进入10月份以来，各地钢材市场整体成交不畅，“北材南下”已逐步启动，陕钢集团汉钢公司供销部积极抢抓市场机遇，加大非定尺材的市场调研力度，以“市场预判、加大销售、创新策略”等方式，使公司10月份非定尺材库存同比下降4303吨，降幅76.35％，创汉钢公司2019年非定尺材库存新低。 

　　以市场需求为契机，抢抓销售机遇。10月份以来，面对市场环境，销售员主动出击，积极深入西安、成都等销售市场，调研各区域非定尺材销售价格、产品规格型号、库存、客户需求量等相关信息，同时，还详细了解了竞争钢厂的定价策略、市场投放量、相关产品市场反馈等情况。通过信息的有效分析，销售员及时调整厂内非定尺材的库存结构，并结合近期常规材各品规价格走势，加强与销售客户的沟通力度，加大销售量，使非定尺材库存创2019年年内新低。 

　　以市场走势为驱动，灵活销售策略。通过有效的市场分析，销售员对10月上中旬的市场价进行预判，并积极调整公司销售策略，先后推出“预售”“以量议价”“搭配出货”等多种销售手段，刺激购买，不仅创新了汉钢公司非定尺材销售模式，同时，也使非定尺材价格环比升高，在增加销售收入的同时，为公司最大限度地规避后期经营风险奠定了坚实基础。