本报讯 近日，山钢集团与某工程建筑企业签订近4000吨高端桥梁钢产品订单，该批产品将助力山东省某特大桥项目建设。据悉，该特大桥全长4334米，主跨跨径达338米，建成后将成为世界第一跨径梁大桥。
今年初以来，山钢股份营销总公司深化“双聚焦、双提升”，各区域“作战部队”紧盯高效产品订单和重点工程项目，把握市场动态，了解用户需求。
前期，因该工程项目影响力较大，各大钢厂竞争较为激烈，山钢股份营销总公司鲁西销售公司、厚板销售部迅速牵头相关部门组成专项小组，召开投标资料准备会议，逐项梳理招标文件，全面分析市场动态及山钢相较其他钢厂的竞争优势，形成投标策略与高质量投标技术文件。
由于用户要求对订单中的厚规格产品实施回火工艺，山钢股份营销总公司协同山钢股份莱芜分公司技术中心和莱钢银山型钢板带厂，通过优化合金成分及厚板生产工艺流程，攻克了屈强比、淬透性等一系列难题；同时建立长期跟踪服务机制，多次到该用户驻地进行走访交流。通过“跟踪式”“保姆式”服务，山钢最终将该批订单收入囊中。
据了解，自2021年以来，山钢桥梁钢先后供应济南黄河公路特大桥、雄商高铁黄河特大桥、滨州黄河特大桥等重点项目，累计供货量近40万吨。（刘钰琪 郭宁谦 赵越 朱宏政）
又讯 近日，山钢向国内某大型建筑工程企业供应的型钢产品陆续发往钢结构加工厂，加工完成后将助力国内某大型机场三期扩建工程项目建设。该订单为阶段连续采购，预计总供货量3000余吨。
据悉，该项目总投资537.7亿元，主要新建1座U型单体航站楼、2条新跑道和1座综合交通中心，建成后将成为全世界最大的单体机场。
前期，山钢股份营销总公司华南销售公司型钢销售团队引入重点工程先期介入模式，根据该项目的型钢产品需求量、产品定位及影响力等，建立项目跟踪机制，确保重点突破、多点开花。在获悉该用户需求后，型钢销售团队协同产销研团队多次到用户驻地进行走访交流，细化相关技术服务标准和生产交付预案。聚焦该批订单生产和运输难点，产销研团队克服订单产品规格多、批量小及加工配送地点多、交通不便等困难，凭借优质服务和专业技术优势获得用户好评，使得山钢成为该项目供货商。（李海军 赵越 朱宏政）
《中国冶金报》（2024年04月16日 07版七版）
