本报记者 王起津 通讯员 王凤东 杜娟

　　起吊、装车，伴随着一声汽笛长鸣，徐徐开动的列车满载着高品质无缝钢管奔向土库曼斯坦……

　　搭乘“一带一路”快车，天津钢管集团股份有限公司（以下简称天管）努力探寻合作共赢的发展之路，自2016年以来，已有100余万吨高品质的无缝钢管销往20多个“一带一路”沿线国家和地区，助力“一带一路”建设。今年1月~9月份，天管又有17万余吨的产品销往“一带一路”沿线国家和地区。其中，天管自主研发的TP150V套管成功中标土库曼斯坦石油公司超深井套管采购项目，实现了首次向国际市场供货。

　　依托技术 突破自身极限

　　土库曼斯坦东部地区天然气项目是中亚天然气管道及“西气东输”主供气源。按照正常工期，一个项目的建设至少需要两年。为了尽快实现“西气东输、增产保供”目标，确保2018年我国华北地区冬季天然气稳供，土库曼斯坦东部地区天然气项目的计划用时整整缩短了一半。只有尽快找到能够保障钢管产品质量与交货期的可靠供应商，才能确保该项目顺利进行。

　　紧要关头，天管凭借强大的技术优势和长期以来的良好信誉，赢得了客户信赖，承接了我国华北地区冬季天然气保供任务重中之重的集输干线、凝析油管道所需的近2万吨抗硫管线管合同，肩负起履行“外气内输”保供的重要使命。

　　天管对此高度重视、全力以赴，研发人员深入生产一线破解技术难题，生产人员科学组织，优化生产工艺，仅用了不到3个月的时间，便按时高质量完成了订单，赢得工程公司和业主的充分肯定和高度赞扬，也为双方今后在大型工程项目上的进一步合作奠定了坚实的基础。如今，该项目已成为中土两国在“一带一路”能源领域共建繁荣的合作典范。

　　“我们又一次突破了自己的极限！”天管国贸公司出口科科长激动地说，“为了保证‘一带一路’沿线国家和地区产品的高质稳供，我们一次次接过重任，凭借有担当、敢作为的精神，将不可能变成了可能。”

　　量身定制 实现无缝对接

　　“用户的需求就是我们前进的动力，只有不断增强自身实力，才能为客户提供各种个性化服务。”天管技术研发负责人对《中国冶金报》记者说。

　　近年来，天管以科技创新为动力，走高端化、专业化、差异化发展道路，发挥技术、设备、人才的优势，加大高端产品研发力度，实现与“一带一路”沿线国家和地区的无缝对接。

　　2018年，为确保乌兹别克斯坦苏尔汗河州M25天然气开采项目第一口勘探井套管下井顺利完成，天管国贸公司中亚办事处派专人赴项目现场进行全程跟踪，并提供相关技术指导服务。用时39个小时，天管219支套管成功下井，深度达2468米，并在接下来的6个小时内顺利完成固井工作。

　　天管还通过了国内外多家公司对天管特殊扣产品的认证和评价试验，加速高端产品的研发生产，满足了客户的特殊需求。天管相继在乌兹别克斯坦、俄罗斯、越南、马来西亚、印度尼西亚等具有代表性的“一带一路”沿线国家，建立了哈法亚、艾哈代布、越南NSRP、马来西亚RAPID等多个标杆项目，在国家能源战略的实施中发挥了至关重要的作用。2016年~2018年，天管特殊扣产品出口到“一带一路”沿线国家和地区的数量占该产品总出口量九成以上。

　　擦亮品牌 扩展朋友圈

　　天管与战略合作方通过优势互补、强强联合，结合“一带一路”相关国家和地区能源开发和大型工程项目，进一步构建起全方位、互利共赢的紧密战略合作关系。相继在多个国家和地区成立海外公司、设立办事处，并新增多个特殊扣海外授权厂。

　　2018年以来，天管国贸公司多层面分析市场需求，在稳定老客户的同时，以优异的产品质量和良好的市场信誉赢得新客户，积极参与国际市场的激烈角逐，收获了一份出色的成绩单：中标埃及高端套管长期合同，成为该用户在中国的指定制造商；再次中标埃及管线管采购项目，稳定了天管在埃及高钢级管线管产品市场的霸主地位；中标泰国烯烃和聚乙烯化工厂项目，使中国制造的无缝钢管首次打入到泰国化工项目领域，打破了该类项目用无缝钢管长期被国外产品垄断的局面……

　　“我们的朋友圈越来越大，近3年来，天管出口到‘一带一路’国家和地区的产品占天管出口总量的70%以上。天管与中国石油工程建设公司和以欧美知名工程公司为代表的国际知名工程公司合作，为国家‘一带一路’能源保供项目谱写了新篇章。”天管国贸公司负责人告诉《中国冶金报》记者。

　　《中国冶金报》（2019年10月22日 08版八版）