本报讯 经过连续半年多的开发和持续跟踪推进，近日，河钢集团衡板公司正式与拉丁美洲第二大制罐集团哥伦比亚工厂签订134吨批量试订单合同。
今年初以来，该公司营销中心重新对海外市场和海外客户进行细分和再定位，确定了保“老”拓“新”、发力高端的攻关目标。该公司在现有老客户的基础上进行筛选、定位和引导，从现有较低附加值的群体中确定具有进一步开发潜力的客户。6月份，该公司通过引导老客户订购新区较高售价的产品700余吨。该公司加快食品罐、饮料罐等类型客户的开发进程，先后与欧洲皇冠、泰国皇冠、天鹅集团等大型客户进行密切对接，并进行试单合作，目前正在积极推进批量合作。该中心还充分注重同德高公司等全球化商贸平台的合作，按照年度合作目标进行每月的任务设置，三级制（业务主管、业务经理、生产部门）每日沟通和每周更新通报，确保推进过程高效化。 （魏双林 李园）
《中国冶金报》（2019年07月25日 01版一版）
