本报讯 7月15日，笔者从河钢获悉，经河钢销售系统积极沟通协调，6月份订购的40吨型带产品已生产完毕，将于7月底向法福克重工(常熟有限公司)供货。

　　满意于河钢的定制化服务，法福克重工表示，接下来将合并其上海工厂的采购需求，推动与河钢合作增量，实现双方第三次连续合作。

　　法福克重工是河钢销售型带公司去年成功开发的高端客户。国内很多地标性建筑如上海中心大厦、深圳平安大厦、广州塔、南京青奥中心、北京中国尊等，以及国外的众多摩天大楼在建设过程中，都应用到了该客户的塔式起重机。

　　5月份，河钢销售型带公司客户经理根据客户提报的塔机标准D级角钢需求，在产线配合下成功完成直接供货。为推动双方继续合作，实现高端客户的季度连续订货，6月份，型带业务人员再次实地走访法福克重工，进一步了解到客户有40吨的采购计划，正担心由于量小产线不便安排生产无法实现订货。

　　面对这样的情况，客户经理团队一方面给予客户充分的理解与支持，一方面立刻与相关产线协调订单承接后的具体事宜，在产线大力支持下与客户达成最终订货意向。该笔订单虽需求量小，但技术要求很高，在生产过程中，客户经理团队积极对接产线技术人员、一线生产人员，取得了全力支持，最终实现产线及时排产。

　　此次销售与产线联手，在增强与高端客户合作黏性的同时，也为高端产品业务创效做出了积极贡献，实现了与客户合作共赢。 （陈智轩）

　　《中国冶金报》（2019年07月17日 04版四版）