为进一步降低存货资金占用，提高存货周转效率，防范经营风险，7月中旬广东韶钢松山股份有限公司（简称韶钢）启动存货压降专项方案，要求钢材库存7月末要下降近8万吨。

　　统一思想，全体动员

　　7月12日，在该公司发出降低库存要求的当天晚上9点，营销中心以视频会议的形式召开降库紧急动员会，对月度降库相关工作提出了具体要求。目前钢价、原料相互共振下挫的大环境下，每位员工要敬畏企业的明天、敬畏市场客户、敬畏工作机会，要树立危机感和紧迫感。高库存是当前最大的风险！营销中心全体员工要认清形势、统一思想，要把库存管控上升到考验我们执行力的高度，落实责任、过程辅导和结果考评，发挥党员担当争先的精神，快速有效行动，让产成品回归低库存运作。

　　强化目标导向，促进工作落实

　　冲锋号角已经吹响，营销中心各级管理者和业务员围绕既定降库目标，按周推进，逐层分解传导，从中心到部门、从部门到科室、从科室到个人，通过增强员工责任感，部门领导下沉一线辅导，建立考核评价机制，将降库目标细化到每一天，通过结果倒逼确保降库目标的实现。对未按进度推进的业务组、主管和未完成任务的营销员，在早会上要剖析汇报未完成原因、改进措施和支撑事项。通过一系列切实有效的手段，以日进度保证周计划，以周计划确保月度降库目标的实现。

　　精心策划，稳步推进

　　销售业务坚持管理下沉和渠道下沉，紧盯重点客户，一切工作以销售和接单为前提，围绕客户痛点、难点、问题点，逐一攻克。

　　市场营销室重点做好产销平衡，围绕生产和销售两端的沟通衔接，对阶段性大量入库，做好开单预案。

　　物流运输通过与物流部建立对口协调机制，深入现场，建立中班值班制，内外联动，协调各库点开单资源配置，现场装车，库点运力调配等事宜，确保发货通畅。

　　通过全链条环节紧密相扣，终于在7月17日实现库存12.3万吨，顺利完成第一阶段12.6万吨的库存管控目标。

　　实现第一阶段目标后，营销人并没有放松，而是铆足了劲向第二个阶段迈进。外仓清零是保证第二阶段降库目标实现的关键！目标明确、任务艰巨，但营销人一往无前，紧盯目标迎难而上，以不达目的不罢休、不获全胜不收兵的勇气和决心面对新一轮的挑战！（黄皓芬）