本报通讯员 陈洋
第3季度以来，承德钒钛坚决贯彻落实河钢集团工作部署，充分发挥钒钛特色优势和品牌效能，深度贴近市场、贴近客户，瞄准新兴产业和新兴领域，加快钒钛新材料产业园区建设进程，推进钒钛新材料产业链延伸，占领新市场、跑赢新赛道，为钒钛产业高质量发展注入全新动能。
发挥钒钛优势 拓宽全新赛道
8月26日9时，承德钒钛钒钛产业园区，一罐罐泛着亮光的99.5高纯粉剂钒整装待发。
“这批产品即将发往华东地区一家高端催化剂制造企业，用于特种催化剂化学产品生产。该产品成分指标均满足客户需求，且我们提前3天完成了该笔订单的生产，为客户争取了宝贵的加工时间。”该公司钒钛事业部浸出作业区总作业长蔡立伟一边核实包装标签，一边高兴地说。
“随着国家航空航天、海洋船舶、化工医疗、新能源等产业的发展，钒钛的作用日益凸显。承德钒钛进一步明确了发展路径，将充分发挥资源优势和特色优势，锚定高端化、智能化、绿色化，加快培育和发展新质生产力。”承德钒钛技术中心钒钛材料研发部部长马瑞峰介绍，下半年以来，承德钒钛坚持把科技创新作为主引擎、主动力，不断赋予“以钒定钢”新内涵，坚定不移在科技赋能产品高度和产业能级上持续发力，加快推进钒钛新材料产业园区建设，推进钒电池储能、航空钒钛材料、新型钛合金粉末材料及零部件材料的产业链延伸，实现高端产品向新需求、新领域拓展和高值化应用。
同时，承德钒钛充分发挥国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站和河北省钒钛产业技术研究院优势，全面加强与高端科技创新平台和科研院所合作，将攻关课题包保到产线，最大程度释放产线潜力和效能，促进钒钛新材料技术创新和成果转化，为高端钒钛新材料占领新市场、跑赢新赛道提供了技术支撑。截至目前，该公司已取得钒钛领域有效专利252件，其中发明专利138件。
贴心服务客户 满足个性需求
“好的，一定按时发货！产品质量和包装质量请您放心。”8月21日，承德钒钛市场管理部钒钛营销出口业务员管春红正在与海外客户沟通最新一批80钒铁产品的发货信息。
这家海外高端客户对80钒铁产品的纯钒含量控制区间要求极为精确，同时对包装的克重要求也与国内有所不同，在全球寻找多家供应商未果后，最终将希望寄托到了承德钒钛。了解到客户的迫切需求后，承德钒钛营销团队与产线技术人员立即展开攻关，并联合包装桶厂家制订“个性化”包装方案，通过优化生产方案、创新测算模式、更换包装标识等环节的敲定，一款“私人定制”的钒钛新材料呈现在客户面前，赢得了该海外客户的称赞，使其成为了承德钒钛的“铁杆粉丝”。
随着“以钒定钢”发展战略的深入推进，承德钒钛进一步明确钒钛领域发展定位，精准捕捉新领域、新产业、新业态需求，营销人员坚持贴近市场、贴近客户，通过走访和调研，了解掌握客户需求和产品用途，并联合产线技术人员，围绕客户需求制订针对性解决方案，最大程度满足客户的差异化、个性化需求，还全程跟踪生产环节和控制要点，对关键参数控制标准进行优化和完善，提升了产品质量，赢得了客户信任，让承德钒钛的品牌叫响了新市场。
“要想赢得客户的充分信任，就要做到想客户所想、急客户所急，切实站在客户角度为他们解决问题。”承德钒钛市场管理部常务副部长黄宏家坦言，“只有这样，才能赢得订单，才能真正提升钒钛新材料的市场占有率和竞争优势。”
《中国冶金报》（2024年09月24日 07版七版）
