8月份，钢材市场持续下行，陕钢集团汉钢公司供销部采购员主动作为，全力出击，使8月份钢材高价位区域投放比例环比升高3.39％，环汉中销售量占比环比升高2.45％，为加快资金回笼、降低销售风险奠定了坚实的基础。 

　　加强市场分析预判，提高钢材高价位区域投放比例 

　　销售员坚持每周召开市场分析会，跟踪关注重点区域销售情况、库存、宏观和微观市场信息，核算出厂、品规效益，并及时分析预判市场走势，对整体市场情况进行综合分析，并及时将信息传递至韩城公司，确保市场资源流向效益最大化，同时加快资金的回笼速度，降低销售风险。 

　　因市场而变，先市场而动，提高非定尺销售价格 

　　通过及时的市场分析与预判，销售员及时调整非定尺销售方案，加强与龙钢集团、非定尺客户的沟通力度，采取“先松后紧”的销售方式，8月份，非定尺单价与螺纹钢综合售价差价较1-7月份累计差价高38.07元/吨，在提高非定尺销售价格的同时，将库存控制在合理范围。 

　　挖掘市场潜力点，为公司生产经营决策提供支撑 

　　在数据比对分析中，销售员充分关注每一个有助于公司效益提升的潜力点，并及时奔赴成都、重庆等主要城市进行实地调研走访，通过走访，全面了解区域市场占比、竞争钢厂生产情况、各类别品种销售情况、市场走势等信息，及时形成书面材料，为公司在产品区域市场投放、品规优化等方面提供了数据支撑。