7月下旬，这是陕钢集团韩城公司营销板块传来的一组数据，上半年来，该公司营销板块与物流板块围绕提质降费工作多次召开专题会议，通过系统筹划，做到提质与增效立体联动，让“禹龙”产品在经营过程中同时实现增效与降费两大目标。

　　强化家门口市场拓展见成效。2019年年初，该公司营销板块管理人员率先出台了《2019年营销工作提质增效、物流降费实施方案》，围绕既定方案，营销板块将“提升品牌服务质量”作为重点工作，强化家门口市场成为了首要抓手，切实发挥西安价格风向标对周边市场的作用，通过对标三明、提指标。在资源分配上，本着出厂效益最优化为目标，营销管理人员系统筹划区域资源调配工作，加强主导区域资源投放，一线销售人员加强家门口市场走访力度，扩大“禹龙”品牌宣传推广”，通过“1＋1”销售跟踪服务模式，强化提升销售服务综合能力，并全面开展渠道内客户产品维护回访工作，切实让终端客户深层次了解“禹龙”品牌综合性能，全面提升“禹龙”品牌知名度。在全员的共同努力下，“禹龙”产品上半年在主导区投放占比77%，较2018年提高7%。

　　夯实主导区开发布局增效益。遵循提升“禹龙”产品主导区域占有率的销售原则，以领先陕晋、占主导为目标，销售人员在维护市场的同时，定期开展地毯式市场调研工作，一方面在调研市场中收集整理价格收据，为价格预测提供依据，另一方面及时发现新开工的工地，不断开发新的销售渠道。为了进一步增强主导区域品牌效益，营销管理人员还对“禹龙”产品增效品种进行明确分类，并制定了年度、月度增效品种销售计划，通过精准把握市场节奏，强化产销衔接，价格上涨期间，加大增效品种生产比例，价格下跌期间以保顺畅为原则，通过灵活调整，提升整体效益，半年来，增效品种的销量大幅提升，创效显著。

　　优化运输方式降低物流费用。在提质和增效的双重驱动下，该公司营销板块与物流板块人员围绕物流降费工作加强相互联动，明确共同目标，多举措降低物流费用。经前期一线业务人员的认真走访，对各区域市场进行了实地调研及费用测算，通过各类数据对比，主导区域内的销量大幅提升，进一步收缩了销售区域半径，随着运距缩短，运费也大幅下降，同时通过汽车、火车运输方式转换，并针对区域安康、宝鸡、成都、绵阳、郑州等地实际情况加大火车发运量，压缩汽车发运量，进一步降低销售物流费用，通过上半年度销售全员努力，实现火车运输比例较2018年提升3%。