本报通讯员 高莹茹 许然
“用业绩说话。”这是中国宝武2021年度优秀共产党员、马钢集团优秀共产党员徐金辉在工作中最常挂在嘴边的话，也是他一直以来的工作理念。作为马钢交材营销中心的副总经理，他常年穿梭于全国各地，了解客户需求，推介公司产品，为客户答疑解惑，急客户之所急。
2021年，他分管的马钢交材的国内地铁车轮、转出口车轮及大铁路产品的销售工作成绩亮眼，实现了国内产品销售额的大幅增长，完成新增合同额数亿元，取得了历年最好业绩。
全力以赴拓市场
实干出实绩。作为一名市场营销人员，徐金辉深知唯有实打实的努力，才能够换来实实在在的成绩。他把实干精神融入日常工作中，用业绩说话，全力以赴开拓车轮市场。
虽然新冠肺炎疫情多点散发，但是徐金辉依然坚持亲自前去拜访客户、开拓市场。在徐金辉和同事们的共同努力下，他带领团队先后取得了时速120公里标准化地铁杭州机场线项目、时速80公里标准化地铁样车车轮项目及兰州2号线标准化地铁项目车轮订单。
在拓展弹性车轮市场的“攻坚战”中，徐金辉数次往返于客户和生产现场之间，一遍又一遍地介绍着马钢弹性车轮的特性和优势。他积极推进马钢交材自主研发的弹性车轮在国内地铁装车试用，用自己的努力和真诚赢得了客户的信任。此次弹性车轮在国内地铁的装车试用，填补了国内踏面制动弹性车轮技术空白，进一步拓展马钢弹性车轮市场，打响了马钢车轮的品牌知名度。
勇当模范带团队
“言必信，行必果”是徐金辉在与客户交往过程中一直坚持的准绳。他也因此深受广大客户的信任，让马钢的车轮产品和服务赢得了客户的口碑。在日常工作中，徐金辉诚信和敢于担当的品质，也赢得了周围领导和同事们的一致好评。作为一名党员，徐金辉充分发挥党员的先锋模范作用，冲锋在前做表率，无论是市场开拓还是重点客户维护，他总是以身作则，冲在最前面。
自担任营销中心副总经理以来，徐金辉强管理、带团队，带领马钢交材营销团队共同进步。为了加强业务管理，提升服务质量，徐金辉要求国内各业务组长每周汇报销售要情和重点项目，同时针对不同客户找问题、提要求、明重点。此外，徐金辉明确各板块业务组长及具体业务人员的工作职责和业务范围，让营销工作更顺畅。为了进一步完善客户档案，徐金辉带领业务人员共同建立客户档案，实时更新客户资料，对所有客户资源做到有记录、有分析，方便后续营销工作的开展。
正是有了徐金辉和同事们的努力，马钢交材去年取得了一系列耀眼的成绩：城轨车轮多线齐发，助力长三角轨道交通一体化发展；耐高寒客车轮伴随复兴号动车飞驰世界屋脊；高速车轮应用于中国出口奥地利的双层动车组；中国标准地铁列车用轮实现独家供货装车运行，实现了马钢中国标准地铁用车轮全球率先使用。
《中国冶金报》（2022年11月2日 04版四版）
