本报通讯员 郭领菊 安治中

　　日前，河钢宣钢成都办事处迎来了设立两周年的日子。这个为河钢开拓西部市场立下汗马功劳的办事处，就是河钢销售宣钢分公司业务经理王志坚带头走访调研后成立的。

　　2018年以来，王志坚带领团队在区域“主战场”取得了阶段性成果：区域市场用户百分之百实现了一对一直供；借助EVI（供应商提前介入）模式与客户联手开发新品种带钢，实现带钢销售品种比例明显提升；成都市场客户从最初的3家发展到现在的21家，销量实现了从首笔订单4000吨到目前超2万吨的新突破；从“跟跑”变“领跑”，品种钢月销量超7000吨，吨钢售价高出当地知名企业20元以上……

　　王志坚的身上有两个鲜明的特点：主动出击，决不放弃！

　　这离不开他当年参军的经历——在山东某野战部队服役的两年，高强度的训练挑战着身体和精神极限，青春的底色在汗水与磨炼中固化。这些经历也成为王志坚日后坚守岗位、开拓市场永不放弃的动力源泉。

　　早在两年前的盛夏，已成长为一名经验丰富的销售“老兵”的王志坚接到了一个新任务：到西南区域特别是重庆、成都及周边市场走访调研，探索拓展该区域品种钢市场的可行性。

　　人生地不熟！王志坚就挨家挨户上门拜访钢材用户，进一步开发市场，逐一了解目标客户或潜在客户对河钢高强、大规格螺纹钢的需求。

　　对于习惯了河北张家口凉爽天气的王志坚来说，天天待在南方就像在蒸笼里蒸煮，而王志坚却没有叫苦。他说：“走访市场，特别是开拓新市场，吃点儿苦是正常的。不可能坐在家里就把市场轻松开发出来……”

　　就这样，凭借踏实的工作作风、热忱真挚的工作态度，王志坚通过走访拿到了第一手的市场信息，也获得了客户的肯定与支持，得到了来自终端客户的很多好建议。根据他递交的信息详实、数据可靠的市场调研报告，分公司果断设点，河钢宣钢成都办事处就此挂牌！

　　办事处成立后，为尽快打开河钢建材产品在当地的销售渠道，让更多当地客户了解河钢，优先选用河钢产品，王志坚带领团队成员继续果断“出击”——他们带着河钢宣传资料和产品走进客户企业，向目标客户积极宣传、推介河钢的产品；他们来到施工工地，直接与重点工程的监理方沟通对接，取得了直供终端客户的信任……在成都及周边市场上，河钢产品被越来越多的业主和工地方优先选用。

　　“特别是集团产品批量直供成都天府新区、全国最大物流园，以及四川天府新机场这个全国排名第三的重点工程。其中，四川天府新机场的基础建设、航站楼和跑道地基，用的都是咱河钢的产品，河钢产品现在已经成了当地颇具影响力的品牌！”获评河钢“十大杰出青年岗位能手”的王志坚，格外自豪。

　　《中国冶金报》（2019年08月21日 04版四版）