本报记者 宋智辉
今年初以来，广钢新材料公司紧扣高质量发展主线，积极抢抓钢铁市场行情机遇，夺得上半年新冠肺炎疫情防控与生产经营双胜利，1月~6月份营业收入、利润、销量指标超计划进度完成，计划完成率分别为113%、151%、104%，主要经营指标跟2019年及2020年比均处于同期较好水平。
围绕“成为全国领先的建筑钢材资源整合者和运营商”目标，广钢新材料整合钢铁制造上下游产业链，推动广钢新材料实施投资运营转型升级；围绕经营中心工作，广钢新材料把握“三个转变”内在的统一结合，以先导式思维全面推进产供运销协同。
一是从经营产品向经营用户转变。在资源组织方面，该公司南北联动，新增华东委托加工合作基地2家，保障钢材资源供应、品种规格齐全，满足各销售区域购买需求，特别是湖北等新进区域。在渠道下沉方面，该公司强化经销商管理，上半年制订《经销商评价管理办法》，维护市场价格、完成授权投标项目30余个，定制化生产铁路标材4000余吨。在配送服务方面，该公司着力搭建自主物流配送体系，大力发展自营仓储业务，上半年实现物流配送全面覆盖广东、广西，同步辐射江西等多省，并提供24小时后勤保障服务，对仓储配送进行全天候实时跟踪与协调。华南地区累计配送85万吨，同比增长130%，已连续28个月实现同比正增长，其中4月份配送量高达24万吨，创单月历史新纪录。
二是从经营市场向经营数据转变。该公司充分运用数字化信息系统平台，深挖数据经营潜力：通过区域数据精准掌握产品流向，助力精准营销；构建数据模型，分析客户规模和利润贡献度、忠诚度、投机度等；对不同类型客户采取个性化服务和营销策略，盘活存量数据，持续发挥数字价值。
三是从经营企业向经营生态转变。该公司探索运用区块链等技术实现数据价值：围绕钢材产业链客户群体交易数据、仓储物流数据等，针对客户融资难、融资贵等难点，以钢材供应链系统为中心平台，探索区块链技术的实际应用场景，将客户数据价值化。
此外，为持续培育产业发展强劲动能，广钢新材料强化创新引领，为产业发展赋能提效，上半年累计获得专利授权5件，其中发明专利1件，成功通过知识产权贯彻标准年度监督审核。
《中国冶金报》（2021年8月11日 03版三版）
