本报讯 5月份，河钢承钢深入开展工程直投，直接对接终端客户，新增6项含钒钢筋直投重点工程，使产品影响力显著提升。

　　今年初以来，河钢承钢以推进营销体制改革为契机，在产品端、客户端持续发力，快速推进工程直投业务，以现有驻外销售组织为依托，结合业务区域范围，灵活组建4支直投小微团队，倾力打造从投标、排产、发运到服务保障等环节的“四位一体”的全产业链营销团队。该公司还建立了中交、中铁等10余个招标网站，通过招标网站及开展线下工程跟踪等方式搜集、整理工程项目直接投标信息，时时跟踪重点工程项目招投标进展情况，密切关注大型施工单位集中采购平台的招标信息。

　　同时，河钢承钢以客户需求为导向，深入开展工程直供业务，延伸产业链，提升价值链。河钢承钢采取直接投标或联合投标等形式，成功开发了中国水利、中铁、中交等优质高端客户，结成了极具黏性的利益共同体。同时，河钢承钢还进一步优化从计划、采购、仓储、运输、配送、结算到售后跟踪的全流程，通过为客户提供产品销售+售后服务+技术支撑的全流程服务，全面提升公司品牌的影响力和美誉度。 （陈军 徐晶 马国君）

　　《中国冶金报》（2019年06月19日 04版四版）