量增长很快。但乌钢深知，产品竞争归根结底是质量、价格、服务的竞争。没有上乘的质量、一流的服务和低成本优势，产品就没有竞争力，就不可能长久占领市场。为此，乌钢把功夫下在内部，努力提高产品质量、降低成本，提出了“用优质的产品占领市场、用优惠的价格招揽用户”的营销原则。乌钢的拳头产品“红城”牌高强抗震螺纹钢连续多年获得内蒙古自治区优质产品称号。
乌钢始终抓产品质量不放松，遍布全公司各生产环节的质量管理小组把提高中间产品质量作为攻关目标，使烧结矿、生铁、钢锭的质量显著提高，保证了最终产品质量。据不完全统计，目前，乌钢已有十几个质量攻关小组的研究成果受到内蒙古自治区的表彰。
主动出击 加大市场开拓力度
在近几年钢材市场竞争十分激烈的形势下，乌钢提出坚持“三个一流”（一流的产品、一流的价格、一流的服务），不让利、不让市场，及时捕捉市场信息，调整销售价格，保住了乌钢钢材的竞争力。为此，乌钢员工付出了辛勤的汗水，消化了大部分减利因素，每个月最少就得降低成本几千万元。正是乌钢员工从一点一滴做起、从节约每一分钱抓起，才能使乌钢的产品得以保持较强的竞争力。
同时，乌钢瞄准市场，把握脉搏，及时调整销售方向，满足市场需求，实现品种效益的最大化。每当国内钢材市场价格持续攀升、各地区市场行情异常活跃时，乌钢都及时抓住机遇，加大产品销售力度，调整销售价格，确保公司增收。
2023年以来，国内钢材市场价格持续走低，乌钢立即加大市场调查力度，认真分析价格走势，调整销售方向，提出“产品进工地、进工程”的销售策略，加快回款，做到了“淡季不淡”。这也是乌钢在全国钢铁行业经济效益全面滑坡的大环境下仍然保持快速增长发展态势的关键。
冬季时间长一向是北方钢铁企业的销售劣势，为了为把劣势转化为优势，保证销售“淡季不淡”，乌钢增强销售工作的主动性和黏性，以优质产品、优等服务联系新用户，使得乌钢开拓和占领市场的能力不断增强，不仅扭转了冬季销售的被动局面，缓解了销售压力，还提高了市场占有率，确保了产销率、回款率达到100%。
乌钢充分认识到“产品和服务百分之一的缺陷是客户百分之百的灾难，是企业被客户抛弃的开始”。为此，乌钢全面打造“诚信销售、以客户为本”的经营理念，健全售前、售中、售后的跟踪服务体系，设立总经理热线，处处为用户着想，坚决做到按合同组织生产，力保合同履约率达到100%，大大提升了市场美誉度和信誉度，赢得了广大客户的信赖，这也正是“乌钢蓝”广受用户青睐的原因所在。
《中国冶金报》（2024年01月31日 02版二版）
