本报记者 魏庆军 通讯员 詹玉
2021年，安钢以高品质的产品与服务不断为下游用户创造价值，在保供下游、服务用户上取得了可喜的成绩，在打造服务型钢铁企业上成果显著。
在过去这一年里，安钢围绕“省内重点做、省外做重点”的大营销格局，以河南市场为重点加大市场开拓力度。安钢产品以高质量、优服务赢得了一系列重大工程项目的青睐。
2021年，安钢承接了国家级水利工程——引江济淮工程河南段的钢材供货权。引江济淮工程是由长江下游向淮河中游地区跨流域补水的重大水资源配置工程，是国务院确定的172项节水供水重大水利工程之一。该工程河南段作为整个工程的重要组成部分，是河南省十大水利工程之一。安钢高效保供引江济淮工程，进一步提升了安钢品牌在河南省乃至全国重点水利工程的影响力，同时也开启了安钢产品在国家级水利工程中应用的新篇章。
2021年，安钢通过与中石油渤装华油钢管公司合作，成功中标土库曼斯坦巴格德雷合同区域B区西部气田地面工程钢材供货权。中土天然气合作是一项综合性的“一揽子”战略工程，合作主要集中在上游气田开发建设与下游天然气贸易两个方向。安钢携手央企成功助力“一带一路”项目建设，进一步提高了安钢的品牌知名度。
2021年，安钢在桥梁工程方面重点关注高速公路、城市立交桥及城市环线项目，依托河南省“13445”高速工程项目建设，成功拿下濮阳白罡黄河大桥、安罗高速黄河特大桥两座跨黄河大桥，为安钢桥梁钢业绩增添了浓重的一笔。
在服务用户方面，安钢同样取得了不俗的成绩。通过实施差异化竞争，安钢利用现有销售渠道，根据不同用户的需求，开发客户专属产品牌号，打造服务型钢铁企业，在降低生产成本的同时，减少用户的使用成本，增强了安钢的产品竞争力，打造出新的效益增长点。
同时，安钢聚焦产业链合作，围绕用户需求，运用技术营销手段，为用户提供产品、质量、配套服务等一系列整体解决方案，进一步加强与终端用户的合作黏性，在产品质量、保供服务方面获得了用户的高度评价。2021年，安钢先后收到中石油渤装华油钢管公司、中船重工物资贸易集团等合作伙伴的感谢信。
《中国冶金报》（2022年1月11日 08版八版）
