“之前一直用的是酒钢冷轧产品，这次主要想了解冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢。”在第二十五届兰洽会举办期间，酒钢冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢很是“吸睛”。当详细了解了规格、型号、产品性能等指标后，天水某建材产品生产厂商便留下了联系方式，希望接下来能展开更多合作。像这样，很多的订单都从了解联系开始。

　　2016年2月，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出，“大力推广装配式建筑”“加大政策支持力度，力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%”“积极稳妥推广钢结构建筑”。

　　分析市场潜在需求、快速调整产品结构、瞄准产业链顶端产品集中发力……一年后，酒钢成功开发出工程建筑用高强镀铝锌硅合金镀层板S550GD+AZ（冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢），仅2018年一年，产品销量便突破2万吨，质量稳定并形成批量生产能力。

　　2019年，宏兴股份碳钢薄板厂落实“提质增效、转型升级”攻坚行动要求，自我加压、主动作为，酒钢轻钢别墅龙骨用钢影响力与日俱增、品牌效应日益凸显，市场版图拓展至华东、华南、华北、西南、中南、西北等区域，1—6月份，产品销量已超过2018年全年，突破4万吨，产量占镀铝锌板的40%以上。

　　产品销量增长的背后，是碳钢薄板厂产销研团队工作的“加速度”。凭借镀铝锌和锌铝镁产品生产经验，该厂技术人员以最严苛供货标准为目标，展开冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢技术攻关和质量改进，研究、设计了屈服强度在450MPa以下的热轧原料，突破了酒钢碳钢酸轧机组设计能力不足的瓶颈；通过钢种化学成分设计、实验模拟不同退火制度，寻找到合适的退火温度范围，避免造成炉内跑偏事故，降低了生产线排产难度；研究S550GD+AZ产品表面黑斑形成机理，制定相应的防护措施，降低镀层表面局部无锌花、锌花小等缺陷，稳定了产品质量。自此，该厂掌握了S550GD+AZ高强镀铝锌板全流程生产工艺技术。

　　在与用户接触过程中，该厂产品研发团队积极开展技术营销，为客户提供售前、售中、售后服务，同时强化产销对接，整合优势资源，科学组织生产，在确保订单及时兑现的同时，实现内部效益最大化。

　　在快速拓展市场的过程中，碳钢薄板厂销售团队采用“点面结合”“多点开花”销售思路，以华东、华南市场为重点，加深与重点用户的技术合作，同时维护现有销售渠道，积极开发华北、西南、西北市场，大力拓宽销售渠道，使产品有更大的销售半径、更多的销售途径；以用户需求为关注点，及时解决用户产品日常使用过程中的问题，把客户需求传递到产线，不断满足用户提出的个性化、差异化需求，高效延展渠道的深度和广度，打造良好的用户口碑，增强品牌影响力。

　　今年1—6月份，酒钢冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢单品种创效突破千万元，为完成全年生产经营任务奠定了良好基础。

　　图为下线的冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢。