本报通讯员 钟利红 黄子轩
蓝天碧海，鸥鸟翩飞，繁花似锦。春夏之交的南海之滨阳光灿烂，美不胜收。走进位于江苏省湛江市东海岛的中国宝武宝钢股份湛江钢铁，可见员工精神饱满，产线运转高效，码头装卸繁忙，一派蓬勃生机。今年初以来，在宝钢股份坚强领导下，湛江钢铁深入践行“四化”“四有”、推动算账经营与整合协同深度结合等，生产经营稳中有进，全面实现第1季度“开门红”。在此过程中，湛江钢铁产品经营亮点频现，订单量、差异化产品比例、出口产品比例实现同步增长，为中国宝武、宝钢股份取得较好经营业绩提供了强有力支撑。
近日，笔者走进湛江钢铁，发现这里有着两个让人印象深刻的“不一样”。一是冷轧厂主管设备的副厂长洪昌君提到的，他以前只想着“设备用来搞生产好不好”，现在不一样了——他总想着“我管设备也想着订单的事情”，见到设备总要琢磨“这家设备商有没有用我们的钢，能不能发展成新客户”。二是热轧厂副厂长赵毅提到的，热轧厂以前“希望少干极限规格产品”，现在也不一样了——热轧厂现在“希望多干极限规格产品”，还要“主动跑市场询问客户有没有极限规格产品需求”。
“现场”扑向了“市场”
在湛江钢铁，生产一线单位主动奔向经营一线。笔者不禁好奇，为啥这里的“现场”扑向了“市场”？原来，自去年起，湛江钢铁构建KPI（关键绩效指标）+攻关、创值团队的双轮驱动评价激励体系，进一步推动“生产型”向“生产经营型”转变。以轧钢区域生产厂为例，该公司变革体系将毛利总额、毛利对标作为可以加绩效分的关键指标，并进一步增加考核比重。极限规格产品生产难度普遍很大，毛利较高。以前，该公司的生产厂希望少干，是怕高难度产品干得太多影响产量、成材率等指标，导致绩效表扣分。如今，生产厂多干可以根据毛利多加分，加分一般能覆盖并超过扣分。如此一来，该公司的生产厂在稳定生产、确保质量的同时，还非常愿意与营销、研发人员协同开拓客户，获取更多高毛利订单。同时，该公司跨部门设置热轧板、冷轧板、厚板板、出口产品4大类产品经营团队和超高强钢、中铝锌铝镁、热轧精品钢3个重点品种经营团队，团队长多由生产厂厂长担任，团队绩效与团队长年度绩效薪挂钩，深入推进产销研一体化实体化。
“产品经营团队中，公司视管理者目标任务完成情况进行奖罚，对普通员工只奖不罚。”湛江钢铁运营改善部部长黄港明介绍，湛江钢铁去年奖励丰厚，今年计划最高奖励幅度再上一层楼，跑市场抢订单的积极性调动明显。今年，湛江钢铁还组建了3个重点品种创值团队，寻求低铝锌铝镁板、高效高牌号硅钢、球团矿等重难点产品经营的再突破。团队成员自掏腰包付抵押金，视目标任务完成情况最低扣除全部抵押金、最高返还1.5倍抵押金。“创值团队如果实现目标，将有力提升公司效益。”黄港明说，目前该公司各创值团队干劲十足，攻关成效十分值得期待。
差异化路线一以贯之
在湛江钢铁，无论管理者还是普通员工，说起新投产的冷轧厂铝硅产线，总是满怀欣喜。这条铝硅产线自去年9月底投产以来，产品销量逐月攀升并保持高效率，有力支撑起了湛江钢铁的产品核心竞争力。“差异化战略最关键！今年第1季度，湛江钢铁的差异化比例同比提高2.9个百分点。”该公司制造管理部副部长袁义义说，湛江钢铁坚持以客户为中心，聚焦差异化产品深化技术攻关，打造高端化优势突围高效率市场，这条铝硅产线是代表之一。今年初以来，湛江钢铁计划在铝硅产线生产某客户的产品，却碰到效率低、生产难度大等难题。“针对频繁故障的生产瓶颈，我们先后开展5轮次的生产试验。”该公司制造管理部技术中心的员工不断调整工艺参数，终于攻克难关，实现该产品在铝硅产线高效化、高质量连续生产。
湛江钢铁冷轧厂D408/508热镀锌作业区作业长雷孝凯同样感触颇深。GA（合金化热镀锌）汽车外板，是他所在作业区生产要求极多、难度极大的差异化产品。“这类产品在镀锌时不能出现任何缺陷，表面不经意间落只蚊子都是不合格品。”雷孝凯说，得益于创新攻关，他们牢牢掌握该产品镀锌技术。耐指纹板的项目攻关亦是此般艰难，面对客户提出的产品外观颜色必须高度一致的要求，湛江钢铁反复攻关突破镀锌技术瓶颈，并保持订单稳定。
无独有偶。湛江钢铁热轧厂今年起直接对外销售的产品创效成效显著，第1季度提前实现上半年创效目标。该热轧厂约18%的产品直接对外销售。华南地区有一家客户对热轧产品有大量需求，此前只使用进口产品。为此，该热轧厂精品团队持之以恒进行技术攻关，使产品性能追平甚至超越进口产品，从而成功获得了这家客户的订单。
好产品“出海”吸引新客户
走进湛江钢铁成品码头，只见巨大的龙门吊持续挥舞长臂，将一卷卷钢卷有序放至船舱。海面上，3艘货轮正在码头靠泊装船，远处还排着数艘货轮等待装货。湛江钢铁制造管理部生产运行管控室成品物流综合管理吕晓川介绍，正在装船的是外轮，将满载湛江钢铁的产品，从祖国大陆最南端发往韩国和东南亚。作为宝钢股份坚定打造的出口型基地，今年第1季度，湛江钢铁出口比例同比提高，出口产品吨钢毛利同比提升。
湛江钢铁的出口为何如此强劲？一家日本客户慕名前来询单的故事藏着答案——好产品“出海”方能引来新客户。“既然你们能做出超厚规格的产品，我相信你们也一定能做出我们想要的产品！”之前，一家对产品要求严苛的日本客户，遍寻供应商效果不佳后主动前来询单，希望湛江钢铁为其供应高精度超厚超宽规格热轧卷。原来，湛江钢铁热轧产品经营团队此前跑市场发现客户对超厚规格热轧卷有需求。这样厚度的热轧卷，能有效为客户节省成本，但厚度远远超过传统热连轧厚度，属于难度极大的极限规格。经过试验攻关，湛江钢铁团队成功试制超厚规格热轧卷，并创新实现“超厚规格热轧卷+螺旋焊管”制管新模式，为多家用户供货。消息一经传出，很快引来这家日本客户。“在达到一定的极限厚度要求的同时，日本客户还要求超过一定的极限宽度。”赵毅说，不负期待，他们很快生产出符合要求的热轧卷，与这家慕名而来的日本客户达成合作。之后，这家日本客户还介绍来其他客户，帮助湛江钢铁在日本高精度超厚超宽规格热轧卷市场站稳脚跟。同时，通过创新攻关突破极限规格，湛江钢铁的热轧产品不仅积累了多家海外客户，还顺利打开东南亚市场，拿下越来越多的出口订单。
“制造管理部专门成立用户技术室，派驻人员在国内外营销一线提供支撑，同时打造‘10+10’组织型客户关系，视客户为‘下工序’来提供服务。”该公司制造管理部用户技术室主任杨波介绍，得益于湛江钢铁上下跑市场的努力以及海外一线人员的支撑，通过战略对接、高层互动、业务协同、联合创新、专属服务等方式，今年第1季度湛江钢铁新增海外客户20余家，出口量达到年度计划的28.9%。
湛江钢铁负责人表示，湛江钢铁于转型之路上砥砺前行、崭露锋芒，以深化改革为笔，绘就生产经营新画卷；以差异化路线为剑，开辟高端市场新航道；以积极拓展市场为帆，扬起出口创效新征程。湛钢人站稳了脚跟、打响了品牌、树起了标杆。湛江钢铁还要持续深耕产品研发、不断拓展市场版图，力求在行业发展浪潮中，稳健前行，书写更为辉煌的品牌篇章。
《中国冶金报》（2025年06月12日 04版四版）
