中国冶金报社
记者 李江梅 报道
特约通讯员 蓝义高 摄影
图为专访现场
在钢铁行业迈入“减量发展”的深度调整期，“内卷式”竞争与利润脆弱性成为悬在众多钢铁企业头上的达摩克利斯之剑。如何破局？如何真正走出“内卷式”竞争的困境？如何寻求稳定的利润增长？
1月29日，在中国钢铁工业协会六届十次常务理事会议间隙，江苏永钢集团副总裁曹树卫在接受《中国冶金报》记者专访时从他近30年的钢铁从业经验出发，提炼出了极具操作性的清晰构想：破局的核心在于推动“供需动态平衡”，而具体的实现路径则需要企业学会“自我诊断”，依据自身的“资产负债表健康度”做出清醒抉择——或主动减产，或兼并重组，或果断转向。
供需平衡之道：双向发力，分类施策
曹树卫表示，“十四五”期间，中国的钢产量在达到顶峰之后逐渐下行，在接下来的“十五五”时期，这种减量的趋势必定会继续维持下去。
他认为，面对持续下行的产量，实现科学的供需平衡必须从“供”“需”两端同步着手，重点在于“减供”与“增需”。其中，“减供”不能仅仅靠政策的“一刀切”，而应激发内生与外生双重动力。
其中，内生动力在于行业自律与企业自觉。近年来，中国钢铁工业协会倡导的“三定三不要”原则，为行业自律提供了良好引领。钢铁企业必须从更大格局出发，认识到盲目增产的后果，一旦产量变成积压的库存、现金变成高额的代收款，企业的生存就会受到严重的威胁。“我们要清醒地认识到，自觉压减产量，是为整个行业创造合理利润空间的前提。”曹树卫说道。
外生动力的关键则在于实质性的兼并重组与落后产能退出。曹树卫表示，经过连年的效益下滑，企业越来越能深切感受到“内卷”的伤痛，此时正是推动整合的窗口期。企业需要首先要依据自身的资产状况进行深刻的自我评估。
曹树卫按照企业的资产负债率情况，将企业分为卓越型企业（30%以下）、优秀型企业（30%～55%）、良好型企业（55%～75%）、风险型企业（75%～90%）、高危型企业（90%以上）五大类。
他认为，对于资产负债率在90%以上的高危型企业，应清醒认识到主动退出或许是保存剩余实力、转型新生的最优解。“若一条路走到黑，在残酷的市场竞争中，可能连那10%的净资产都难以保全。”曹树卫说道。
与此同时，对于资产负债率低的优秀和卓越型企业，应秉持“增量思维”，主动并购资产状况较差的企业，在将自身企业做大做强的同时，优化行业格局。
同时，他还呼吁国家层面为工艺装备水平低、环保治理能力较差的落后产能，主动提供一个“退出机制”，并为其给予适当补偿，以换取其主动退出的积极性，实质性压减供应量，为全行业供需平衡创造条件。
守住利润：抵御原料波动，构筑多维护城河
虽然2025年钢铁行业利润同比增长了3倍，呈现出可喜的反弹趋势，但这主要得益于原料端价格的跌幅大于钢材价格的跌幅。曹树卫认为，这种依赖“价格剪刀差”的盈利模式极其脆弱，无法长久维系。“钢铁行业想要真正走出‘内卷式’竞争的困境，就必须向内和向外寻求改变和转型。”他进一步向钢铁行业的同仁们提出了4点参考意见。
一是要夯实管理根基，向内要效率，向外拓模式。对内，必须持续深化精益管理，精简流程、减少浪费、提升效率，这是任何企业都必须练好的“基本功”。对外，则要创新经营模式，提升服务客户的能力与水平，通过增值服务扩大营收来源。
二是要创建品牌，争做细分领域的“龙头”。在普通产品上盲目“内卷”无异于慢性自杀。企业应致力于提升产品质量，在细分市场打造不可替代的品牌优势，成为该领域的领导者，从而获得更强的抗风险能力和定价权。
三是要善用金融工具对冲价格波动风险。面对原材料价格的剧烈波动，企业不应单边“赌行情”，应合理运用期现结合等金融工具进行风险管理，这是锁定生产利润、保持经营稳定性的重要手段。
四是要坚定不移走多元化发展之路。曹树卫认为，“十五五”时期，钢铁企业不能只盯着钢铁本身，并提出了转型、转行、转场的“三转”策略建议。第一转为转型升级，即推动产线、产品结构向高端化、绿色化升级，进而引领、促进下游产业完成产品升级；第二转为转行发展，钢铁企业应将资金投向国家“十五五”规划中重点支持的新兴产业或未来产业，如新能源、机器人、高端船舶制造等，开辟全新增长极；第三转为转场布局，这是破解国内利润困局的战略性思路，他建议有实力、有情怀的企业家，可以依托中国的技术、管理和产业链优势，到海外建厂，实现“产能转场”，形成国内外市场的良性互动。
在专访最后，曹树卫提醒钢铁企业在进行国际化布局之前一定要充分做好功课。“‘转场’二字说来轻松，但真正实践起来却充满挑战。决心进军海外的企业，必须进行详尽的前期调研，深入了解目标国家的产业政策、法律法规、文化习俗乃至宗教信仰，只有做足功课，方能规避风险，行稳致远。”曹树卫强调道。
