本报实习记者 贾林海
当前，海外新冠肺炎疫情形势依然较为严峻。截至北京时间7月9日11∶13，印度累计确诊新冠肺炎76.9万例，超过俄罗斯，成为全球新冠肺炎确诊病例数量第三大的国家，与美国、巴西同属当前全球疫情“震中”地带。更令人担忧的是，印度人口数量及人口密度是美国、巴西的数倍，防疫工作因此愈发困难。
印度疫情的恶化对该国钢企生产经营及钢材市场运行产生了较大影响，在印度采取全国封锁的防疫举措下，印度塔塔钢铁公司等印度钢企想方设法冲破困局，在“破”与“立”上狠下功夫。
变思路——
顺应市场趋势 调整运营方式
今年初，新冠肺炎疫情突如其来，在印度严格的封锁措施下，塔塔钢铁生产受阻，产品需求锐减，陷入亏损境地。
从该公司近日公布的2019财年第四季度（2020年1月1日~2020年3月31日）财报来看，该公司第四季度净亏损123.6亿印度卢比（约合1.6357亿美元）；第四季度销售收入达3377亿印度卢比（约合44.7亿美元），同比下降20.4%。从销量来看，该公司今年第一季度印度业务钢铁销量为403万吨，环比下降16.9%，同比下降14.6%；欧洲业务钢铁销量为237万吨，环比基本持平，同比下降7.8%。从产量来看，该公司印度业务钢铁产量为474万吨，环比增长6%，同比增长5.8%；欧洲业务钢铁产量为256万吨，环比增长2%，同比下降6.2%。
该公司首席执行官兼董事总经理纳兰德兰表示：“尽管下半年经济开始复苏，但考虑到新冠肺炎疫情导致了前所未有的破坏和经济不确定性，塔塔钢铁已经重新调整了运营方式，并将专注于节省运营成本。”
为对冲疫情风险，塔塔钢铁采取了多项举措。
一是削减在印度和欧洲的产量。在疫情导致需求骤降的不利条件下，该公司缩减了主要城市的生产规模，其中包括在印度Jamshedpur（贾姆谢德布尔）的旗舰工厂。该公司相关负责人表示：“当前，印度和欧洲的钢材需求大幅下降，考虑到下游客户暂停运营、进入保养和维护模式，我们决定响应印度钢铁管理局有限公司的号召缩减产量，以匹配当前印度和欧洲市场较低的需求。”
二是减少海外布局，加强印度国内业务。近年来，塔塔钢铁一直在剥离其在东南亚的股权。去年11月份，该公司与越南Thai Hung贸易公司签署协议，正式出售其在越南Nat Steel Vina公司（塔塔钢铁和越南主要长材生产商VN Steel公司的合资企业）持有的全部股权。这是塔塔钢铁为减少海外布局、加强印度国内业务采取的又一举措。
该公司常务董事T.V.Narendran曾表示：“东南亚从需求角度来看无疑是一个令人兴奋的市场，但因为有大量进口商品，因此也是一个竞争非常激烈的市场。”
三是向当地政府寻求贷款支持。受疫情影响，欧洲制造业停产，塔塔钢铁欧洲公司订单量大幅下滑。因此，该公司向英国政府寻求5亿英镑（约达6.2亿美元）的贷款支持，以渡过此次危机。该公司发言人表示，该公司将持续与英国政府商谈，来确认可行的资助方案。
转方向——
扩大钢材出口 缓解需求压力
7月6日，印度钢铁网站Steel Guru负责人Sharma向媒体表示：“受疫情影响，今年初以来，印度钢材需求低迷，钢材库存处于历史最高水平，预计短期内需求复苏无望。为应对国内钢材需求疲软，印度钢企纷纷选择向海外大量出口钢铁产品，其中最主要的出口国是中国。”
印度联合议会委员会（Joint Plan Committee）数据显示，今年4月~5月份，印度向中国出口了44万吨成品材、100万吨钢坯，分别占同期印度钢铁产品出口总量的26%、77%。
对此，印度信誉评级机构ICRA（Indian Credit Rating Agency）高级副总裁Jayanta Roy表示：“通过增加钢材出口来缓解国内需求压力，成为印度钢企疫情之下的不二选择。同期，中国疫情防控形势转好，市场需求快速恢复，吸引了印度钢企向中国增加钢材出口。”
印度评级机构India Ratings数据显示，在中国钢材需求加快恢复的利好下，印度在5月份向中国出口了100多万吨钢铁产品，主要为方坯、板坯、热轧卷板，价格分别为370美元/吨~390美元/吨、375美元/吨~390美元/吨、410美元/吨~415美元/吨。
该评级机构负责人还表示，尽管利润较低，但考虑到印度市场需求持续低迷和印度疫情发展态势，通过对中国增加钢材出口来弥补国内需求缺口，能让印度钢企获得一定利润，无疑是现下对印度钢企较为有利的选择。
不过，印度钢铁生产商JSW（京德勒西南钢铁公司）市场总监Jayant Acharya表示：“在全球多数国家粗钢产量同比下降的情况下，中国5月份粗钢产量同比增长4.2%。随着中国继续扩大钢铁产量，印度钢材的高出口增长率能否持续令人怀疑。再加上当前全球其他地区需求前景不明，印度钢企应提前寻找替代市场。”
谋新局——
依托终端市场 做强优质产品和特色服务
塔塔钢铁主要业务包括生产、销售钢铁（包括铁水、粗钢、钢材）、铁合金和矿物（包括铁合金、铬矿、铬精矿、铬铁、锰铁、锰矿及硅锰矿）、管材和轴承，终端市场主要分布在印度、欧洲和东南亚。
其中，塔塔钢铁印度分公司主要生产钢材（长材、扁平材、管材和轴承钢）和销售铁合金、矿物等。塔塔钢铁欧洲分公司主要生产和销售长材、扁平材。塔塔钢铁欧洲分公司通过设立销售办公室的方式，与其他企业合作开发新市场，先后在30多个国家设立销售办公室；采用新的运营模式，将业务划分为三大板块，包括钢材生产中心（包括欧洲大陆带钢子部门、英国带钢子部门和欧洲长材子部门）、专业产品业务（包括彩涂板、镀锌板、包装用钢材、管材、特殊钢、建筑用钢）、销售网络（包括英国和爱尔兰销售分支机构、欧洲销售分支机构、国际销售分支机构）。
作为全球前十大钢铁企业之一，塔塔钢铁多年来形成了独有的产品、服务和竞争优势。
一是打造具有核心竞争力的产品。塔塔钢铁在全球航空航天领域始终具有高纯度钢材供应商的坚固地位。该公司旗下位于英国的Stocksbridge钢厂，通过采用先进的真空感应熔炼工艺生产航空航天工业用钢，产品主要用于制造飞机发动机变速箱、轴承、飞机结构和底盘部件等。此类钢材对耐腐蚀性、强度有严格的要求。该公司在该领域占有较大市场份额。
二是发挥品牌效应，增强客户黏性。作为印度最大的私营钢铁企业，塔塔钢铁享有较高的品牌价值。该公司通过百余年的发展历程，形成了丰富的运营经验，从生产普通钢材到形成自有品牌，如Tata Steelium、Tata Shaktee等，该公司的品牌价值不断提升，为该公司带来了25%以上的利润增长。长期积累的运营经验和良好的品牌效应提高了客户的品牌忠诚度。
三是高效拓展市场，带动规模效益提升。日前，世界钢铁协会发布了《世界钢铁统计数据2020》，2019年塔塔钢铁凭借3015万吨的粗钢产量位列第九。在印度国内，该公司生产的钢筋占24%的市场份额，特殊钢盘条占40%以上的市场份额。同时，该公司下属的铁合金和矿物部门业务还占据印度国内25%以上和全球5%以上的市场份额。较高的市场地位和较大的市场份额，为该公司带来巨大的规模经济效益，保证了该公司客户群和销售收入的稳定增长。
四是建立高效的商业模式，提高价值链效率。塔塔钢铁通过对上游矿山的垂直整合确保了该公司生产所需铁矿石的自给自足，降低了生产及运营成本。该公司拥有自己的煤矿、铁矿及铁合金生产企业，相较于其他依赖第三方提供原料的竞争者来说更具成本优势。通过垂直整合矿山资源，该公司节省了炼钢成本，成为印度生产成本最低的钢铁企业之一。
五是构建发达的生产和营销网络。塔塔钢铁在全球数十个国家和地区建有销售网络，是仅次于安赛乐米塔尔集团的产能分布最广的钢铁企业。再加上该公司钢铁产能集中在全球炼钢原料成本较低的地区，使该公司生产和运输成本大幅降低，间接提高了盈利水平。
《中国冶金报》（2020年07月10日 02版二版）
