宝武旗下专业从事金属再生资源综合利用的平台化公司——欧冶链金，在疫情深度影响下，生产经营遭遇重创，一季度经营规模缩水一半，不过他们保持战略定力，坚定发展信心，实现逆势增长。继4月份刷新废钢供应量80万吨历史新高后，5月份又创造月度供应量100万吨历史最高水平——
佳绩连创有何妙招？
“5月份达到稳中向好的水平，按照这个节点推进，我们完成全年1270万吨供应量完全有信心，有能力，有把握。”宝武欧冶链金高级副总裁曹玉龙说：“这得益于我们的基地+平台+金融服务优势，得益于我们跨地区、跨行业与有实力的专业化公司进行有效合作，得益于我们多点布局，靠近钢厂客户提供看货选购服务，得益于我们灵活调控库存，应对各类突发情况，得益于我们保证废钢质量，实施专业化配送。”
基地多点布局 发展循环经济
让钢厂多吃上各种合格的废钢，规避进口矿高位风险，降低运营成本，改善周边环境，是欧冶金链金服务钢厂的宗旨。今年1月1日，欧冶链金为全面融入宝武，构建稳定的集采购、加工、仓储、物流、金融、管控再生金属智慧平台，建立健全北方、南方、西部、华东、华中五大区域分公司，面向全国探索再生金属资源发展方向，寻找和开拓市场。3月份，随着疫情形势的逐步好转，欧冶链金加快新投资项目落地。3月11日，欧冶链金党委书记、董事长陈昭启带领营销人员直奔江苏靖江，与当地经济技术开发区和一家知名企业签订了合作协议。三方将共同出资，建成以拆船废钢为主要品种，建设废钢铁回收、加工及销售为主的循环经济产业园，年加工、配送、销售废钢铁规模150万吨、各类合格废钢的供应规模300万吨，搭建起华东再生资源回收、加工、仓储、物流、销售并引入供应链金融的互联网交易平台，建立起一整套以大数据风控系统和各资源点实时视频监控系统为主的合法合规运营的信息化系统。
3月13日，陈昭启一行又马不停蹄地赶赴东北，与本溪市一家企业签署了入住当地金属再生加工配送产业基地协议。根据协议，欧冶金链金将重组并购这家企业，建设以废钢回收、加工及销售为主的循环经济产业园，搭建起东北区域金属再生资源回收、加工、仓储、物流并引入供应链的互联网交易平台，实现年加工配送废钢150万吨供应各类合格废钢300万吨，产值达50多亿元，实现税收5亿多元。
像这样在全国开拓市场的举动，3月份以来已经签了重庆、江西、安徽等地多个项目的框架协议，重组并购各项工作正在加快推进，预计6月底部分项目将落地。
靠近钢厂供应 做好贴身服务
在最短的时间内为客户加工配送，提高运营效率，降低物流成本，需要创新供应链方式。为找准绿色发展、智慧制造模块化解决方案，统一规划设计工厂体系架构，推进自动化、信息化、智慧化系统实施，建立并协同智能生产、智能仓储、智能交通、智能检判设备健康管理、绿色环保系统等模块，欧冶链金在江西萍乡钢厂、湖北鄂钢、重庆钢厂、云南昆钢、新疆八一钢厂设立废钢基地，目的可以在所供应废钢如果出现质量问题或发生质量异议时能迅速做出响应，同时让客户可以随时到基地巡视差异，让客户像进超市一样选购废钢。许多客户得知这一服务模式，都产生了浓浓的合作兴趣。他们切身感受的是，这种服务模式使双方沟通更加顺畅、便捷，同时，在基地设立废钢集聚地，不仅能够以较快的速度和较低的成本获取废钢资源，而且能够在第一时间了解市场信息，及时作出判断和调整。今年1月下旬至2月，是疫情高发期，当时全国交通中断、物流受阻、物资短缺、供应不足、人力紧张，马钢、南钢、鄂钢受疫情深度影响，废钢供应异常紧张，生产直接面临原料断炊的威胁。紧急时刻，欧冶链金立即制定应急保供方案，充分发挥基地贴身服务模式，迅速加工配送，有效缓解了客户燃眉之急。
盘活调控库存 应对突发情况
在生产组织过程中，钢厂最担心的是计划赶不上变化，特别是一旦原料出现告急，钢厂的生产部署和节奏就会被打乱。如何消除客户心中忧愁，实施精准供应？欧冶链金编制了几个科学保供方案。一是各废钢基地瞄准靠近的工厂下达月度需求计划和日计划，将废钢配送钢厂炉前，减少钢厂运营成本；二是做好自身库存管控，根据市场情况进行自主调节，如常库存可保证核心客户10天至15天的废钢供应量；三是制定应急保供之策，在非常时期（春节长假、恶劣天气）库存可调节至保证核心客户30天至40天的废钢供应量，必要时驰援钢厂；四是发挥各基地协同作用，根据客户需求统一调配，降低单一主体的库存风险，同时做好市场及时预判，借助地处资源的优势降低或增补库存，规避市场风险。
在今年疫情和春节期间，为保证宝武、马钢、南钢、鄂钢等核心客户的废钢供应，欧冶链金大力强化旗下的上海国贸公司和本部供应链的完善，按照以上的方案灵活实施，使这几家钢厂生产供应丝毫没有受到影响。
谈到下一步打算，曹玉龙说，欧冶链金将进一步走进核心客户，培养和提高服务意识，打造线上前、中、后平台，加快基地建设与更多布局，夯实资源基础，整合武钢金资、八一钢铁、马钢机动车循环利用及拟合作重庆中钢等汽车拆解业务，提升产业链延伸，提升产业附加值，构建智慧服务平台，打造面向供应商、客户和第三方急采购、加工、仓储、物流、金融、管控再生金属资源智慧平台。（章利军 张明伟）
