8月12日获悉，今年以来，方大特钢营销团队不断拓宽非钢创效渠道，在液氩市场萎靡的逆流中，通过加强与下游客户的沟通，积极了解市场风向，踩准发货节奏，在销售环节站稳了脚跟。8月份，该公司液氩销售价格持续高出周边企业30~70元/立方米。

　　受光伏产能过剩影响，液氩价格一再下探，上半年液氩价格总体呈下跌趋势，6月价格下跌速度尤为明显。进入7、8月份，受需求不足影响，价格继续下行。市场中心也向华中地区转移，周边企业纷纷选择低价抛售。面对严峻的液氩销售市场环境，方大特钢营销团队加强市场调研和客户服务，通过对市场需求和趋势的把握，及时调整销售策略，并以提供优质服务增强客户满意度和忠诚度，与客户建立更加紧密的合作关系。并且，结合该公司的地理位置、产能等，明确目标市场，根据不同客户的需求和特点，制定相应的市场营销策略及销售方案，满足个性化需求。此外，及时掌握下游行业的变化及兄弟钢企价格，结合客户需求适时调整价格和发货节奏，在液氩市场下行情况下稳住了自身的局面，确保了产销平衡。（徐红 罗笑林）