本报讯 今年前10个月，河南钢铁集团永通公司铸管国际销售量突破2.7万吨，同比增长约55%，创近年来最好纪录。

　　近年来，该公司坚持产品提升与市场开拓“两手抓、两手硬”，不断提高国际市场品牌知名度和市场占有率。该公司以大口径铸管生产线投产和质检中心顺利通过CNAS国家实验室复评审为契机，强化铸管品控提升，同时加大产品研发力度，顶管、拖拉管、自锚管等一大批新产品市场反响良好，特别是热力管的成功研发，进一步拓宽了球墨铸铁管在供热领域的应用空间。其中，该公司非开挖管道施工用球墨铸铁顶管荣登“全国企业标准‘领跑者’榜单”，非开挖球墨铸铁拖拉管列入水利部《2024年度水利先进实用技术重点推广指导目录》，参与起草的《球墨铸铁管设计方法》《预制保温球墨铸铁管、管件和附件》两项国家标准发布实施。

　　该公司紧跟国家“双循环”发展新格局，按照“立足中原、辐射全国、拓展国际”销售布局，多措并举“走出去”。该公司一方面加强队伍建设,持续实施竞聘上岗、末位淘汰等机制，依据业务员专业水平和业务能力，有针对性地合理分工，安排业务能力强的业务员专职负责直销推广,注重发挥各自优势；另一方面强化奖励激励，最大效率发挥业务员潜能，提升永通铸管品牌在国际市场的影响力。同时，该公司加强客户维护，针对不同地区市场指定专人负责，挖掘市场潜能，提高市场占有率；制订重点区域开发计划，靠前对接，积极建立合作关系。为了加强宣传推广，该公司邀请客户实地参观考察，3月份邀请中东客户来厂参观，首批DN1400铸管便成功进驻中东地区市场；8月份沙特客户到访，就进一步加强沟通交流、推动实现更深层次的合作达成共识。此外，该公司积极参加展览会。永通公司9月份作为唯一一家球墨铸铁管生产企业亮相第三届南非国际工业展暨中国(南非)国际贸易展览会；11月份应邀参加第十一届中国(武汉)国际管网展览会，品牌知名度进一步提升。 （陈晓鹏 张艳军 杨涛）      

　　《中国冶金报》（2024年11月28日 04版四版）