周实敏
在冶金化工产业链的上游，耐材市场正面临着复杂严峻的形势。全球经济波动、行业产能过剩等因素交织，使得耐材产品出口受阻，部分企业将重心转回国内，进一步加剧了供大于求的局面。市场的不确定性导致大部分企业投资谨慎，能不上项目就不上，能不投资就不投资。下游行业利润微薄，使耐材行业的竞争日趋白热化，众多企业举步维艰，企业家们也陷入深深的迷茫，急切探寻未来的方向，渴望知道市场何时才能迎来转机。
多年坚守 书写奋进篇章
作为一名扎根耐材行业近30年的老从业者，我见证了这个行业的起起落落，一路走来，企业从无到有，逐步发展壮大，团队也越来越庞大。回首往昔，这一路充满了艰辛与挑战，也收获了成长与成就。
在郑州汇实创立之初，我便锚定石灰窑耐材领域，开启了深耕之路。当时，石灰窑耐材技术尚不成熟，行业竞争虽不似如今激烈，但技术与服务的空白亟待填补。面对挑战，我们没有退缩，凭借着对行业的深刻洞察和坚定信念，一头扎进石灰窑耐材的研发与实践中。
在发展初期，资金紧张、技术薄弱是摆在我们面前的两座大山。郑州汇实人凭借着顽强的毅力，一步一个脚印，从基础的产品生产做起，不断摸索改进生产和砌筑施工工艺，提升产品和服务质量。我们积极组建研发团队，深入研究石灰窑的结构特点和使用需求，致力于为客户提供更优质、更贴合需求的耐材产品。
经过多年的积累与发展，郑州汇实逐渐成长为国内专业的石灰窑耐材厂家，以及国内石灰窑耐材领域技改的推动者。我们开创了行业先河，成为最早提出“浇注料+铝质耐材结构”石灰窑砌筑施工技术的企业。这项技术极大地提升了石灰窑的稳定性和使用寿命，为石灰窑行业技术革新注入了新的活力。
截至目前，郑州汇实已拥有国家授权专利技术26项，这些专利技术均来源于现场、服务于现场。我们深知，只有切实解决客户在生产过程中遇到的问题，才能真正实现我们的价值。为此，我们组建了专业的技术服务团队，从石灰窑耐材的设计研发，到生产供货、砌筑施工，再到设备安装调试，为客户提供一条龙服务。多年来，我们已陆续为全国近200多家企业提供石灰窑耐材新建或维修服务。经郑州汇实新建或维修的石灰窑使用寿命显著延长。以双膛窑内环墙技改为例，目前，经我们改造的内环墙使用寿命已超过5年，且仍运行良好。这一技术成果创造了石灰窑内环墙使用寿命纪录，赢得了客户的高度认可与信赖。
随着企业不断壮大，我也越发深刻地意识到，身上肩负的不仅仅是企业发展的重任，更是对团队成员的责任，以及对耐材行业应负的责任与担当。这个行业虽是传统小众行业，但我希望通过自身的努力带领我的团队，为行业尽一份绵薄之力，推动行业技术进步，助力整个行业能走得更远。
专注专业 在困境中生存
在当前严峻的市场环境下，我认为坚持专注于自己的专业领域至关重要。耐材行业虽面临困境，但作为众多高温工业不可或缺的基础支撑材料，其市场需求始终存在。汇实多年来始终专注于石灰窑耐材领域，将所有的资源和精力都投入到这个细分领域中。我们深入研究石灰窑的每一个结构细节，每一种工况需求，不断探索如何提高产品的性能和质量，如何为客户提供更优质的解决方案。
正是因为这份专注，我们在石灰窑耐材领域积累了深厚的技术底蕴和丰富的实践经验。即使在当前市场环境不佳、众多企业举步维艰的情况下，郑州汇实依然能够凭借专业的技术和贴心的服务，保持一定的业务量，在市场中站稳脚跟。我相信，只要我们坚持专注，认真做好每一个产品，用心服务每一位客户，就一定能够在这个环境中生存下来，并且逐步发展壮大。
实干落地 匠心铸就品质
我也深知，只有专业的研发成果远远不够，要将技术切实落地执行，才能转化为真正的生产力。除了创立设计研发中心和耐材检测中心，我们坚持花费大量资金培养施工团队。如今，郑州汇实拥有3支专业耐材砌筑施工队伍和1支钢结构施工队伍，这样的配置在整个石灰窑耐材行业中都极为少见。这些施工团队核心领导均有超20年的大型钢厂服务经验，他们不仅技术精湛，还擅长统筹复杂项目。每位团队成员都经历严格筛选，使得团队具备极高的稳定性和执行力。
多年来，我们的施工队伍扎根在各大钢厂的耐材砌筑一线，累计完成数百个施工项目，积累了海量实战经验。在安全与质量把控上，施工团队秉持“一丝一毫都不容马虎” 的理念，建立了严苛的工序监督机制。从施工前的材料检验、方案审核，到施工中的每一个砌筑环节、安全防护，再到完工后的质量验收，每一道工序都严格遵循高标准执行，确保每一个项目都能以卓越品质交付。无论是项目工期的精准把控，还是施工质量的坚实保障，郑州汇实都能让客户毫无后顾之忧。
在此，我有几点建议：首先，重视技术落地闭环。研发与生产服务不应割裂，企业可结合自身业务，打造从技术研发、产品生产到施工服务的完整链条，避免“纸上谈兵”，将创新成果切实转化为市场竞争力。其次，构建专业执行团队。人才是企业发展的核心，舍得投入资源培养自有团队，通过严格筛选与系统培训提升团队专业性，依靠稳定的核心力量应对市场变化。最后，坚守品质生命线。建立精细化管理体系，在生产与服务的每一个环节设置严格标准，用口碑塑造品牌，以品质赢得客户长期信赖，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
创新驱动 开辟新兴领域
虽然当前市场充满挑战，但危机之中往往也蕴含着机遇。这就需要我们开拓新思维，积极寻求创新突破。
一方面，要紧跟国家政策导向，大力开发新型环保型耐材。随着环保标准提升，传统的高能耗、高污染耐材产品将被市场所淘汰。大势所在，郑州汇实也加大了在新型环保耐材方面的研发投入，同时与多家科研机构建立了深度沟通渠道，共同探索使用更环保的原材料，改进生产工艺，以降低能源消耗和污染物排放。
另一方面，技术创新，尤其是窑炉技术创新至关重要。通过窑炉技术创新，窑炉的生产效率可以提高、能耗得以降低、使用寿命得到延长，从而为客户创造更大的价值。郑州汇实不断投入资源进行窑炉技术研究，成功研发出《一种热辐射式煅烧窑》，并获得国家发明专利授权。此窑型专门针对现存窑型对0mm～20mm小料和粉料无法煅烧、容易结瘤的问题，以及产生的CO2不易回收利用的问题进行设计。
在我国推进“双碳”目标的大背景下，该窑型对于钢铁冶金用户而言无疑是一大福音，一旦推行运用，必将助力企业降本增效、推动节能减排目标的实现。通过这些努力，我们不仅提升了自身的技术水平和服务能力，还为客户提供了更好的选择，也为行业发展探索出了新路径。
凝心聚力 迎接行业曙光
尽管当前耐材市场形势严峻，但我对未来依然充满信心。市场的波动是正常的经济现象，有低谷就必然会有高峰。当下的耐材行业，虽看似处于寒冬，但危机背后也潜藏着无限机遇。随着国家经济的持续发展，相关行业对耐材的需求也将逐步回升。我们不断努力地创新，开发出的新型产品和技术，将为我们赢得更多的市场份额和发展机会。
对于广大耐材企业从业者，我想说，我们要坚定信心，不要被眼前的困难所吓倒。在这艰难的时刻，我们更要保持冷静，专注于自身的专业领域，不断创新求变。郑州汇实愿意与大家携手共进，分享经验、交流技术，共同应对市场挑战。只要我们团结一心，共同努力，就一定能够克服困难，迎来耐材行业的新辉煌。
（作者系郑州汇实耐火材料有限公司总经理）
