本报记者 李巍 通讯员 杨业璐
河钢宣钢金属制品公司围绕“转出战略、转出高度、转出未来”要求，聚焦客户、产品“两个结构优化”，强化钢绞线质量攻关，提升产线盈利水平和市场竞争力。3月份，该公司新开发高端客户4家，成功开发ϕ9.53毫米、ϕ12.7毫米规格新品钢绞线；钢绞线销量达3995吨，售价环比提高100元/吨……
锁定标杆释放潜能
“市场不等人，我们必须以行业先进为标杆，加快改善关键指标，提升市场竞争力。”该公司负责人闫忠峰说道。该公司锁定先进企业为标杆，全方位对标学习，眼睛向内、狠练内功，积极编制并实施试生产方案，制订达产达效攻关方案和产量爬坡计划，确定阶段攻关目标，力争迅速达到预期目的。
“目前，钢绞线产量稳步提升，本周日产量较上周又提升了15吨。”3月9日上午7时40分，在该公司早调会上，生产制造部部长高志刚汇报钢绞线达产达效情况。
“通过产线写实，我们发现拉丝断丝率是制约产线效率提升的关键，开展降低拉丝断丝率攻关是我们当前工作的重点。”3月初，在该公司周技术例会上，技术人员通过分析近两个月的产线写实报表，达成一致意见。为降低拉丝断丝率，技术质量部牵头成立工艺技术服务小组，制订并实施攻关方案，坚持班统计、日分析、周总结，每日跟踪质量改进情况；强化一线服务，工作人员每日深入现场对工艺制度执行情况、工艺参数设定等进行检查并进行在线诊断，对发现的问题提出改进意见；提高原料防护标准，实施在原料存放场地铺设胶皮、倒运车辆和吊具上捆扎胶皮等防护措施，优化酸洗、拉丝等关键工艺制度，实施钢绞线水冷闭环控制系统改造优化，有效提升作业率；依托师带徒机制，持续开展职工技术培训，提升岗位操作技能。通过不断攻关，该公司拉丝断丝率由投产之初的10次/百吨降至3.59次/百吨，成材率达到94.8%、环比提升3%。
与此同时，为进一步降低成本，该公司大力开展提高拉丝模具吨位攻关，不断优化加热、冷却工艺，加密取样检测，拉丝模具累计消耗量小于0.14个/吨；在降低备件消耗同时，模具更换频次由原2天1次延长至5天1次，大幅提升了产线效率，降低了运营成本，为钢绞线增产创造了条件。
聚焦市场服务客户
3月29日，在成品库区，5辆货车装载着经过检验完全合格的优质钢绞线，向西安某工程施工现场进发。“近1个月，我们已经为该客户累计供货740吨，这是该客户继3月初30吨试单后连续追加的第4笔订单。”销售管理部副部长樊超伟说。
作为该公司主打的新产品，快速打开市场、实现盈利是当务之急。面对疫情、市场等诸多挑战，该公司充分发挥产研销一体化优势，依托驻外营销网络，以重点工程直供和一单一议销售为主要方式，主打市场需求较大的ϕ15.24毫米规格SWRB82B预应力钢绞线，加大产品推广与营销创效力度。
为此，该公司组织销售人员每月定期走访市场，开展市场调研，充分了解潜在需求、价格行情，打造高端客户群；通过网络平台每日进行客情分析，综合内部生产、库存情况和外部市场价格变动情况，及时调整销售策略，确保量价齐升。4月初，该公司营销人员在对该客户进行回访时，客户对产品质量和服务十分满意，表示将长期合作。
“春节后，我们重点走访了天津、西安市场，对重点钢绞线生产企业、使用单位等进行走访，成功与4个新客户签订3995吨钢绞线新订单。”在该公司月度例会上，成绩单公布后，所有人都对未来的发展更加充满信心。
《中国冶金报》（2021年4月8日 04版四版）
