本报通讯员 王杨 赵兰季 王萱晨
审视当下钢铁行业困局，表面问题是市场需求波动、客户标准日趋严苛，深层次问题是产品结构与供需结构不相适应的矛盾。如何在激烈市场中打造“叫得响”的品牌，铸就客户“信得过”的精品材料？河钢集团张宣科技不单纯以“拓市增效”为突破口，更以改革创新为帆，在供需链条上破解“看不见”的隐形难题，突围破局，拓展市场份额。今年第一季度，该公司高温合金、低温钢、特种焊丝等高端特种材料销量同比增长113%，汽车用压铸模具钢产品售价提高了200元/吨~300元/吨；储备塔塔钢铁荷兰公司、安赛乐米塔尔等海外客户资源，国际化布局迈出坚实步伐。
“专钥开锁” 巧解市场“考题”
市场攻坚，贵在精准，赢在创新。
推动“钢铁向材料、制造向服务”转变，是张宣科技增加市场份额的关键路径。当前钢材市场已形成稳定的合作格局，新产品要开拓销路，不仅要拼价格、比成本，还要突破长期合作形成的信任壁垒与路径依赖。
“打动客户，不仅需要拿出比竞争对手更具竞争力的方案，还要拥有最真挚的诚意。”该公司产销技团队负责人介绍，多次深入客户产线的实践经验让他们深刻认识到：只有从简单的“参观者”转变为细致的“诊断师”，才能够真正锁定市场新需求，拓展钢铁材料应用新空间。
在张宣科技“近零碳排放产线”，产销人员反复研判产品弯曲度、表面质量、直径尺寸精度等关键指标，追踪冶炼、精调、冷料加入、氢基直接还原铁熔化率等关键操作指标，在生产过程中改善局部工艺技术、优化品种结构、提高质量等级，打造出的“拳头”产品覆盖石油机械、矿山机械、新能源、高端汽车等行业，直供比达到80%以上，提高了客户认可度。
深入实施“提质创品”工程，向核心技术要动力、向高端产品要效益。该公司与高校、科研院所合力共建国家级、省部级重点实验室，依托“焦炉煤气零重整竖炉氢冶金关键技术创新与工程示范项目”，推动绿色冶炼技术迭代升级，产品洁净度、稳定性等核心指标全面提升，打通科研成果从“书架”走向“货架”的通道，实现了氢冶金产品的产业化应用，在市场树立起绿色低碳品牌形象。
环环相扣 跑赢拓市“接力赛”
市场的突破从来不是单兵作战，而是前后方协同、全链条发力的“接力赛”。
营销冲锋在前，技术保障在后。一份订单从市场前沿传递到产销平台，营销保障服务人员便会联合技术、生产系统人员与客户精准对接，摸清需求痛点、消除应用顾虑，按照“试用—评价—提产”的灵活策略组织试单生产和批量发货，让客户时刻感受到产品优、服务佳、合作可靠。
当产量、规模转向品种、品质、品牌时，产品和服务必向价值链高端跃升，这无疑将破解之道聚焦在价值创造的框架内。张宣科技将极致能效理念渗透到产品生产、研发全过程：升级锯切定尺装备，定尺精度可达毫米级，满足用户对不同规格尺寸的使用要求；建成由十辊矫直机、倒棱机、抛丸机组成的精饰产线，可将产品端部调角精度控制在±0.1度、总长弯曲度≤2‰、端部盲区≤300毫米的范围内……在客户加工作业前提前解表面锈迹、毛刺等问题，实现高效、环保、安全交付。据了解，该公司生产的直径16毫米~130毫米规格产品广泛应用于轴承、抽油杆、汽车等制造领域。
加强产业链协同，携手客户共克时艰，抵御市场风险。该公司技术人员主动介入下游制造环节，参与材料选型、方案设计，协同破解产业链共性难题，推动高端材料从“接单生产”向“按需设计”转变。其产品衔接无缝隙，服务响应零距离，让传统价格竞争真正转化为不可替代的“价值竞争力”。
绿色协同 向低碳要空间
欧盟碳边境调节机制（CBAM）等绿色贸易壁垒让绿色低碳已从“可选项”变成“必答题”。
第一季度，张宣科技绿色高端材料溢价能力显著增强，与玛切嘉利、俄新钢等知名企业建立了稳定合作；能源装备、汽车制造、海工等领域产品出口量同比增长129%，销售足迹覆盖欧洲、非洲、南美洲等区域国家。
这背后，是该公司坚持源头降碳、全过程减碳的扎实行动。其低碳排放产品精准匹配国内外企业绿色采购需求，成功将“碳约束力”转变为“碳竞争力”。
据了解，该公司已有37种汽车用高端材料通过南德公司EPD（环境产品声明）审核，船舶锚链材料的质量与安全申请6个国家相关认证，成功取得挪威船级社（DNV）认证证书，产品质量、检验能力和体系管理达到国际认证水平，清晰、权威的碳足迹数据成为拓展高端市场的“金色入场券”。
加强“绿电—绿氢—绿钢”产业协同，向绿色低碳要空间、要效益、要未来。该公司依托全球首例120万吨氢冶金示范工程项目，将富氢直接还原，近零碳排电炉流程，碳捕集、利用与封存等一批降碳、捕碳技术，全部应用于近零碳排放的生产流程，为高端产品竞争注入绿色动能。同时，该公司还构建起“钢铁+”产业链协同创新生态圈，以“绿色产品”为载体，交流技术、协同研发、共闯市场，实现资源共享、技术互补和互利共赢的局面。例如，该公司为宜家打造更环保的家居产品，提供了坚实的高端原材料保障，共筑低碳家居产业新生态。
时代的机遇永远垂青实干奋进者。张宣科技牢牢把握绿色发展机遇，以创新破瓶颈，用品质赢市场，用低碳创未来，厚植价值之源，驱动增效引擎。
