本报讯（记者魏庆军 通讯员高锐） 8月15日，安钢首批2400余吨集装箱用耐候钢交付上海某集装箱制造厂，以其过硬的产品质量、优良的服务水平受到用户好评。
近年来，我国集装箱出口需求持续增长，海运舱位紧张和空箱率不足导致卖方市场格局形成，数条航线的运价经历数轮大涨。同时，受新冠肺炎疫情影响，“一箱难求”的现象导致集装箱出口价格持续上涨。安钢抓住这一有利时机，主动进军集装箱用钢市场。
该公司业务人员克服企业地理区位靠近内陆等不利因素，多次走访集装箱厂家，深入分析用户需求，充分了解其差异化需求，从技术角度满足用户对产品成分及性能的特殊要求。一方面，他们通过走访让用户充分了解安钢完善的质量体系和生产管控体系；另一方面，他们通过技术营销手段，经过数次材料实验，用实打实的数据打消用户顾虑，取得用户信任。
面对集装箱厂家对产品成分、性能、断面尺寸等特殊要求，在订单产品进入生产环节后，安钢多次牵头召开生产技术协调会，与企业生产安全处、技术中心、第二炼轧厂等单位研究破解交货中存在的各种难题，为订单产品顺利交付提供了稳定可靠的保证。
《中国冶金报》（2021年9月7日 08版八版）
