本报实习记者 马国君 通讯员 陈洋 田云武
日前，承德钒钛新材料有限公司（下称承德钒钛）成立暨钒钛产业园项目启动。承德钒钛以此为新的起点，更好地发挥钒钛特色优势，充分体现钒钛元素的价值，以新产业、新业态和重点行业的市场需求为导向，最大限度释放先进装备、专有技术、高端人才等“全要素综合效能”，以含钒优特钢转型升级为发力点，大力推进“钢铁向材料、制造向服务”的转变，加快建设最具竞争力的钒钛材料创新基地。
“市场+技术”——
精准定位 研发优特钢
“承德钒钛首次生产直径为63.5毫米的国内超大规格含钒建筑材料，填补了国内空白，即将出口海外；成功研发并批量生产特殊定尺8.4米含钒锚杆材料MG700，将直供国内知名煤炭集团……这两款高端含钒优特钢产品分别比普材加价超2000元/吨和500元/吨，这是承德钒钛聚焦新定位、开拓新市场所结的硕果。这两款产品陆续投放市场后，将进一步提升承德钒钛创效益水平和品牌知名度。”8月10日下午4时，承德钒钛含钒优特钢转型升级专业督导组成员、市场管理部长材协同一级主管张龙强兴奋地告诉《中国冶金报》记者。
8月上旬，承德钒钛重新审视含钒优特钢材料发展定位，全面优化营销模式，高效推进含钒优特钢的转型升级工作；制订营销系统并完善《承德钒钛含钒优特钢转型升级工作方案》，明确了对现有产品结构进行再优化，并重新确定产线和产品定位，大力开展含钒优特钢市场调研，制订含钒优特钢营销策略，建立优特钢营销模式，深耕含钒优特钢市场，直面终端客户。市场管理部与营销中心、区域公司积极配合，致力于打造含钒优特钢差异化品质、个性化服务。同时，承德钒钛大力开发重点工程直供客户，各销售单位细分优特钢产品市场，全力以赴开拓高端客户新渠道。
“我们整合了技术研发资源，以承德钒钛成立为契机，迅速转变观念，精准定位，突出钒钛元素，瞄准含钒优特钢持续发力，提升各项关键技术经济指标，全力为做大做强做优钒钛新材料产业提供技术支撑。”承德钒钛钢铁材料研发部部长张俊粉介绍说，承德钒钛持续强化技术创新，大力推进产品结构再优化，以含钒建材优特钢转型升级为引领，坚持打造高端含钒优特钢；加快非调质锚杆钢筋MG700、超大规格(直径为63.5毫米)精轧钢筋PSB500、耐腐蚀功能型等高端含钒优特钢产品的研发进度，以快速实现稳定批量生产；面向市场大力研发钛微合金化HRB600高强热轧产品、小规格（直径为20毫米）PSB1080精轧产品等功能型新材料，突出“系列化”发展特点，引领市场潮流和方向，全力打造钒钛材料创新基地。
8月份，承德钒钛建材含钒优特钢高创效订单量达5.88万吨，创历史新高，实现创效756万元。
“客户+服务”——
突出特色 满足高端需求
8月中旬，承德钒钛生产的1000余吨含钒特色高强耐候钢首次批量供应中车集团，产品强度及优良性能赢得中车集团的高度称赞。
9月份，承德钒钛为国际知名集装箱客户新华昌集团定制研发生产550兆帕级别含钒特色高强度耐候钢，在常规产品合作的基础上，进一步推动了双方多元化发展。
9月份，承德钒钛与大明集团在产品深加工、酸洗镀锌市场开拓等方面加深合作，促进大明集团旗下多家子（分）公司含钒汽车钢持续上量。
9月份，承德钒钛为华东客户量身定制含钒石油管线钢X52，通过采用模型化控制，使产品焊接性、低温韧性等性能指标全部满足客户需求。
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自成立以来，承德钒钛坚持发挥钒钛特色优势，结合五大系列含钒特色产品定位，成立板材含钒优特钢市场开拓团队，结合市场需求建立攻关课题，创新钒钛金属在钢中的综合利用技术，利用钢材在加入钒钛材料后可塑性好、强度高、焊接性能优等特点拓展市场，提高钒钛材料的市场知名度和创效能力。
“我们产线工程师、销售经理和客户方的技术人员成立联合攻关组，结合市场和客户需求梳理产品定位，既凸显了钢铁产品中的钒钛元素，又为客户解决了实际问题，满足了客户的特殊需求，赢得了客户的称赞。”承德钒钛板带事业部营销室主任杨艳军告诉《中国冶金报》记者。
承德钒钛紧紧围绕“四个更加关注”（更加关注本地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业和新业态市场、更加关注个性化和小众化市场）新要求，制订推进钒钛材料提档升级计划，将技术营销贯穿于开拓市场、服务客户的全过程之中，推动产、销、研、用形成合力，打造专业化定制化含钒优特钢产线，确保含钒优特钢中汽车钢系列、高强系列、冷轧基料系列、薄规格系列产品快速提档升级，加大特殊性能产品的推广力度，将资源优势转化为价格和效益优势。
同时，充分发挥含钒特色优势，在成功研发生产800兆帕级含钛高强耐候钢的基础上，重点推进40MnV、45MnV等含钒特色的优质工具钢在农机、刀具、链条、量具等领域的应用；开发C550V-XD等新产品，应用于液压缸筒；开展强冷工艺研究，组织推进低成本贝氏体钢的开发和应用推广，树立含钒优特钢品牌，进一步提升了产品市场竞争力和品牌知名度。
《中国冶金报》（2022年10月12日 03版三版）
