河钢集团张宣科技坚持以效益为中心，深入推进客户、产品“两个结构”优化，聚焦订单组织、售价提升、销售发货、客户服务等重点工作，量化差距、量化措施、量化目标，进一步加强精益管理，充分发挥销售龙头作用。1月份，特钢棒材销售量环比提高52.3%，综合售价提升197.85元/吨；特钢型材销售量环比提高24.76%，综合售价提升92.83元/吨，有效扩大边际效益，实现营销创效。

　　该公司以“三优化、一对比”为指导，全力提升产品售价。优化产品结构，以齿轮钢、轴承钢等重点品种，形成具有大批量、高效率、低成本的优特钢优势产品群，开发高价、高端产品，重点推进抽油杆、GCr15SiMn 等品种开发，形成高价、高效产品，并推动上量。优化客户结构，以直销比为关键指标，持续提升直销占比，开发高端客户，重点推进行业高端、头部知名企业。优化区域结构，紧盯各区域售价，优化区域投放的品种及数量，资源优先高价区域，提升售价；各区域开展内部对比，通过对比标杆售价、对比品种效益选择性接单，获得本区域内高价、高效订单。同时，各区域联动对比，筛选出高效订单，促进效益提升。（石磊英  郭丽娜）