三月，南粤广州春意盎然、生机勃发。韶钢营销中心拓市场增效益传来喜讯：三月份普材产品销售86.14万吨（韶钢本部79.02万吨，多基地7.12万吨），破月销售钢材最高75.49万吨的纪录，本部破74.07万吨月销售最高纪录，连续14天普材单日销量超3万吨，韶钢年销售能力迈上1000万吨的新平台！
三月份部分地区新冠疫情持续、叠加春节长假因素，钢材下游重点企业复工比去年慢，用户资金紧张，市场观望情绪浓，钢材销售困难，要完成销售目标难度同比去年大大提升，企业库存压力骤增。面对困难，韶钢营销中心迎难而上，积极贯彻落实公司“两会”精神，按“拓渠道、调结构、促升级、强管理”的方针，对市场形势进行分析判断，对销售任务进行逐层分解，要求营销人员紧盯市场、销售目标不放松，坚定信心，对标挖潜，释放极限能力，追求极致效率，努力拓市场、降库存、增效益。
春节假期后上班的第二周，韶钢领导解旗、谢志雄、程晓文就马不停蹄专程到产品销售部调研和慰问，亲切送上公司的温暖与关怀，充分肯定销售一线员工的努力，鼓励全体员工加油干。
韶钢主管营销工作的领导程晓文三下广州，驻扎营销一线半个多月，带领团队走访上海、深圳、广州、佛山等用户12 家，给营销员工打气、加油并指导，与中铁物贸、中建三局等重点客户、战略客户深入沟通交流，提升重点客户和重点项目份额，为韶钢营销工作开创新局面夯实基础。
产品销售部积极营造团结拓市场的浓厚氛围，目标一致，理念一致，齐心协力，拼抢订单，以客户为中心，通过客户对业务员服务的认同，增强对韶钢产品、文化的认同，从而增进了解促成合作。营销业务员深入市场一线，了解市场动态，深耕区域市场，通过走访客户、服务客户、感动客户，强化与老客户的合作，积极开发新客户。他们不计较个人得失，经常是白天跑市场，晚上录订单，工作到深夜，很多业务员从春节上班至3月份放弃了回韶关与亲人团聚的美好时光。产品销售部每天早、晚进行市场行情“天天读”，对库存、销量、订单、发货等情况进行跟踪、落实，部领导参加“天天读”进行检查、督促和指导。
三月份，棒线销售室牢牢抓住地铁、房建、高速等重点项目进一步复产的机会，18人次走访了98家自营客户，摸清项目的真实需求，全力争取客户尽量优先采购韶钢的产品。同时，主动采取动态灵活排产的策略，在高库存的情况下，抢先一步抓住市场上部分紧缺规格的销售机会，盘螺销售达17.03万吨，突破9.41万吨的历史最高纪录。
其他科室也你追我赶，不甘落后，板材库存降至0.51万吨，工业线材月末库存0.49万吨，板材现货3月销售8258吨……
营销中心各部门、各岗位围绕拓市场增效益，积极做好相关工作沟通协调，充分发挥供销、产销、物流、资金协同机制，加强与中南钢铁、宝武集团、韶钢各合作基地的协同，发挥体系、平台的作用，按照产品效益优先原则配置资源，提升物流配送效率，推进效率、效益双提升，最终实现月销量突破历史最高纪录，拓市场增效益取得优异成绩。（陈立新 卓全衍）
