本报讯 今年初以来，安钢股份主动求变，以营销模式创新为突破口，大力推进的“库存前移”直供直销模式结出硕果。7月份，安钢依托该模式累计实现销量近6000吨，并成功将板卷产品打入素有“中国起重机械之乡”美誉的河南长垣市场。
为摆脱对传统钢贸商的过度依赖，加速从生产型企业向效益型、技术型企业转变，安钢营销中心将提升直供直销比例作为核心任务。该中心营销人员深入市场一线调研，在巩固河南郑州、湖北武汉等地已有库存前移点的基础上，果断决策，新增了河南长垣和四川成都两个前移仓库，进一步扩大了直销网络的覆盖范围。
“库存前移”模式的核心在于将钢材库房设在市场最前沿，把产品直接送到终端用户“家门口”。此举不仅能快速响应用户需求，还能有效减少中间流通环节，为用户降低采购成本。同时，其通过对紧俏资源的竞价销售，也提升了安钢产品的自身售价和盈利能力。例如，新设立的长垣库存前移点初战告捷，成果尤为亮眼。在不到1个月的时间里，其便成功与河南省起重机行业的4家骨干企业建立了直供合作，首月即销售热轧卷板近400吨。该中心将根据各区域市场价格变化，灵活动态地调整资源投放量与销售价格，以实现效益最大化；持续深化直供直销工作，优化服务，进一步提升安钢品牌在终端用户市场的影响力与美誉度。（王述杰 孔令堃）
《中国冶金报》（2025年08月28日 04版四版）
