首钢水钢借助首钢股份在线竞拍销售平台,对公司部分废旧物资和非定尺螺纹钢进行销售。此举不仅提高了工作效率与经济效益,而且实现了“阳光”销售,避免了暗箱操作,降低了廉政风险。
这方“战场”亦精彩
“厉害,这位客户一次加价就是几十元。”
“最后两秒钟,另一位客户又出手了!”
“紧张,刺激!”
……
6月18日,水钢在首钢股份在线竞拍销售平台对废旧电机进行网络竞卖时,相关人员聚集在电脑显示器前,密切关注着竞卖情况。原本10分钟的竞卖时间,最后持续了30多分钟,竞拍次数达100余次。尽管隔着屏幕,但每一次数字的变化都扣人心弦,这些数字的背后,是30多个客户的竞争。
竞拍,把废旧物资变成了活钱。这些废旧电机在各相关单位已经堆放了多年,没想到有一天也能为水钢盘活资金。
之后,水钢公务小车年度保险费在首钢股份在线竞拍销售平台成功竞标,与去年相比,降幅达20%以上;废旧合金也成功销售出去。
平台竞拍提效又增效
既提效率,又增效益,这是一个什么样的平台呢?
据介绍,首钢股份在线竞拍销售平台是首钢股份公司积极落实国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,以“互联网+产品销售”为基本架构,与首钢自动化信息技术有限公司携手共同打造的网上在线销售平台。
平台应用可视化和前端技术,具有多标同开、销售模式多样化等特点,能够手机APP与电脑同源访问、同源操作,与产销一体化等首钢管理系统实现了无缝对接。平台采用网络在线、公开加价竞拍招标方式,竞拍产品由价高者得,由系统自动判定。这种竞拍方式,杜绝了人为因素干扰,更为公平、公正、公开,同时操作便捷,让客户避免了奔波之苦。
如今,平台的影响日益深远,正在成为华北地区乃至全国有影响的、以钢铁产品和衍生品销售为主的高端电子商务平台,自2017年上线运营以来,已成功竞拍1500余单,成交总额超过10亿元,成交商户覆盖18个省市。
让客户与企业共赢
平台可以让产品在市场中充分体现价值,而且更阳光、更合规、更合法。目前,网络竞拍工程被水钢明确为“一把手”工程,要求各单位、部门主要领导亲自抓,做好数据的收集完善,为客户提供准确参数。
为加强渠道建设,让平台在经营生产中发挥出更大功用,竞拍工作中,水钢要求专业部门和相关单位树立“为客户做一切”的思想,在对可利用物资进行清理时,如实描述实物并告知客户,并为客户的看货、提货、装车、过磅、出门等环节提供便利服务。在进行首单废旧合金竞卖时,由于一些客户不懂得如何操作,水钢原材料公司、设备工程部的相关人员还帮助客户进行注册,并指导客户如何在手机或电脑上操作。
今后,水钢还将利用这一平台进行生产物资及原燃材料的采购,实现最大限度降低采购成本的目标。同时,拓展竞拍品种和竞拍领域,将竞拍业务逐步拓展到各子公司,并做好客户的二次开发,变单向客户为双向客户,持续扩大效果和效益。
“网上竞拍的效果非常好,钱虽然不多,但开了个好头。”水钢相关领导要求各相关单位对资源进行搜集,列出实物清单与纪检监察部沟通,该上线竞拍的就上线竞拍。