“盯”指标，加强产销衔接，确保生产销售无缝对接。销售是公司的最后一道工序，销售指标的完成情况，也对公司经营水平起着决定性因素。元月份，销售员紧盯公司钢材产、销量，并以增效品种、钢材效益排名、高价位区域投放比例等关键性指标为抓手，第一时间与韩城公司确认销售计划，统筹协调炼钢、轧钢生产作业，始终以“以效定销、以销定产、以产促销”的销售思路，确保“效益、产量、销量”三驾齐驱。元月份钢材销售量环比增加1.7万吨，增幅5.38％，产销率环比升高2.14％。 

　　“定”措施，多维度，全方位，确保销售目标顺利完成。元月份以来，供销部安排专人对公司钢材主导市场成都、重庆等地进行了走访，并对汉中周边各经销商、工地等销售、使用情况和库存进行了摸排，根据国内外宏观、微观信息，结合汉钢公司实际销售情况，对后期销售市场进行“日、周预判”。同时，销售员每天对销售的钢材进行效益排名，为汉钢公司生产计划的制定和韩城公司销售计划的编制提供了可靠依据。此外，销售员还紧跟生产节奏，联系物流运输部门加快钢材出库，确保钢材直供客户24小时内收货，满足客户需求，提高服务质量。元月份钢材增效品种生产占比较公司计划提高10.74％，高价位区域投放比例较公司计划提高3.22％，均完成公司经营目标。 

　　“钉”落实，夯实责任，确保销售效益最大化。面对2020年机遇与挑战并存的情况，供销部要求部门全员要有“钉钉子”精神，强化责任落实。一是销售员进一步细化市场信息动态掌控，紧盯国内外大事件，对可能引起钢材市场变动的任何一个信息都要做到“不放过”，确保市场分析、预判的准确性；二是不断细化销售报表，从原来的“粗略式”，向“精细化”转变，将每天的销售量、价格、效益、库存等关键数据及时做好传递；三是加强与生产部、物流中心、轧钢厂、韩城公司的沟通，从销售计划、生产计划、出库量等关键环节加强管控；四是根据市场需求、销售情况，提高增效品种销售量和高价位区域投放比例，提高公司销售效益。元月份钢材增效品种销售占比环比提高4.6％，非定尺材销售均价与常规材差价较上月缩小19.81元/吨，为公司效益最大化作出了应有贡献。 

　　据悉，随着汉钢公司钢材直配库的建成并投入使用，将进一步提高配货出库效率及高价位区域投放的掌控能力，为公司高质量发展奠定坚实基础。（来婧  王炯）