中国冶金报 中国钢铁新闻网
记者 刘加军 报道
实习生 陈雯雯 报道
50.62%，53.33%，51.08%，来自中国煤炭工业协会煤矿支护委员会的一份报告显示石横特钢集团有限公司（以下简称石横特钢）锚杆用热轧带肋钢筋产品国内市场占有率连续三年过半稳居第一；
从MG335、MG400到MG500再到MG600；从7米到15米定尺；从普通左旋锚杆钢筋到高强、高韧精轧螺纹肋钢筋……100多个品种规格，创世界之最；
从2001年开发锚杆钢，20年时间成为全球范围内该产品的标准的主导制定者和技术的引领者。
这些仅仅是中国500强企业——石横特钢生产的“石特牌”锚杆钢所创造的骄人业绩的几个缩影。
在接受《中国冶金报》记者采访时，全国人大代表、石横特钢集团董事长张武宗认为：“品牌建设是新时期高质量发展的必然要求，是钢铁行业未来发展的核心和标志。石横特钢集团坚持‘不管什么产品都要做到极致’的理念，凭借先进的工艺装备，依靠充分的质量保障和品牌服务成功构建起了以精品建筑用钢为主打，以矿用支护锚杆钢、电力角钢、精轧螺纹钢等专业化产品为特色的产品品牌体系，其中锚杆钢和电力角钢连续多年位居国内外前列。”
品质：百分之百没有问题
“每一类产品都有它自己的高端，比如老干妈是辣椒酱的高端品牌。在基础材料方面，石横特钢坚持做材料领域的高端品牌。”张武宗强调。
锚杆钢就是基础材料，而且是关乎生命安全的材料。有关资料显示，煤矿巷道掘进支护中使用的支护材料质量不合格是引发支护事故的重要原因，因此在实际支护中，应对支护材料进行严格的筛选，并根据煤层所处的地质构造和环境来选用合理的支护技术和支护材料，使支护材料的性能和尺寸完全满足施工中周围岩层的支护需求。
“支护材料的合理选择是避免安全事故发生的关键一环，在这一方面‘石特牌’锚杆钢已经成为井下矿工最为强大的安全卫士。”石横特钢营销公司经理谢庆一介绍。
在实际生产中，应结合煤矿的地质环境和所开采煤层的情况来选择支护技术，同时应根据井下巷道的具体情况来选择合理的支护方式。
“现在煤矿的开采深度越来越深，对支护材料的要求越来越高。尤其是断层地带地质构造，如果锚杆钢的强度和韧性不够，非常容易产生脆断并出现顶板坍塌事故。”谢庆一介绍。
在顶板较为平整的巷道中，可以采用锚杆+锚索+金属联网等永久支护方式，这种支护方式能够有效提高巷道顶板围岩的稳定性，同时通过喷浆能够有效降低顶板的破碎程度，从而避免出现顶板坍塌事故。在破碎和软岩巷道施工中，应采用注射玛丽散和催化剂混合液的超前支护方式，在保持破碎顶板稳定后再实施永久支护，从而有效提高顶板围岩的稳定性；针对断层带地质构造，应采用永久支护方式，并将断层破碎岩石加固稳定后再施工巷道、架设工字钢棚，这样可以有效地避免围岩变形的情况发生。
“像锚杆钢这种关系矿工生命安全的产品，必须要保证百分之百没有问题才可以！”张武宗指出。
石横特钢如何做到“百分之百没有问题”的品牌承诺？
工艺装备先进，生产优质产品。多年来，石横特钢坚持科学发展观，斥巨资引进国内外先进设备和技术，先后建成了世界领先水平的高速线材生产线，国内先进水平的干熄焦生产线、高炉炼铁生产线、转炉炼钢生产线、棒材生产线、焦化生产线、型材生产线和循环发电系统，各系统均处于高效运行状态。
标准引领，质量优先。针对所有产品全部制定了严于国家标准要求的内控标准，并在日常监督检查中加强过程管控；建立健全了全员质量管理活动、质量快速反应机制、成品质量状元评比等规章制度，保证实现“质量一流、客户满意”的质量目标；对产品质检严格把关，理化检测中心取得了CNAS认证，并配备有X荧光光谱仪、光电直读光谱仪、红外碳硫仪、ONH气体分析仪、金相显微镜、30-200吨微机控制万能试验机等先进检测设备，检测水平一流，能够对钢材产品的化学成分、物理性能、金相组织、表面质量、尺寸及重量偏差等逐批实施检验，并出具检验记录，保证了可追溯性。
“如何让产品适应市场？我们选择‘难做之事’。面对品种钢规格多、批量小的特点，按照客户的需求，十几年如一日，进行个性化设计、个性化制造、个性化服务，最终主导了国内锚杆钢筋行业标准，成为国内各大煤矿以及美国捷马公司、澳洲DSI公司的首选。我们是国内唯一掌握棒材超细晶粒钢轧制技术的企业，在工艺创新的过程中，工程技术人员历时18个月、45次工艺改进、41次孔型修改，才修成‘正果’。”张武宗说。
目前，石横特钢的锚杆钢全部采用高强化和微合金化，采用超细晶粒钢生产技术，屈服平台明显，屈服强度稳定，总体性能指标国内最优，是行业内同类产品第一品牌。
服务：与用户需求同频共振
“石横特钢要做到在专业化方面成为行业中的高端品牌，要拥有话语权。”张武宗认为。
石横特钢地处鲁西南地区，本身在省内没有区域市场优势。加之北有钢铁第一大省河北省，南有钢铁第二大省江苏省，面对的市场竞争十分激烈。如何才能在钢材市场上有所作为，建立强劲的竞争力？
张武宗认为，只有创造市场才能创造利润，而创造市场唯一的途径就是站在顾客的角度，想顾客之所想。既能适应顾客需求，又能引领顾客需求，通过为市场拾遗补缺，“做别人不愿做的事”，再逐步做成“别人做不了的事”，进而向更大的市场发展，这在战术上叫作“攻坚克难”。
“煤矿井下掘进时，国内一开始的安全与支护材料是木桩、圆钢等，这种支护方式安全性差、效率低。从2001年石横特钢根据煤炭系统的需求开发支护材料锚杆钢，20年时间成为标准的制定者、技术的引领者和国内外主要煤炭企业的合作商。”谢庆一介绍。
据悉，1991-1995年锚杆钢支护技术列为国家重点科技攻关项目，完成一大批科研成果，国有重点矿务局的煤矿巷道锚杆支护率提升至15%。1996年我国引入澳大利亚支护技术，在邢台矿务局进行现场演示，同时经过科研院所、大专院校、煤炭企业的联合攻关，开发出树脂锚固螺纹钢支护系列材料与构件，成功解决了综放开采煤顶巷道、破碎围岩巷道等支护难题，至此锚杆钢支护技术在我国各大煤矿得到认可，并大面积推广使用。
进入2000年以来，针对千米深井高应力巷道、强烈采动影响巷道、沿空巷道等复杂困难支护条件要求，又提出了高强度、高刚度、高可靠性与低支护密度的“三高一低”现代锚杆支护设计理念，支撑了煤矿安全和高效生产。
“现在矿井越来越深，冲击地压越来越大，对锚杆钢的强度、延伸率、抗脆断性要求越来越高，而石横特钢就是通过与用户需求的同步甚至超前满足而成为锚杆钢第一品牌。”石横特钢营销二部经理赵峰介介绍。
2013年，兖矿集团东滩煤矿前期使用普通右旋锚杆MG335Y，随着井深增加，冲击地压增大，现场提出了更高的支护要求。石横特钢积极配合开发了左旋精轧高强锚杆钢筋（MG500L）进行替代，综合机械性能得到了提升，安全得到了保障，使用经济性增强，完全满足了深井巷道煤炭开采条件下的支护要求。
赵峰介绍，在品种规格上，石横特钢锚杆钢已形成MG335、MG400、MG500、MG600四个强度级别，左旋、右旋两种旋向，普通无纵肋及螺纹肋两大系列产品。规格从Φ16mm-Φ25mm、定尺长度从7m-15m全覆盖，常备库存完全满足客户需求。
在使用性能上，石横特钢锚杆钢不圆度、直线度、尺寸精度控制好，屈服强度、抗拉强度、延伸率性能指标稳定，冲击韧性好，具有良好的切削加工性，模具损耗小。经客户反馈，使用石横特钢锚杆钢，滚丝效率提升15%，滚丝轮寿命延长10%，有力提升了加工厂的生产效率，大幅提高了客户的使用经济性。
客户需求就是产品导向，就是技术创新方向。2021年国家对煤矿安全越来越重视，随着煤矿开采的加深（部分矿井采掘达到1000米以下），冲击地压加大，巷道支护标准大幅提高，高强度细牙锚杆研发推广是提升煤矿支护安全的方向。石横特钢作为生产煤矿支护材料的龙头企业，在锚杆产品研发始终走在前沿，正在联合兖矿开发横肋间距为4mm-4.5mm的密螺距细牙高强锚杆。
“细牙锚杆钢到了什么程度？就是相邻两横肋底部间隙仅有1.2mm。对于用户来说，锚杆与矿层结合更紧密、防护更可靠、使用安全性更好，且防松性更强。但是对于石横特钢来说，就意味着合金成分设计、孔型设计与加工、炼钢与轧钢工艺设计等诸多方面一系列的挑战和创新。”谢庆一介绍。
在个性化服务方面，石横特钢更是做到极致。石横特钢从工艺装备投入、个性化服务、个性化方案等方面开展工作，创新服务模式，让客户满意。
记者注意到，在石横特钢的锚杆钢样品中，有一支带有”YS5”字样的产品。
“这是兖矿集团在我们这里的定制产品，‘Y’代表兖矿，‘S’代表石横特钢。这实际上就是一种责任明确、敢于担当。万一出现问题，就可以毫无疑义地进行产品追溯，也是我们的一种对产品的高度自信。”谢庆一介绍。
目前，石横特钢已经建立了从产品生产到终端消费的全流程销售服务体系，是国内唯一一家能够生产锚杆钢标准范围内所有强度级别、所有规格尺寸钢材的企业，可根据客户的使用情况、需求偏好及个性化、差异化需求，实行“量身定做”“私家定制”。此外，石横特钢还能够全天候组织汽（火）车发运、委托加工、配件服务，确保钢厂到终端煤矿的直接配送，并提供灵活及时的定轧服务，安全高效的物流运输与人性化的售前、售中、售后服务。
营销人员还主动由制造商向服务商转变，由单纯的提供“产品”向“产品+一揽子解决方案”转变，不仅满足用户当前需求，还创造和引领未来需求，实现上下游共赢。2012年，山西一家大型煤炭企业采购其他钢厂的锚杆钢筋，卸车过程中出现断裂、材质及性能不合格等严重质量问题，石横特钢接到该单位求助后，第一时间派集团公司轧钢总工、炼钢总工、技监部、营销公司现场对接，针对其他钢厂存在的质量问题，协助该单位工程技术人员、采购部门，一起进行研判分析，提出优化和改进意见，得到了客户的认可。
“我公司随后第一时间将个性化定制的高强锚杆钢（SKW5）送到现场，解决了客户的燃眉之急，确保了巷道支护安全，客户对此交口称赞。由此成为石横特钢忠诚的直供矿务局客户。”赵峰介绍。
目前，石横特钢是国内最大的锚杆钢生产基地，年产销40-60万吨，市场占有率始终稳定在50%以上。20年来已累计生产、销售锚杆钢530万吨以上，可生产近11亿套成品锚杆，可支护各种巷道11余万公里，是国内支护产品第一品牌；同时，石横特钢锚杆钢还服务于澳洲、瑞典、俄罗斯、乌克兰、蒙古等国际出口市场客户。
“不管什么样的产品，都要做到极致，这才是品牌最本质的东西。”张武宗强调。石横特钢锚杆钢的品牌之路，证明了这一点。
