在钢铁行业长周期调结构、市场形势复杂的背景下，稳定的用户是基础，但市场拓展、新渠道开发更是重中之重。新客户群体的持续拓展，是重庆钢铁保持活力、保障效益的核心驱动力。

　　2025年5月，营销中心中厚板销售业务经理吕相如在摸排风电钢用户需求时，通过走访了解到某公司的海上风电项目需要采购30套风电机组的塔筒用钢，总量达1.6万吨。若能拿下这个订单，不仅能缓解当前的接单压力，让公司效益实现增长，还能在行业内打响重庆钢铁产品知名度，为后续拓展更大的客户群体奠定基础。

　　面对无合作基础给客户带来的顾虑，吕相如邀请项目部负责人到重庆钢铁实地考察，从历史陈列馆到生产线，从产品质量到工艺技术改进，加深客户对重庆钢铁生产技术的认知，增强对该公司产品交付能力的信心。最终，在持续不断的沟通交流中，赢得了对方的信任。

　　吕相如通过交流发现，虽然该项目整体订货量为1.6万吨，但是项目交货却是分批执行的，6月、7月分别交付15套，就能满足客户实际生产需要。然而，该项目需要出口欧盟，原材料厂家必须得有CE证书才行。

　　重庆钢铁作为内陆钢厂，无CE认证，这就像一道无法逾越的天堑，横亘在公司和这个订单之间。为了坚决拿下订单，吕相如迎难而上，指着日历斩钉截铁地和团队成员说：“我们两步走，6月拿下CE认证，把7月的15套订单抢下来”。

　　为压缩认证时间消耗，重庆钢铁产销研团队积极投身到完善体系、优化工艺、严格内审、模拟演练中，每一个环节都力求万无一失。最终，通过多方协调，紧盯认证流程，于6月下旬取得CE证书。

　　随后，为了7月的15套风电钢订单，产销研团队再接再厉，组织上门服务，在客户现场制定工艺、计划、生产、物流细节方案，针对客户对产品表面质量的高要求制定了一揽子措施。功夫不负有心人，客户最终将7月交付的15套订单在重庆钢铁下单。

　　这阵子，每提起海上风电钢的开发，吕相如都感触良多：“市场拓展就像在迷雾中前行。所谓攻坚，就是把‘不可能’拆解成‘一步一步做’，大家勠力同心，朝着一个方向努力就是穿过迷雾的指南针。方向对了，再难的路也能走通。”（莫砚池）