本报讯 近年来，酒钢宏兴股份动力厂主动出击，调整销售策略，通过精准研判市场取得显著销售成果，年销售收入从10年前的226万元稳步增长。截至11月6日，该动力厂气体产品今年销售收入首次突破千万元大关。
在市场调研方面，该动力厂以“三抓三促”行动为契机，积极调研甘肃嘉峪关、酒泉和玉门等地区液体产品市场，主动对接客户，研判市场需求及波动，每季度根据市场走势对液体产品销售价格进行调整。对标对表同行业、同领域先进单位，该厂制订切实有效的措施，促进市场竞争力和外销量持续增长。在市场拓展方面，该厂与询价单位积极沟通协调，成功与两家单位签订销售合同，将外销客户拓展至6家。同时，该厂挖掘内部市场潜力，认真落实集团公司内部“互保共建”要求，走访集团公司内部各用气单位，解决用气问题和困难，争取内部市场最大化。在充装管理方面，面对气体充装、配送量逐年增加的情况，该厂加强人员教育培训、应急值守和巡检工作，调整气瓶运输方式，优化生产计划，合理分配每家单位送气数量，确保每月销售目标任务按时完成。
截至目前，酒钢宏兴股份动力厂销售成绩喜人，液体外销额已超年计划162万元。 （杨国瑞）
《中国冶金报》（2024年12月12日 04版四版）
